手機(jī)廠商的典型案例分析

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1、手機(jī)廠商的典型案例分析本篇論文目錄導(dǎo)航：【題目】新經(jīng)濟(jì)下中小科技企業(yè)發(fā)展問題探究【第一章】新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下科技型企業(yè)成長研究導(dǎo)論【第二章】企業(yè)發(fā)展模式理論綜述【第三章】我國中小科技企業(yè)發(fā)展概況【4.14.2】山寨的說明及華強(qiáng)北手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況【4.3】手機(jī)廠商的典型案例分析【4.4-4.6】華強(qiáng)北手機(jī)產(chǎn)業(yè)的特點及面臨的問題【第五章】華強(qiáng)北模式的理論說明【結(jié)論/參考文獻(xiàn)】中小科技企業(yè)發(fā)展方式分析結(jié)論與參考文獻(xiàn)三、手機(jī)廠商的典型案例分析上一節(jié)本文從行業(yè)整體視角出發(fā)，對華強(qiáng)北手機(jī)產(chǎn)業(yè)的概況進(jìn)行了說明，本節(jié)作者力圖選取精靈科技、世紀(jì)捷

2、迅和邦華電子三家典型的手機(jī)廠商，通過對企業(yè)發(fā)展的幾個關(guān)鍵因素進(jìn)行對比分析，以更加具體的了解此行業(yè)，以及行業(yè)內(nèi)公司的特征。（一）案例研究對象選取依據(jù)對象的選取會對案例研究產(chǎn)生重要的影響，根據(jù)本文的寫作目的和意義，我們需要選取的是中小企業(yè)，同時為了避免研究失去意義，這些廠商必須是成立在2006年之前，且目前還正常運(yùn)營。在選取廠商時，本文遵循了兩個原則--代表性與典型性。代表性指選取的廠商要能夠代表不同類型的山寨手機(jī)廠家，按照廠家的規(guī)模，本文把華強(qiáng)北手機(jī)分為中型廠商（101-300人）、小型廠商（11-100人）、微型廠商（1-

3、10人），因而在三種類型中分別選取了一家企業(yè)；典型性指每個類型中選取的企業(yè)具有該類型企業(yè)的顯著特征，容易與其他類型企業(yè)區(qū)分開。華強(qiáng)北手機(jī)廠商眾多，但單體規(guī)模較小，很多企業(yè)都沒有專門的主頁，更沒有對外發(fā)布的企業(yè)年報，因此資料的搜集具有很大的難度，本文主要通過三種方式--朋友介紹、阿里巴巴網(wǎng)站資料和深圳市工商局，獲取了以下三家企業(yè)的基本信息：1.邦華電子公司成立于1996年，起初經(jīng)營尋呼機(jī)產(chǎn)品，2002年進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，自有品牌是BOWAY,產(chǎn)品口號是邦華手機(jī)信號好,2005年率先生產(chǎn)了電視手機(jī)，獲得國家應(yīng)用專利；員工人數(shù)250

4、-300人，其中研發(fā)部門50人；主要銷售區(qū)域是國內(nèi)的廣大農(nóng)村地區(qū)，2010年銷售量位居國產(chǎn)手機(jī)第7位。2.精靈科技公司成立于2005年，注冊資本為50萬；主營產(chǎn)品是手機(jī)及配件，主要品牌為易精靈;員工人數(shù)為60人，其中研發(fā)部門8人；主要銷售區(qū)域是國內(nèi)、南美和東南亞，年營業(yè)額1000萬，其中出口額800萬。3.世紀(jì)捷迅公司成立于2005年，注冊資本為10萬；主營產(chǎn)品是手機(jī)，沒有獨立品牌；員工人數(shù)在10人以下；主要銷售區(qū)域是國內(nèi)，年營業(yè)額100萬左右。（二）研究指標(biāo)的選取根據(jù)不同的研究目的，案例研究的指標(biāo)也有所不同。本文期望通過

5、對以上三家企業(yè)的研究，以發(fā)現(xiàn)和總結(jié)華強(qiáng)北手機(jī)廠商在企業(yè)發(fā)展模式方面的特點，依據(jù)能獲得的資料，主要從三個方面進(jìn)行說明，分別是組織結(jié)構(gòu)，營銷模式和科研能力。其中組織結(jié)構(gòu)包括企業(yè)自身的組織形式以及在整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中所扮演的角色，主要依據(jù)是企業(yè)在手機(jī)制造流程中的參與深度；營銷模式包括營銷戰(zhàn)略和營銷策略兩個層次，營銷戰(zhàn)略將依據(jù)美國著名營銷學(xué)家菲利普科特勒的市場定位理論（STP理論）分為三個方面，分別是市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位，營銷策略則同樣依據(jù)科特勒的4Ps理論從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面進(jìn)行說明；研發(fā)體系主要從企業(yè)科研

6、人員所占比重來說明企業(yè)在創(chuàng)新以及核心技術(shù)方面的能力。（三）三家企業(yè)的比較研究本文選取三家企業(yè)，其中，邦華電子代表中型廠商，精靈科技代表小型廠商，世紀(jì)捷迅代表微型廠商，根據(jù)研究內(nèi)容而搜集的信息，三家企業(yè)的情況如下：邦華電子：企業(yè)規(guī)模相對較大，擁有5000多平米的手機(jī)生產(chǎn)基地，以及一支50人左右的研發(fā)團(tuán)隊，他們從事主板和外形的設(shè)計研發(fā)工作，掌握了一批手機(jī)功能和外觀專利，比如電視手機(jī)、防輻射手機(jī)以及巢流手機(jī)等，在手機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域集成了大部分的功能。在營銷方面，公司成立之初就確定了戰(zhàn)略目標(biāo)，即打造中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一品牌,因此選擇了我國農(nóng)村市

7、場作為自己的目標(biāo)市場，從2004年開始連續(xù)推出了數(shù)十款專門針對農(nóng)村市場的中低端手機(jī)，主要包括一些特色功能手機(jī)，比如老人機(jī)、電視手機(jī)等，特點是信號強(qiáng)，待機(jī)長，其中低端產(chǎn)品的價格在1000元以下，包括老人機(jī)等，中端產(chǎn)品的價格在1000-2000元之間，包括電視手機(jī)、智能手機(jī)等。公司通過招商的方式，建立起覆蓋28個省市的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有300多家合作經(jīng)銷商，并且每年年末都會召開招商大會，增加一部分新的經(jīng)銷商，公司對于提前支付定金的經(jīng)銷商承諾解決減免一部分的物流費用。精靈科技：企業(yè)規(guī)模較小，擁有研發(fā)部門，但是只有8人，主要是一些美工

8、人員，只能從事一些外觀設(shè)計的基礎(chǔ)研發(fā)工作，設(shè)計有煙盒手機(jī)、手表手機(jī)等，公司通過外包或者采購的方式來完成除外形設(shè)計和整機(jī)組裝以外的其它生產(chǎn)流程。企業(yè)曾經(jīng)給國外的手機(jī)廠商做過代工生產(chǎn)，對于國際市場比較了解，因而直接將公司的重心放到了國際市場。因為公司提供的只是功能簡單外觀漂亮的時尚手機(jī)，所以定價偏低，基本上