傳統(tǒng)手機廠商遇擴張困境

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1、傳統(tǒng)手機廠商遇擴張困境:與互聯(lián)網(wǎng)合作弊大于利來源：21世紀(jì)網(wǎng)-《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》作者：曾航　　“小米只是一個賣硬件的公司，它沒有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)支持，只是穿著互聯(lián)網(wǎng)的衣服。但是雷軍用互聯(lián)網(wǎng)的打法對傳統(tǒng)手機業(yè)帶來強烈沖擊，將一個山寨機做得像中國的蘋果……”幾天前在深圳舉辦的一次研討會上，面對滿屋的手機廠商代表，360董事長周鴻祎用自己的一套理論誘惑著手機廠商們?！　≈茗櫟t還常常提及一個數(shù)字，一部成本1000元左右的小米手機毛利高達500到800元這確實撓中了手機廠商的一個癢處?，F(xiàn)在，有大把的手機廠商希望復(fù)制小米的模式，光想和360合作的手機廠商，就有幾十家之多。　　對于手機廠商們

2、來說，這個游戲真的有那么好玩嗎？目前互聯(lián)網(wǎng)公司和手機硬件廠商最大的分歧在于：硬件廠商看重短期硬件銷售收益，而互聯(lián)網(wǎng)廠商則看重長期的布局收益，是否能夠協(xié)調(diào)這一矛盾，將決定著互聯(lián)網(wǎng)手機能走多遠。　　傳統(tǒng)手機商被迫轉(zhuǎn)型　　“現(xiàn)在手機硬件廠商最頭疼的問題是庫存?！币患艺万v訊展開合作的某大型手機廠商的高層告訴記者。中國手機產(chǎn)業(yè)鏈一直存在諸多問題，互聯(lián)網(wǎng)手機的模式一經(jīng)出現(xiàn)，就對現(xiàn)存畸形的手機產(chǎn)業(yè)模式產(chǎn)生巨大的沖擊?！　∷e例，假如一家手機廠商一年推出5款機型，其中3款暢銷，而2款滯銷，這滯銷的兩款手機產(chǎn)生的庫存可能讓這家手機廠一整年的利潤都搭進去，“其中大部分都是不可替換的零件，消化

3、起來很頭疼?！边@是所有制造業(yè)企業(yè)的硬傷所在?！　∑浯问乔莱杀揪痈卟幌?，一部國產(chǎn)手機從發(fā)貨到送到消費者手中，中間需要經(jīng)過省級代理、地區(qū)代理等好幾層渠道，手機廠商通常以銷售返點的方式向渠道商支付回報?！　≡谑謾C賣場，銷售人員往往會推薦返點最高的手機，這是業(yè)內(nèi)公開的秘密，因此手機廠商們爭相提升自己的銷售返點，拉攏渠道商，結(jié)果導(dǎo)致渠道費用居高不下，使得手機產(chǎn)業(yè)利潤日益微薄。　　此外，手機廠商的營銷成本也非常驚人。例如廣告做得最兇的步步高和OPPO手機，花了500萬美元請萊昂納多代言，1500萬美元請宋慧喬代言，4000萬冠名《非誠勿擾》，8000余萬元贊助《中國達人秀》，1.13

4、億元冠名《快樂大本營》……簡直是“開著飛機撒錢”?！　⌒∶资謾C的成功，被認(rèn)為用互聯(lián)網(wǎng)思維開拓出一條全新的道路，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷、通過電子商務(wù)銷售、通過預(yù)定解決庫存問題，對傳統(tǒng)手機行業(yè)產(chǎn)生了非常大的震撼，也加劇了傳統(tǒng)手機廠商被迫轉(zhuǎn)型的步伐。　　手機中國聯(lián)盟秘書長老杳表示，華為和360的合作其實是在復(fù)制小米的模式，短期內(nèi)，華為將是受益者，因為華為借助這次合作等于打了一次大的免費廣告，可能也會通過360巨大的互聯(lián)網(wǎng)用戶資源省下一筆不菲的營銷費用?！　哪壳暗那闆r來看，有越來越多的手機廠商愿意效仿小米走互聯(lián)網(wǎng)化的模式?！　∫荒昵?，魅族的創(chuàng)始人黃章和小米創(chuàng)始人雷軍的一場口水仗曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)

5、引起很大轟動更加偏傳統(tǒng)手機公司的魅族和更加偏互聯(lián)網(wǎng)的小米，在此后一年走上了不同的道路?！　∪ツ昴曛?，搭配1.5HZ雙核處理器、1G的RAM、4英寸高檔液晶屏、800萬像素攝像頭的小米手機公布僅1999元售價時，曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)引起轟動，當(dāng)時這被認(rèn)為是白菜價，甚至被認(rèn)為是擾亂業(yè)內(nèi)秩序?！　〉蟀肽赀^去，小米手機依舊售價1999元，其間手機零部件的價格大幅下降，小米手機的利潤空間大幅提升，有業(yè)內(nèi)人士計算，目前成本僅千元的小米手機利潤高達500-800元?！　∠啾戎?，魅族的M9剛上市時，售價2499-2699元。經(jīng)過一年的變化，手機制造成本大幅下降，小米手機的售價仍然為1999元，而

6、魅族的價格則下調(diào)至1699元?！　±翔梅治?，這兩種思路的差別就體現(xiàn)出來小米是一開始定價很低不賺錢，到了一年后通過采購價格下降賺錢。魅族是傳統(tǒng)手機廠商思維，一開始價格定得高，之后再降價，小米的模式一出現(xiàn)就對整個行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊?！　∮布琅f是主要利潤來源　　“從長期來說，和互聯(lián)網(wǎng)廠商合作壞處大于好處?！鄙鲜鍪謾C廠商高層向記者表示，這是因為互聯(lián)網(wǎng)廠商將手機價格打得很低，價格一旦下來了，就再也上不去了。　　這是目前互聯(lián)網(wǎng)廠商和手機硬件廠商最大的分歧所在：硬件廠商看重短期硬件銷售收益，而互聯(lián)網(wǎng)廠商則看重長期的布局收益?！　∪A為和360的合作也存在這一問題：5月18日，360與華

7、為宣布推出首款360特供機華為閃耀。該款手機雙卡雙待；配備4.3英寸QHD防劃痕高清大屏；雙核1GHZ處理器；1G超大運行內(nèi)存、4G存儲內(nèi)存，價格僅為1499元參考這么高的硬件配置，目前這款手機幾乎沒有任何利潤?！　　拔艺f老周（周鴻祎）也太激進了吧，把這么高檔位高規(guī)格高性能器件配置的手機價格，一把就拉到這么優(yōu)惠的超值價，沒有利潤我們以后還咋活啊？！沒辦法，他一定要給廣大消費者以震撼，他堅持把消費者價值放在第一位?！比A為終端負(fù)責(zé)人余承東在自己的微博上說，“我們最后也就咬牙拼了！”　　余承東的話似乎預(yù)示著雙方在定價問題