農(nóng)藥經(jīng)銷商盈利模式

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1、農(nóng)藥經(jīng)銷商贏利模式引子：據(jù)查2008年836家農(nóng)藥制造企業(yè)，虧損102家，虧損比例12.9%;2009年950家農(nóng)藥制造企業(yè)，虧損122家，虧損比例12.2%;2010年國(guó)內(nèi)14家上市農(nóng)藥制造企業(yè)，除威遠(yuǎn)，海利，拜克，長(zhǎng)青外其余全部虧損，虧損比例高達(dá)70%。2010年國(guó)外農(nóng)藥跨國(guó)公司在中國(guó)銷售全面飄紅，其中巴斯夫高達(dá)34%，陶氏以農(nóng)19%。為何國(guó)內(nèi)企業(yè)如此慘狀？難道他們產(chǎn)品鑲金不成？為何國(guó)外產(chǎn)品在農(nóng)民心中都是好產(chǎn)品？難道中國(guó)農(nóng)民都是洋鬼子？是什么在阻止中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展？正文這兩年天氣變幻莫測(cè)！這兩年國(guó)家政策苛

2、刻！這兩年農(nóng)資企業(yè)揣測(cè)！這兩年農(nóng)化商人無(wú)奈！經(jīng)濟(jì)的，政治的，國(guó)內(nèi)的，國(guó)際的各種風(fēng)云，讓我們農(nóng)資人迷茫！我們農(nóng)資人經(jīng)商圖的是什么？多數(shù)人圖的就是個(gè)利！一個(gè)字“錢(qián)”但現(xiàn)在農(nóng)資人卻往往是一聲嘆息！錢(qián)難掙！農(nóng)民難伺候！為何？地還是塊地！人還是那些人！為何在2005年前風(fēng)光的農(nóng)資行業(yè)如今變成雞肋？到底農(nóng)民的錯(cuò)還是經(jīng)銷商的錯(cuò)？有的是人在問(wèn)！有的是專家在分析！但為何現(xiàn)在拿不出真真的良藥？我想問(wèn)得是：經(jīng)銷商們，我們靠的是什么在掙錢(qián)？你得到的錢(qián)真的問(wèn)心無(wú)愧嗎？這只是一個(gè)道德的范疇，我們無(wú)需界定。但現(xiàn)在最重要的是為何那同樣的你掙錢(qián)

3、越來(lái)越少?為何國(guó)外產(chǎn)品在老百姓手中如香餑餑？為何國(guó)外產(chǎn)品都是好產(chǎn)品？為何國(guó)內(nèi)打著株式會(huì)社的威廉產(chǎn)品都是好產(chǎn)品？悲哀！國(guó)內(nèi)農(nóng)資產(chǎn)品為何走到今天的無(wú)奈？到底是哪里除了問(wèn)題?答案簡(jiǎn)單：操作模式出了問(wèn)題。實(shí)質(zhì)答案：贏利模式出了問(wèn)題。分析：弄清楚這個(gè)答案必須要明白企業(yè)的定義是什么？企業(yè)定義：通過(guò)人財(cái)物的運(yùn)營(yíng)，達(dá)到贏利為目的的組織！贏利就是一般企業(yè)存在的根本目的。所謂一些企業(yè)的使命和責(zé)任只不過(guò)是贏利的幌子。企業(yè)虧損往往管理者把原因歸咎于操作模式出了問(wèn)題。如果把企業(yè)的定義搞清楚后，就是贏利模式出了問(wèn)題！作為經(jīng)銷商我們虧損又是

4、怎么回事？答案簡(jiǎn)單：操作模式出了問(wèn)題。實(shí)質(zhì)答案：贏利模式出了問(wèn)題分析：經(jīng)銷商就是通過(guò)人財(cái)物的運(yùn)營(yíng)，達(dá)到贏利為目的的個(gè)人或個(gè)體。這個(gè)定義一下把經(jīng)銷商的能力本事也就是操作模式問(wèn)題一下就變成了贏利模式問(wèn)題。如果你是經(jīng)銷商，你知道你是哪類賺錢(qián)的模式嗎？請(qǐng)自檢：個(gè)體戶型定義：依靠夫妻或父母家人的幫湊，銷售額在100—200萬(wàn)以內(nèi)，通過(guò)企業(yè)或批發(fā)商提供產(chǎn)品和自己勞動(dòng)取得利潤(rùn)。5分析：這種夫妻店，往往是銷售額穩(wěn)定，消費(fèi)群體穩(wěn)定，利潤(rùn)穩(wěn)定，但是卻無(wú)法做大，利潤(rùn)和規(guī)模很難增加。批發(fā)商或廠家與之合作屬于三心牌。放心！安心！省心！生

