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1、美發(fā)店慶活動方案一、活動主題：********一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關費用的前提下，也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候，先入應季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。3、客情關系②顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。（二）現(xiàn)場觀眾可參與以下游戲節(jié)目：ab激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。①從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務員和促銷員中挖角招募。3、直銷、團購與分銷（8）主持組：**，負責活動主持、游戲及抽
2、獎引導工作。g:通過多種途徑，謀求與關聯(lián)性強的知名品牌進行聯(lián)合促銷，形式與變相特價銷售相同，以借勢生力，擴大產(chǎn)品滲透率。h、帳期及結款方式（一）活動形式：ab（即促銷方法）①顧客出入的集中處。④應季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的35層）。第17頁③工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。顧客關系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的
3、基礎工作。新入市場啟動之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關系管理工作。d、促銷人員安排④賣場中心地段貨架或柜組的轉角處。雖然各形態(tài)的終端賣場應根據(jù)商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。f
4、、相關試用裝、贈品及其它。、全場化妝品月度銷售總額較大。①在有條件的賣場（主要是超市），應上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。h、有合適的產(chǎn)品陳列位。d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。第17頁③我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運作經(jīng)驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運行：軟終端促銷的形式主要有：②銷售提成。俗稱銷售扣
5、率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應商全部產(chǎn)品月零售總額的1525%；營銷團隊的首要任務是占領市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎。③其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：e、進場各項費用及其名目②全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網(wǎng)首頁。陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同
6、業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績。i、有一定的廣告位空間。①所在賣場在當?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應。2、顧客關系管理三、活動地點：**，面積**②具備人體皮膚、生理及美容護理常識。第17頁五、活動內(nèi)容：ab六、前期預報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。選擇好的陳列位置，應注意以下要點：（六）人員組織分工⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產(chǎn)品，適當留出空隙方便顧客選
7、取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。b、盤存月報表四、入場業(yè)務洽談、周月工作計劃表1、洽談項目促銷員應填寫的報表有：e、產(chǎn)品全套或部分樣品。f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務。2：軟終端促銷（9）宣傳組：**，負責公關接待、拍照與攝影。2、激勵機制g、合理損耗確認方法b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點。③貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1第3列貨架（或柜組）。⑤預留的應急備用金。六、終端建設一、經(jīng)營機構籌備e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。①主要以貨架上方的架頭牌設置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托
8、盤，入行貨架陳列生動化建設。（5）總務組：**，負責活動現(xiàn)場產(chǎn)品、贈品及獎品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點工作。第17頁①熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。a：買贈銷售：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應贈送不同價值的禮品或贈券。產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：
