房地產(chǎn)從業(yè)人員年終工作匯報(bào)PPT模板.pptx

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BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITYPPTOFYEAR-ENDWORKREPORTOFREALESTATE房地產(chǎn)年終工作匯報(bào)PPT模板房地產(chǎn)年終工作匯報(bào)匯報(bào)人：xxx時(shí)間：20XX.XX BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY工作概況WorkOverview01銷售經(jīng)驗(yàn)SalesExperience02我的心得Myexperience03經(jīng)驗(yàn)總結(jié)summarizeexperience04CONTENTS BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY工作概況WorkOverview01 BYYUSHEN工作概況WorkOverview01嘗試新思路任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路在這方面，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與各個(gè)部門、同事間的的工作配合接受新轉(zhuǎn)變一個(gè)人的能力、精力畢竟是有限的，而在自己尚不具備成熟處理問(wèn)題的條件下，個(gè)人力量顯單薄個(gè)人力量小 BYYUSHEN蛻變提醒自己需要樹(shù)立深刻的危機(jī)意識(shí)認(rèn)識(shí)到問(wèn)題是蛻變的第一步其次就是行動(dòng)，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么發(fā)揚(yáng)有時(shí)候覺(jué)得自己非常幸運(yùn)，在剛剛畢業(yè)就能夠進(jìn)入一家實(shí)力雄厚，擁有非常多可利用的資源來(lái)提高自己專業(yè)技能和個(gè)人修養(yǎng)的公司提高任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來(lái)自自身原因，說(shuō)明從我們各部門的工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方總結(jié)我想這些對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是一種激勵(lì)和鞭答，走在這條道路上的所有人都會(huì)在“真誠(chéng)、善意、精致、完美”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在工作概況WorkOverview01 BYYUSHEN自身素質(zhì)企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。時(shí)間沉淀經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，專業(yè)基礎(chǔ)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。提高自己經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。入職感想我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。工作概況WorkOverview01 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY銷售經(jīng)驗(yàn)SalesExperience02 銷售經(jīng)驗(yàn)SalesExperience02BYYUSHEN在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。銷售任務(wù)Part01SalesTasks收款核算由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤CollectionaccountingPart02 銷售經(jīng)驗(yàn)SalesExperience02BYYUSHEN010203在接待當(dāng)中做好客戶登記經(jīng)常性約客戶最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作保持熱情回訪跟蹤購(gòu)買信心銷售心得從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。 銷售經(jīng)驗(yàn)SalesExperience02BYYUSHEN學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望適當(dāng)逼客戶盡快下定銷售技巧06無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)那肯定是做不好的良好心態(tài)07找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底認(rèn)清自己08多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解客戶角度05 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY我的心得Myexperience03 我的心得Myexperience03BYYUSHEN1堅(jiān)持到底就是勝利堅(jiān)持不解，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交2特長(zhǎng)久熱情和積極性保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到3我的心得經(jīng)驗(yàn)MYEXPERIENCE BYYUSHEN銷售登記Salesregistration認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同產(chǎn)權(quán)資料付款資料銷售控制Salescontrol銷售進(jìn)展改進(jìn)策略保密工作Guestregistration來(lái)客登記客戶聯(lián)絡(luò)方式客戶產(chǎn)品要求客戶成交可能性客戶資料Customerinformation工作規(guī)劃Part01Part02Part04Part03我的心得Myexperience03 BYYUSHEN成交客戶中以X及X占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近x%的比例職業(yè)背景本項(xiàng)目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進(jìn)行溝通認(rèn)知途徑“X平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是吸引客戶的兩大重要原因成交原因離市區(qū)較遠(yuǎn)及周邊生活配套不完善一直是本項(xiàng)目的劣勢(shì)未成交原因我的心得Myexperience03 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITY經(jīng)驗(yàn)總結(jié)summarizeexperience04 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)summarizeexperience04BYYUSHEN學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的學(xué)習(xí)方面剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸心態(tài)方面在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，下足功夫?qū)I(yè)知識(shí)從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)成敗 BYYUSHEN人脈關(guān)系專業(yè)知識(shí)客戶資源品牌展望未來(lái)工作業(yè)績(jī)展望未來(lái)這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。LOOKINGAHEAD經(jīng)驗(yàn)總結(jié)summarizeexperience04 BYYUSHEN銷售情況Step01市場(chǎng)變化Step02客戶群體Step03銷售人員Step04思想建設(shè)Step05全局意識(shí)Step06對(duì)外對(duì)外了解環(huán)境變化情況對(duì)內(nèi)對(duì)內(nèi)掌握可控資源自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)不足之處經(jīng)驗(yàn)總結(jié)summarizeexperience04 學(xué)習(xí)計(jì)劃BYYUSHEN增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)加強(qiáng)思想建設(shè)做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短確保完成任務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)summarizeexperience04 BYYUSHENYOURLOGOAUNIVERSITYPPTOFYEAR-ENDWORKREPORTOFREALESTATE房地產(chǎn)年終工作匯報(bào)PPT模板房地產(chǎn)年終工作匯報(bào)匯報(bào)人：xxx時(shí)間：20XX.XX