手機(jī)廠商分析報(bào)告

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1、手機(jī)廠商分析報(bào)告瞬息萬變的手機(jī)血海廝殺，讓渠道、模式固化的傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型，比打造一個(gè)全新品牌更困難。HU手機(jī)決定再搏一把。在新手機(jī)M5plus的發(fā)布會(huì)上，HU通過CG技術(shù)重現(xiàn)了beyond樂隊(duì)黃家駒和黃家強(qiáng)的隔空對(duì)唱——這家老牌國產(chǎn)手機(jī)廠商，如今正試圖把品牌形象與崇尚奮斗的中產(chǎn)階層聯(lián)系起來。HU董事長劉立榮稱，未來，希望面向中產(chǎn)階層的手機(jī)市場中有HU的份額。而易觀智庫分析師朱大林告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，商務(wù)機(jī)型目前大眾市場已經(jīng)有很多成熟的選擇，HU如果要在這個(gè)市場爭得一席之地，必須要從外觀、性能和知名度

2、方面花費(fèi)更多的心血。從這個(gè)角度看，HU面臨的形勢依然嚴(yán)峻。轉(zhuǎn)型之惑成立于2002年的HU是目前最老的國產(chǎn)手機(jī)品牌，獲得GSM和CDMA雙牌照時(shí)已遲至2005年。彼時(shí)，國產(chǎn)手機(jī)的鼎盛時(shí)期已過，波導(dǎo)、中科健等品牌在日趨殘酷的競爭中節(jié)節(jié)敗退。作為幸存者的HU，也未能延續(xù)功能機(jī)時(shí)代的輝煌。不過，依靠渠道的深耕，2011年HU迎來銷量的高峰，在國內(nèi)以6.8%的整體份額居于國產(chǎn)品牌第一，僅次于諾基亞和三星。然而更長的時(shí)間里，HU的表現(xiàn)一直不溫不火。此后，HU積極進(jìn)行了海外拓展、試水互聯(lián)網(wǎng)渠道、數(shù)字營銷等，2013年

3、推出子品牌ELIFE系列，試圖走年輕化路線。但事實(shí)證明，在瞬息萬變的手機(jī)血海廝殺，讓渠道、模式固化的傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型，比打造一個(gè)全新品牌更困難。2014年，HU出貨量為2800萬臺(tái)，在全球手機(jī)市場份額中不足1.5%。今年4月，HU正式宣布取消ELIFE子品牌，重塑“HU”品牌，并把2015年的銷量目標(biāo)定為4000萬臺(tái)，其中，國內(nèi)和海外市場各一半。據(jù)HU手機(jī)董事長劉立榮介紹，2015年HU目前的銷量剛剛超過3000萬臺(tái)，其中國內(nèi)市場大于海外市場。從這個(gè)角度看，HU遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成年初設(shè)立的目標(biāo)。當(dāng)然，老牌的HU也

4、有著自身的立身優(yōu)勢。DVD市場也曾上演過紅海廝殺，和DVD企業(yè)金正有著深厚淵源的HU，一出生就帶著強(qiáng)烈的營銷渠道意識(shí)。在過去的十多年里，通過區(qū)域總代模式，HU建立了龐大的渠道體系，這成為它在幾輪手機(jī)洗牌中未被淘汰的關(guān)鍵。據(jù)介紹，目前，HU已經(jīng)在中國市場鋪開7萬個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)、5萬余個(gè)專區(qū)和20萬節(jié)專柜，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)下探至縣鄉(xiāng)一級(jí)。但另一廂，電商大行其道的當(dāng)下，這個(gè)龐大的銷售系統(tǒng)也成為其轉(zhuǎn)型面臨的困局，這也是手機(jī)行業(yè)甚至傳統(tǒng)行業(yè)存在的普遍困擾。朱大林認(rèn)為，HU的渠道積累是毋庸置疑的，但是當(dāng)前市場以T3以下城市

5、為主，沒有線上建設(shè)，品牌影響力不能更好的體現(xiàn)，不足以支撐和適應(yīng)全市場的競爭。發(fā)力海外除了在國內(nèi)紅海市場廝殺，HU近年來還將目光轉(zhuǎn)向了海外市場。13億的龐大人口基數(shù)、較低的智能手機(jī)普及率以及較高的DDP速度，讓國內(nèi)智能手機(jī)廠商對(duì)印度市場趨之若鶩。于是HU自2010年開始，就以O(shè)DM方式耕耘印度市場。2013年，公司開始在印度建立HU品牌，并擴(kuò)展到尼泊爾、孟加拉國等市場，占得一定先機(jī)。目前HU在印度已有超過一萬名員工，且以本地人為主。數(shù)據(jù)顯示，目前印度市場中，三星占比約35%，印度品牌占比約45%，蘋果、索

6、尼、LG等國際品牌約10%，中國廠家份額約10%。HU總裁盧偉冰判斷，明年整個(gè)中國品牌達(dá)到20%沒有問題。2016年，HU定下的目標(biāo)是4500萬臺(tái)，其中，海外市場銷售1600萬臺(tái)保底，沖擊2000萬臺(tái)。國內(nèi)市場3000萬臺(tái)保底，沖擊4000萬臺(tái)。TrendForce預(yù)估，2016年全球智能手機(jī)出貨13.4億，據(jù)此估算，HU2016年全球份額占比約為3.3%。值得一提的是，海外市場面臨的一大挑戰(zhàn)就是匯率。數(shù)據(jù)顯示，2013年底尼日利亞奈拉對(duì)美元的匯率收于160：1，2014年底收?qǐng)?bào)181：1，2015年年

7、中一度跌至242：1，相對(duì)2013年底下跌高達(dá)50%，“前兩天美聯(lián)儲(chǔ)加息，阿聯(lián)酋就崩掉了，歐洲和俄羅斯也一樣波動(dòng)?！北R偉冰指出，目前印度市場較為穩(wěn)定，有著更好的發(fā)展環(huán)境，“如果HU明年的出貨量達(dá)到預(yù)期，印度市場會(huì)達(dá)到1000萬臺(tái)的銷量?！睋?jù)介紹，未來三年HU將在印度建立完善的生產(chǎn)工廠，根植印度市場，加緊品牌布局。同時(shí)，公司將提升在越南、菲律賓、尼泊爾、孟加拉國市場的業(yè)務(wù)，并且投資部分當(dāng)?shù)仄放?，把中國的產(chǎn)品、品牌與商業(yè)模式與當(dāng)?shù)氐那馈⑹袌鲑Y源嫁接。供應(yīng)商倒閉潮珠三角地區(qū)制造業(yè)的倒閉潮中，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵貫?zāi)

8、區(qū)。今年下半年以來，深圳市鴻楷興塑膠制品、深圳市明星企業(yè)福昌電子等供應(yīng)鏈企業(yè)相繼宣布倒閉，最近傳出錘子T2代工廠倒閉的消息。對(duì)此，劉立榮稱，“未來還會(huì)看到越來越多的倒閉”。在他看來，手機(jī)的品牌會(huì)越來越集中，品牌規(guī)模會(huì)越來越大。隨著手機(jī)品牌的洗牌和高端化，供應(yīng)商也只能適者生存?！耙郧案鲝S商有很多型號(hào)的產(chǎn)品，供應(yīng)商的數(shù)量非常多。而未來，機(jī)型會(huì)越來越集中。一個(gè)廠商投資五六家供應(yīng)商的交易成本太高了，兩三家足夠了。”不難發(fā)現(xiàn)，手機(jī)市場份額向一線品牌集