房地產(chǎn)從業(yè)人員年終工作匯報PPT模板.pptx

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BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITYPPTOFYEAR-ENDWORKREPORTOFREALESTATE房地產(chǎn)年終工作匯報PPT模板房地產(chǎn)年終工作匯報匯報人：xxx時間：20XX.XX BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY工作概況WorkOverview01銷售經(jīng)驗(yàn)SalesExperience02我的心得Myexperience03經(jīng)驗(yàn)總結(jié)summarizeexperience04CONTENTS BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY工作概況WorkOverview01 BYYUSHEN工作概況WorkOverview01嘗試新思路任何改變對于一個人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與各個部門、同事間的的工作配合接受新轉(zhuǎn)變一個人的能力、精力畢竟是有限的，而在自己尚不具備成熟處理問題的條件下，個人力量顯單薄個人力量小 BYYUSHEN蛻變提醒自己需要樹立深刻的危機(jī)意識認(rèn)識到問題是蛻變的第一步其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么發(fā)揚(yáng)有時候覺得自己非常幸運(yùn)，在剛剛畢業(yè)就能夠進(jìn)入一家實(shí)力雄厚，擁有非常多可利用的資源來提高自己專業(yè)技能和個人修養(yǎng)的公司提高任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來自自身原因，說明從我們各部門的工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方總結(jié)我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭答，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在工作概況WorkOverview01 BYYUSHEN自身素質(zhì)企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。時間沉淀經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，專業(yè)基礎(chǔ)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。提高自己經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。入職感想我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。工作概況WorkOverview01 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY銷售經(jīng)驗(yàn)SalesExperience02 銷售經(jīng)驗(yàn)SalesExperience02BYYUSHEN在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。銷售任務(wù)Part01SalesTasks收款核算由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤CollectionaccountingPart02 銷售經(jīng)驗(yàn)SalesExperience02BYYUSHEN010203在接待當(dāng)中做好客戶登記經(jīng)常性約客戶最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作保持熱情回訪跟蹤購買信心銷售心得從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。 銷售經(jīng)驗(yàn)SalesExperience02BYYUSHEN學(xué)會運(yùn)用銷售技巧營造一種購買的欲望適當(dāng)逼客戶盡快下定銷售技巧06無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)那肯定是做不好的良好心態(tài)07找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底認(rèn)清自己08多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解客戶角度05 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY我的心得Myexperience03 我的心得Myexperience03BYYUSHEN1堅持到底就是勝利堅持不解，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近學(xué)會聆聽，把握時機(jī)不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶在適當(dāng)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交2特長久熱情和積極性保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到3我的心得經(jīng)驗(yàn)MYEXPERIENCE BYYUSHEN銷售登記Salesregistration認(rèn)購資料認(rèn)購合同產(chǎn)權(quán)資料付款資料銷售控制Salescontrol銷售進(jìn)展改進(jìn)策略保密工作Guestregistration來客登記客戶聯(lián)絡(luò)方式客戶產(chǎn)品要求客戶成交可能性客戶資料Customerinformation工作規(guī)劃Part01Part02Part04Part03我的心得Myexperience03 BYYUSHEN成交客戶中以X及X占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近x%的比例職業(yè)背景本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通認(rèn)知途徑“X平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是吸引客戶的兩大重要原因成交原因離市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢未成交原因我的心得Myexperience03 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY經(jīng)驗(yàn)總結(jié)summarizeexperience04 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)summarizeexperience04BYYUSHEN學(xué)習(xí)，永無止境，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的學(xué)習(xí)方面剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸心態(tài)方面在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，下足功夫?qū)I(yè)知識從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)成敗 BYYUSHEN人脈關(guān)系專業(yè)知識客戶資源品牌展望未來工作業(yè)績展望未來這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。LOOKINGAHEAD經(jīng)驗(yàn)總結(jié)summarizeexperience04 BYYUSHEN銷售情況Step01市場變化Step02客戶群體Step03銷售人員Step04思想建設(shè)Step05全局意識Step06對外對外了解環(huán)境變化情況對內(nèi)對內(nèi)掌握可控資源自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)不足之處經(jīng)驗(yàn)總結(jié)summarizeexperience04 學(xué)習(xí)計劃BYYUSHEN增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識加強(qiáng)思想建設(shè)做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作制訂學(xué)習(xí)計劃進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長揚(yáng)長補(bǔ)短確保完成任務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)summarizeexperience04 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITYPPTOFYEAR-ENDWORKREPORTOFREALESTATE房地產(chǎn)年終工作匯報PPT模板房地產(chǎn)年終工作匯報匯報人：xxx時間：20XX.XX