5、意人型：定義：夫妻當(dāng)掌柜，依靠雇人的運(yùn)作。在企業(yè)或批發(fā)商提供產(chǎn)品的前提下，更多靠雇人的勞動(dòng)獲取利潤(rùn)。分析：這種模式往往是男主外，女主內(nèi)，銷售額在200—500萬(wàn)以內(nèi)，銷售靈活機(jī)動(dòng)，一錘子買賣很多，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張快，利潤(rùn)易爆發(fā)是的增長(zhǎng)或毀滅。批發(fā)商或企業(yè)與之合作屬于三無(wú)心牌。不省心！不安心！不放心！因?yàn)闊o(wú)論是他面對(duì)企業(yè)，批發(fā)商還是他的雇員，在他的心中有錢(qián)就是爺。對(duì)別人的利益只是他自己利益的跳板，利潤(rùn)是不是最大化不是理性思考，而是感心思考。結(jié)果不計(jì)后果把跟他合作的人往死坑推?？纯船F(xiàn)在的很多市場(chǎng)查罰就是很好例子！商人型

6、定義：通過(guò)一定的銷售團(tuán)隊(duì)和管理制度，在員工的努力勞動(dòng)下贏利的模式。分析：這種管理都是松散式的管理，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在商言商，一切的商務(wù)活動(dòng)都是為了利益，而且利潤(rùn)取得靠的的就是員工剩余價(jià)值和市場(chǎng)差額。所以員工在他眼前就是利潤(rùn)帶來(lái)的工具，只不過(guò)這種老板講究規(guī)則性。見(jiàn)好就收和不涸澤而漁就是他的原則，得別人的好處還得讓別人感恩戴德！特別是商人中的極品---儒商往往如此。分析：這種模式是很多銷售額在500---1000萬(wàn)以內(nèi)所用利潤(rùn)獲得模式。銷售企業(yè)家型定義：有正規(guī)的銷售團(tuán)隊(duì)和管理人才，通過(guò)廠家產(chǎn)品和自己團(tuán)隊(duì)的經(jīng)濟(jì)活

7、動(dòng)獲得利潤(rùn)。分析：這種模式往往銷售在1000萬(wàn)以上，講究品牌，有戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)根據(jù)地，面對(duì)品牌和利潤(rùn)面前選擇時(shí)，往往是前者，這種老板對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)員工希望和平臺(tái)負(fù)責(zé)。這種銷售企業(yè)型經(jīng)銷商是很多發(fā)展中廠家的最愛(ài)，因?yàn)樗某墒靾F(tuán)隊(duì)和成熟市場(chǎng)讓生產(chǎn)型企業(yè)能快速發(fā)展。當(dāng)你看完后不管你是哪類型，不管你是銷售100萬(wàn)還是1000萬(wàn)您真的賺錢(qián)嗎？您感覺(jué)到累嗎？您感覺(jué)到你能持續(xù)盈利嗎？不管你承不承認(rèn)這些方式構(gòu)成目前農(nóng)資行業(yè)常規(guī)性贏利方式！但是大喊不掙錢(qián)就是這些贏利方式！到底有沒(méi)有非?？焖俜浅？焖俚内A利方式？答案：有1.以騙取國(guó)

8、家項(xiàng)目為目的的犯罪型連鎖店。2.掛著羊頭，坑蒙拐騙廠家的個(gè)體犯罪。這樣的盈利確實(shí)一本萬(wàn)利！確實(shí)快！但能走多遠(yuǎn)？一步小心就高喊鐵窗淚！值嗎？錢(qián)在多卻沒(méi)命花！那到底什么樣的模式才是農(nóng)資經(jīng)銷商的歸屬？真的有良藥嗎？答案：有家家贏模式定義：經(jīng)銷商家家贏利賺錢(qián)，農(nóng)民戶戶贏利得實(shí)惠。5分析;目前制約贏利最大阻礙就是成本，一般經(jīng)銷商的模式都是企業(yè)把產(chǎn)品提供給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商批發(fā)給零售商，零售商再把產(chǎn)品