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1、手機廠商的典型案例分析本篇論文目錄導航：【題目】新經濟下中小科技企業(yè)發(fā)展問題探究【第一章】新經濟環(huán)境下科技型企業(yè)成長研究導論【第二章】企業(yè)發(fā)展模式理論綜述【第三章】我國中小科技企業(yè)發(fā)展概況【4.14.2】山寨的說明及華強北手機產業(yè)發(fā)展概況【4.3】手機廠商的典型案例分析【4.4-4.6】華強北手機產業(yè)的特點及面臨的問題【第五章】華強北模式的理論說明【結論/參考文獻】中小科技企業(yè)發(fā)展方式分析結論與參考文獻三、手機廠商的典型案例分析上一節(jié)本文從行業(yè)整體視角出發(fā)，對華強北手機產業(yè)的概況進行了說明，本節(jié)作者力圖選取精靈科技、世紀捷
2、迅和邦華電子三家典型的手機廠商，通過對企業(yè)發(fā)展的幾個關鍵因素進行對比分析，以更加具體的了解此行業(yè)，以及行業(yè)內公司的特征。（一）案例研究對象選取依據對象的選取會對案例研究產生重要的影響，根據本文的寫作目的和意義，我們需要選取的是中小企業(yè)，同時為了避免研究失去意義，這些廠商必須是成立在2006年之前，且目前還正常運營。在選取廠商時，本文遵循了兩個原則--代表性與典型性。代表性指選取的廠商要能夠代表不同類型的山寨手機廠家，按照廠家的規(guī)模，本文把華強北手機分為中型廠商（101-300人）、小型廠商（11-100人）、微型廠商（1-
3、10人），因而在三種類型中分別選取了一家企業(yè)；典型性指每個類型中選取的企業(yè)具有該類型企業(yè)的顯著特征，容易與其他類型企業(yè)區(qū)分開。華強北手機廠商眾多，但單體規(guī)模較小，很多企業(yè)都沒有專門的主頁，更沒有對外發(fā)布的企業(yè)年報，因此資料的搜集具有很大的難度，本文主要通過三種方式--朋友介紹、阿里巴巴網站資料和深圳市工商局，獲取了以下三家企業(yè)的基本信息：1.邦華電子公司成立于1996年，起初經營尋呼機產品，2002年進軍手機行業(yè)，自有品牌是BOWAY,產品口號是邦華手機信號好,2005年率先生產了電視手機，獲得國家應用專利；員工人數(shù)250
4、-300人，其中研發(fā)部門50人；主要銷售區(qū)域是國內的廣大農村地區(qū)，2010年銷售量位居國產手機第7位。2.精靈科技公司成立于2005年，注冊資本為50萬；主營產品是手機及配件，主要品牌為易精靈;員工人數(shù)為60人，其中研發(fā)部門8人；主要銷售區(qū)域是國內、南美和東南亞，年營業(yè)額1000萬，其中出口額800萬。3.世紀捷迅公司成立于2005年，注冊資本為10萬；主營產品是手機，沒有獨立品牌；員工人數(shù)在10人以下；主要銷售區(qū)域是國內，年營業(yè)額100萬左右。（二）研究指標的選取根據不同的研究目的，案例研究的指標也有所不同。本文期望通過
5、對以上三家企業(yè)的研究，以發(fā)現(xiàn)和總結華強北手機廠商在企業(yè)發(fā)展模式方面的特點，依據能獲得的資料，主要從三個方面進行說明，分別是組織結構，營銷模式和科研能力。其中組織結構包括企業(yè)自身的組織形式以及在整個手機產業(yè)鏈中所扮演的角色，主要依據是企業(yè)在手機制造流程中的參與深度；營銷模式包括營銷戰(zhàn)略和營銷策略兩個層次，營銷戰(zhàn)略將依據美國著名營銷學家菲利普科特勒的市場定位理論（STP理論）分為三個方面，分別是市場細分、目標市場選擇和產品定位，營銷策略則同樣依據科特勒的4Ps理論從產品、價格、渠道和促銷四個方面進行說明；研發(fā)體系主要從企業(yè)科研
6、人員所占比重來說明企業(yè)在創(chuàng)新以及核心技術方面的能力。（三）三家企業(yè)的比較研究本文選取三家企業(yè)，其中，邦華電子代表中型廠商，精靈科技代表小型廠商，世紀捷迅代表微型廠商，根據研究內容而搜集的信息，三家企業(yè)的情況如下：邦華電子：企業(yè)規(guī)模相對較大，擁有5000多平米的手機生產基地，以及一支50人左右的研發(fā)團隊，他們從事主板和外形的設計研發(fā)工作，掌握了一批手機功能和外觀專利，比如電視手機、防輻射手機以及巢流手機等，在手機生產領域集成了大部分的功能。在營銷方面，公司成立之初就確定了戰(zhàn)略目標，即打造中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一品牌,因此選擇了我國農村市
7、場作為自己的目標市場，從2004年開始連續(xù)推出了數(shù)十款專門針對農村市場的中低端手機，主要包括一些特色功能手機，比如老人機、電視手機等，特點是信號強，待機長，其中低端產品的價格在1000元以下，包括老人機等，中端產品的價格在1000-2000元之間，包括電視手機、智能手機等。公司通過招商的方式，建立起覆蓋28個省市的銷售網絡，擁有300多家合作經銷商，并且每年年末都會召開招商大會，增加一部分新的經銷商，公司對于提前支付定金的經銷商承諾解決減免一部分的物流費用。精靈科技：企業(yè)規(guī)模較小，擁有研發(fā)部門，但是只有8人，主要是一些美工
8、人員，只能從事一些外觀設計的基礎研發(fā)工作，設計有煙盒手機、手表手機等，公司通過外包或者采購的方式來完成除外形設計和整機組裝以外的其它生產流程。企業(yè)曾經給國外的手機廠商做過代工生產，對于國際市場比較了解，因而直接將公司的重心放到了國際市場。因為公司提供的只是功能簡單外觀漂亮的時尚手機，所以定價偏低，基本上
