傳統(tǒng)手機(jī)廠商遇擴(kuò)張困境

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1、傳統(tǒng)手機(jī)廠商遇擴(kuò)張困境:與互聯(lián)網(wǎng)合作弊大于利來(lái)源：21世紀(jì)網(wǎng)-《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》作者：曾航　　“小米只是一個(gè)賣硬件的公司，它沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)支持，只是穿著互聯(lián)網(wǎng)的衣服。但是雷軍用互聯(lián)網(wǎng)的打法對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊，將一個(gè)山寨機(jī)做得像中國(guó)的蘋果……”幾天前在深圳舉辦的一次研討會(huì)上，面對(duì)滿屋的手機(jī)廠商代表，360董事長(zhǎng)周鴻祎用自己的一套理論誘惑著手機(jī)廠商們?！　≈茗櫟t還常常提及一個(gè)數(shù)字，一部成本1000元左右的小米手機(jī)毛利高達(dá)500到800元這確實(shí)撓中了手機(jī)廠商的一個(gè)癢處。現(xiàn)在，有大把的手機(jī)廠商希望復(fù)制小米的模式，光想和360合作的手機(jī)廠商，就有幾十家之多。　　對(duì)于手機(jī)廠商們

2、來(lái)說(shuō)，這個(gè)游戲真的有那么好玩嗎？目前互聯(lián)網(wǎng)公司和手機(jī)硬件廠商最大的分歧在于：硬件廠商看重短期硬件銷售收益，而互聯(lián)網(wǎng)廠商則看重長(zhǎng)期的布局收益，是否能夠協(xié)調(diào)這一矛盾，將決定著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)能走多遠(yuǎn)?！　鹘y(tǒng)手機(jī)商被迫轉(zhuǎn)型　　“現(xiàn)在手機(jī)硬件廠商最頭疼的問(wèn)題是庫(kù)存。”一家正和騰訊展開(kāi)合作的某大型手機(jī)廠商的高層告訴記者。中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈一直存在諸多問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的模式一經(jīng)出現(xiàn)，就對(duì)現(xiàn)存畸形的手機(jī)產(chǎn)業(yè)模式產(chǎn)生巨大的沖擊?！　∷e例，假如一家手機(jī)廠商一年推出5款機(jī)型，其中3款暢銷，而2款滯銷，這滯銷的兩款手機(jī)產(chǎn)生的庫(kù)存可能讓這家手機(jī)廠一整年的利潤(rùn)都搭進(jìn)去，“其中大部分都是不可替換的零件，消化

3、起來(lái)很頭疼?！边@是所有制造業(yè)企業(yè)的硬傷所在?！　∑浯问乔莱杀揪痈卟幌?，一部國(guó)產(chǎn)手機(jī)從發(fā)貨到送到消費(fèi)者手中，中間需要經(jīng)過(guò)省級(jí)代理、地區(qū)代理等好幾層渠道，手機(jī)廠商通常以銷售返點(diǎn)的方式向渠道商支付回報(bào)?！　≡谑謾C(jī)賣場(chǎng)，銷售人員往往會(huì)推薦返點(diǎn)最高的手機(jī)，這是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密，因此手機(jī)廠商們爭(zhēng)相提升自己的銷售返點(diǎn)，拉攏渠道商，結(jié)果導(dǎo)致渠道費(fèi)用居高不下，使得手機(jī)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)日益微薄?！　〈送?，手機(jī)廠商的營(yíng)銷成本也非常驚人。例如廣告做得最兇的步步高和OPPO手機(jī)，花了500萬(wàn)美元請(qǐng)萊昂納多代言，1500萬(wàn)美元請(qǐng)宋慧喬代言，4000萬(wàn)冠名《非誠(chéng)勿擾》，8000余萬(wàn)元贊助《中國(guó)達(dá)人秀》，1.13

