數(shù)碼產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案

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1、數(shù)碼產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案一、前言在經(jīng)濟(jì)明顯向好、新技術(shù)層出不窮的2010年，人們有理由去相信，數(shù)碼產(chǎn)品的浪潮愈發(fā)趨于尖端。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，人們對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品需求越來(lái)越大，對(duì)其的性能和外觀要求也越來(lái)越高，由于數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)是一個(gè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有著廣大的客戶群。因此對(duì)于處于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍的飛越數(shù)碼而言，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一系列手段占據(jù)更多的市場(chǎng)分額，實(shí)現(xiàn)更多的贏利呢？（一）本建議主旨1、讓更多的消費(fèi)者熟悉飛越數(shù)碼產(chǎn)品二、產(chǎn)品介紹?　數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、攝像機(jī)（DV）、MP3MP4MP5、移動(dòng)硬盤以及各種配件、器材三、產(chǎn)品品牌三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，蘋果，HTC四、

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析１、數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析在度過(guò)了2009年底的沉寂期后，從2010年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出繁榮。通過(guò)對(duì)全國(guó)50個(gè)城市年齡在18歲以上的被訪者進(jìn)行抽樣，收集有效樣本共計(jì)2469份，在此調(diào)查中，打算在未來(lái)幾年內(nèi)購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者占6.3%，該部分人群中，首次購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的比例為73.7%，而再次購(gòu)買的比例為26.3%，打算再次購(gòu)買的這部分人群可謂是數(shù)碼相機(jī)的忠實(shí)粉絲。隨著人們外出游玩的機(jī)會(huì)增多，加之消費(fèi)者對(duì)普通數(shù)碼相機(jī)功能的熟悉以及使用頻率的增加，相信在未來(lái)市場(chǎng)上，消費(fèi)者會(huì)對(duì)功能更加強(qiáng)大的單反相機(jī)有更多的需求，相信在市場(chǎng)上也會(huì)有不俗的表現(xiàn)。從消費(fèi)者人口特征方面看，目前擁

3、有數(shù)碼相機(jī)的人群中男性比例明顯高于女性。在年齡上以25-34歲的消費(fèi)者擁有數(shù)碼相機(jī)的比例最高，而60歲及以上的消費(fèi)者擁有相機(jī)的比例最低，并且呈現(xiàn)出消費(fèi)者學(xué)歷越高擁有數(shù)碼相機(jī)的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也對(duì)購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)生較大影響，收入水平越高擁有數(shù)碼相機(jī)的比例也越高，家庭年收入6萬(wàn)元以上的被訪者中擁有數(shù)碼相機(jī)的比例更是超過(guò)了50%（消息來(lái)源于新潮電子）。近年來(lái)，中國(guó)數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展迅速，《報(bào)告》指出，2010年1-6月份國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)需求量達(dá)到560萬(wàn)臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)27%。其中主流的單反相機(jī)和卡片式數(shù)碼相機(jī)所占比例均有所下降，單電相機(jī)異軍突起正成為未來(lái)數(shù)碼

4、相機(jī)市場(chǎng)的新主流。根據(jù)中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室開展的“2010年數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)者使用情況網(wǎng)絡(luò)調(diào)查”數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)購(gòu)買或更換數(shù)碼相機(jī)的類型中，單電相機(jī)占28%的比例，單反相機(jī)占32%的比例，卡片式數(shù)碼相機(jī)占40%的比例。２手機(jī)市場(chǎng)分析2001年中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)1.45億戶，成為世界第一大市場(chǎng)。同期中國(guó)內(nèi)地裝配手機(jī)8350萬(wàn)部，其中4390萬(wàn)部在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出售。截止到2002年6月底，中國(guó)的移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到1.76億，累計(jì)新增用戶3135.7萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)50.9%。中國(guó)早已成為擁有移動(dòng)用戶最多的國(guó)家，而且移動(dòng)用戶的數(shù)量保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，平均每月以500萬(wàn)戶

5、左右的速度遞增。通過(guò)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群；30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調(diào)查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)；總的來(lái)說(shuō)，移動(dòng)電話用戶呈年輕化趨勢(shì)。?從移動(dòng)電話用戶的年齡層來(lái)看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費(fèi)者是移動(dòng)電話的三支重度消費(fèi)群，1999年來(lái)一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達(dá)到70%以上；這三支消費(fèi)群中尤以21-25歲、

6、26-30歲兩支消費(fèi)群為主，其比例之和在2001年已達(dá)到46%，占據(jù)整個(gè)消費(fèi)群中最多的一部分；31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來(lái)雖一直在增長(zhǎng)，但由于其所占的比例很小且增長(zhǎng)緩慢，在未來(lái)幾年仍將不可能成為"明星"用戶群。?當(dāng)今社會(huì)，人人都有手機(jī)。手機(jī)已經(jīng)成了人們是常生活中不可缺少的一部分，它不僅僅是一種通訊工具，更是一種時(shí)尚。如今手機(jī)多媒體化如火如荼，音樂(lè)手機(jī)、電影手機(jī)、高像素拍照手機(jī)、智能手機(jī)一浪接著一浪的沖擊著人們的感官。新興市場(chǎng)潛力巨大，3G手機(jī)、電視手機(jī)正醞釀著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)３、DV市場(chǎng)分析20

7、10年，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，攝像機(jī)生產(chǎn)技術(shù)不斷提升，攝像機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速。國(guó)內(nèi)企業(yè)為了獲得更大的利潤(rùn)收益，在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量上不斷提高。目前幾乎所有網(wǎng)上購(gòu)物商店都有DV專區(qū);"DV新世代"之類的廣告語(yǔ)到處都是。據(jù)北京信索咨詢2003年最新研究報(bào)告顯示:2001年中國(guó)家用攝像機(jī)銷量27.9萬(wàn)臺(tái),銷售額為1.53億美元;2002年銷量達(dá)到39.5萬(wàn)臺(tái),銷售額達(dá)到2.26億美元,銷量增長(zhǎng)42%,銷售額增長(zhǎng)47%;預(yù)計(jì),2003年中國(guó)市場(chǎng)上家用攝像機(jī)的銷量將達(dá)到60.4萬(wàn)臺(tái),銷售額達(dá)到3.6億美元,銷量和銷