資源描述：
《店鋪運營培訓手冊》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、店鋪運營培訓手冊??經(jīng)營入門知識（一）----確定品牌??????我們的朋友們還沒有開始經(jīng)營的時候,往往都是會考慮到這樣的一個問題。是創(chuàng)業(yè)還是做經(jīng)理人？乍一聽這是一個真的是一個大的問題！因為這是關系到一個人的職業(yè)生涯，某種層度上決定一個人一生命運的大問題！對于這個問題大家以及各方面的專家學者也一直都還是處在爭論之中，很難有很標準的一個答案！同時即使已經(jīng)確定了選擇創(chuàng)業(yè)，以什么樣的方式來切入？如何去切入，也是比較難的，因為現(xiàn)在各方面的經(jīng)營項目也是多如牛毛，利潤風險也都有不同！甚至是選擇了服裝行業(yè)，卻都很難很好的確定具體是要做男裝，女裝，童裝？！但是，可以
2、肯定的是無論那種方式，我們都是需要積極的去努力，去創(chuàng)造我們的美好明天！??????但是相對進入我們領域的朋友，相信對于是否創(chuàng)業(yè)這個問題。大家都是已經(jīng)有了自己的答案的！所以我們現(xiàn)在主要談的問題就是不帶任何有色眼光的看待：如何挑選合適的童裝品牌的問題，在我看來應該是從如下幾個大的方面進行考察研究，它們分別是：貨品、條件、實力、服務！??貨品??????也可以說最重要是貨品！因為貨品是后續(xù)所有利潤的直接來源！只有好的貨品，才能直接產生后續(xù)源源不斷的來源！品牌的貨品如果強!那么在市場上自然就能占到一定的份量!同時貨品的問題很重要的一點也是要考慮當?shù)氐膶嶋H情況
3、！??????我們叮當貓童裝貨品，質量過硬，價格適中，款式新穎、面料考究，經(jīng)過了多年的市場的實戰(zhàn)考驗，經(jīng)久不衰。是實至名歸的十大名牌！??????在我看來挑選品牌的貨品方面,依次需要從以下幾個方面對品牌進行考慮：??????價位――主力的價位在當?shù)厥袌鍪窃谝粋€什么樣的位置?是否具有競爭力?品牌的價位普遍來講都會是比市場中的散貨會高！但是對于價位的性價比自己要有比較準確的判斷！否則，挑選了價位太高的品牌，會較大層度的影響銷售的！我們叮當貓童裝價格中等，適合大多消費層面的顧客接受！??????款式――款式是否的當?shù)厥袌龃蟊娝矏鄣目?更為重要的是品牌產品
4、本身的風格路線!!是日式風格?韓式風格?還是歐美風格?走的路線是活潑路線?還是說是屬于相對穩(wěn)重些的成熟路線呢????我們叮當貓童裝：款式緊跟時代潮流，顏色豐富、鮮艷！給人活潑、休閑的感覺！??????面料――主力的面料是何種面料?是否先進?是否能適合市場?是否無毒無刺激,夠柔軟?冬季服裝是否保暖?夏季是否涼爽，透氣？??????我們叮當貓童裝，主要以純棉為主！環(huán)保！舒適！??????貨品組成――貨品的結構是否齊全？是否衣褲全有，各種服裝類型齊全，比如：棉衣、外套、T恤、毛衣等等！年齡段是否寬度夠大（寬度大也就是適應的客戶的面寬，客戶的面寬也就是日后交
5、易的機會就會更大更多），男女比例是否搭配合理，以方便各種人群全面購買！??????我們叮當貓童裝，貨品結構齊全，年齡層跨度大！適應2－16歲的不同年齡層的兒童穿著！??????其中每一個項目是否有強競爭力，都比較影響后續(xù)經(jīng)營的效果，同時以上基礎問題如有一項不合適當?shù)厥袌?，也都是多少會帶來銷售的實際問題！??條件??????市場運作中的品牌很多！大家的營銷政策，對于市場的理解也都有不同，所以在制定合作條件的時候大家考慮的側重點也是有不同，而不同的合作條件對大家的資金的要求也是會有區(qū)別?，F(xiàn)在我所講的是在大家的資金條件允許的情況下，希望大家還要能夠的理解兩
6、個問題：一個平衡的法則，和一個市場規(guī)則！??????首先是平衡法則：一個品牌在一個條件上給你有了讓利，在另外一個方面一定會找回來，這就是平衡！所以說對一個品牌的理解、確定就一定要對于這個品牌做綜合的考慮、了解，全面的理解各品牌的各方面的情況，條件，優(yōu)劣！整體的對條件及品牌實際情況進行思考，而最終確定品牌！??????其次是市場規(guī)則：在商言商的講，沒有任何品牌，任何生意是只有一方掙錢，另一方虧損的，即使有也一定不是長久的，健康的！所以把各品牌的最有優(yōu)勢的條件加在一起，形成的一個合作的模式，是沒有一個品牌敢操作、敢使用的！因為是必定虧損的，所以，合作也是
7、在尋找這種平衡！風險要雙方共擔，利潤要大家雙贏！這樣才能是健康長久的合作！??????我們叮當貓童裝條件優(yōu)惠，實實在在，誠信待人！??實力??????品牌的運作是需要大量的資金操作的，是需要有大量的資金做為經(jīng)營的后盾，所以品牌運作商是否有強的資金實力，很大層度上決定了品牌的前期生命！品牌的成功是有一個過程，有的漫長有的短暫。但是所有的品牌在起步時，無一例外的都是需要大量資金做堅實的后盾，即使是在成功后，資金的實力也是異常重要，所以了解的越全面，風險自然也就會小很多了！??????同時成熟的有實力的品牌也是需要一個穩(wěn)定的，（最好是自己所有）的生產源！來
8、保證大量的加盟店面，自營店面的直接銷售！所以對于品牌這兩個方面的考察，了解，綜合的了解品牌的生產能力，設計能