4、億元冠名《快樂(lè)大本營(yíng)》……簡(jiǎn)直是“開(kāi)著飛機(jī)撒錢”?！　⌒∶资謾C(jī)的成功，被認(rèn)為用互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)拓出一條全新的道路，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、通過(guò)電子商務(wù)銷售、通過(guò)預(yù)定解決庫(kù)存問(wèn)題，對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)產(chǎn)生了非常大的震撼，也加劇了傳統(tǒng)手機(jī)廠商被迫轉(zhuǎn)型的步伐?！　∈謾C(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)老杳表示，華為和360的合作其實(shí)是在復(fù)制小米的模式，短期內(nèi)，華為將是受益者，因?yàn)槿A為借助這次合作等于打了一次大的免費(fèi)廣告，可能也會(huì)通過(guò)360巨大的互聯(lián)網(wǎng)用戶資源省下一筆不菲的營(yíng)銷費(fèi)用?！　哪壳暗那闆r來(lái)看，有越來(lái)越多的手機(jī)廠商愿意效仿小米走互聯(lián)網(wǎng)化的模式?！　∫荒昵埃茸宓膭?chuàng)始人黃章和小米創(chuàng)始人雷軍的一場(chǎng)口水仗曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)

5、引起很大轟動(dòng)更加偏傳統(tǒng)手機(jī)公司的魅族和更加偏互聯(lián)網(wǎng)的小米，在此后一年走上了不同的道路。　　去年年中，搭配1.5HZ雙核處理器、1G的RAM、4英寸高檔液晶屏、800萬(wàn)像素?cái)z像頭的小米手機(jī)公布僅1999元售價(jià)時(shí)，曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)，當(dāng)時(shí)這被認(rèn)為是白菜價(jià)，甚至被認(rèn)為是擾亂業(yè)內(nèi)秩序。　　但大半年過(guò)去，小米手機(jī)依舊售價(jià)1999元，其間手機(jī)零部件的價(jià)格大幅下降，小米手機(jī)的利潤(rùn)空間大幅提升，有業(yè)內(nèi)人士計(jì)算，目前成本僅千元的小米手機(jī)利潤(rùn)高達(dá)500-800元?！　∠啾戎?，魅族的M9剛上市時(shí)，售價(jià)2499-2699元。經(jīng)過(guò)一年的變化，手機(jī)制造成本大幅下降，小米手機(jī)的售價(jià)仍然為1999元，而

6、魅族的價(jià)格則下調(diào)至1699元。　　老杳分析，這兩種思路的差別就體現(xiàn)出來(lái)小米是一開(kāi)始定價(jià)很低不賺錢，到了一年后通過(guò)采購(gòu)價(jià)格下降賺錢。魅族是傳統(tǒng)手機(jī)廠商思維，一開(kāi)始價(jià)格定得高，之后再降價(jià)，小米的模式一出現(xiàn)就對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊?！　∮布琅f是主要利潤(rùn)來(lái)源　　“從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，和互聯(lián)網(wǎng)廠商合作壞處大于好處?！鄙鲜鍪謾C(jī)廠商高層向記者表示，這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廠商將手機(jī)價(jià)格打得很低，價(jià)格一旦下來(lái)了，就再也上不去了。　　這是目前互聯(lián)網(wǎng)廠商和手機(jī)硬件廠商最大的分歧所在：硬件廠商看重短期硬件銷售收益，而互聯(lián)網(wǎng)廠商則看重長(zhǎng)期的布局收益?！　∪A為和360的合作也存在這一問(wèn)題：5月18日，360與華

7、為宣布推出首款360特供機(jī)華為閃耀。該款手機(jī)雙卡雙待；配備4.3英寸QHD防劃痕高清大屏；雙核1GHZ處理器；1G超大運(yùn)行內(nèi)存、4G存儲(chǔ)內(nèi)存，價(jià)格僅為1499元參考這么高的硬件配置，目前這款手機(jī)幾乎沒(méi)有任何利潤(rùn)?！　　拔艺f(shuō)老周（周鴻祎）也太激進(jìn)了吧，把這么高檔位高規(guī)格高性能器件配置的手機(jī)價(jià)格，一把就拉到這么優(yōu)惠的超值價(jià)，沒(méi)有利潤(rùn)我們以后還咋活??？！沒(méi)辦法，他一定要給廣大消費(fèi)者以震撼，他堅(jiān)持把消費(fèi)者價(jià)值放在第一位?！比A為終端負(fù)責(zé)人余承東在自己的微博上說(shuō)，“我們最后也就咬牙拼了！”　　余承東的話似乎預(yù)示著雙方在定價(jià)問(wèn)題