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《傳統(tǒng)手機(jī)廠商遇擴(kuò)張困境》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、傳統(tǒng)手機(jī)廠商遇擴(kuò)張困境:與互聯(lián)網(wǎng)合作弊大于利來(lái)源:21世紀(jì)網(wǎng)-《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》作者:曾航 “小米只是一個(gè)賣硬件的公司,它沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)支持,只是穿著互聯(lián)網(wǎng)的衣服。但是雷軍用互聯(lián)網(wǎng)的打法對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊,將一個(gè)山寨機(jī)做得像中國(guó)的蘋果……”幾天前在深圳舉辦的一次研討會(huì)上,面對(duì)滿屋的手機(jī)廠商代表,360董事長(zhǎng)周鴻祎用自己的一套理論誘惑著手機(jī)廠商們?! ≈茗櫟t還常常提及一個(gè)數(shù)字,一部成本1000元左右的小米手機(jī)毛利高達(dá)500到800元這確實(shí)撓中了手機(jī)廠商的一個(gè)癢處。現(xiàn)在,有大把的手機(jī)廠商希望復(fù)制小米的模式,光想和360合作的手機(jī)廠商,就有幾十家之多。 對(duì)于手機(jī)廠商們
2、來(lái)說(shuō),這個(gè)游戲真的有那么好玩嗎?目前互聯(lián)網(wǎng)公司和手機(jī)硬件廠商最大的分歧在于:硬件廠商看重短期硬件銷售收益,而互聯(lián)網(wǎng)廠商則看重長(zhǎng)期的布局收益,是否能夠協(xié)調(diào)這一矛盾,將決定著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)能走多遠(yuǎn)?! 鹘y(tǒng)手機(jī)商被迫轉(zhuǎn)型 “現(xiàn)在手機(jī)硬件廠商最頭疼的問(wèn)題是庫(kù)存。”一家正和騰訊展開(kāi)合作的某大型手機(jī)廠商的高層告訴記者。中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈一直存在諸多問(wèn)題,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的模式一經(jīng)出現(xiàn),就對(duì)現(xiàn)存畸形的手機(jī)產(chǎn)業(yè)模式產(chǎn)生巨大的沖擊?! ∷e例,假如一家手機(jī)廠商一年推出5款機(jī)型,其中3款暢銷,而2款滯銷,這滯銷的兩款手機(jī)產(chǎn)生的庫(kù)存可能讓這家手機(jī)廠一整年的利潤(rùn)都搭進(jìn)去,“其中大部分都是不可替換的零件,消化
3、起來(lái)很頭疼?!边@是所有制造業(yè)企業(yè)的硬傷所在?! ∑浯问乔莱杀揪痈卟幌?,一部國(guó)產(chǎn)手機(jī)從發(fā)貨到送到消費(fèi)者手中,中間需要經(jīng)過(guò)省級(jí)代理、地區(qū)代理等好幾層渠道,手機(jī)廠商通常以銷售返點(diǎn)的方式向渠道商支付回報(bào)?! ≡谑謾C(jī)賣場(chǎng),銷售人員往往會(huì)推薦返點(diǎn)最高的手機(jī),這是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密,因此手機(jī)廠商們爭(zhēng)相提升自己的銷售返點(diǎn),拉攏渠道商,結(jié)果導(dǎo)致渠道費(fèi)用居高不下,使得手機(jī)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)日益微薄?! 〈送?,手機(jī)廠商的營(yíng)銷成本也非常驚人。例如廣告做得最兇的步步高和OPPO手機(jī),花了500萬(wàn)美元請(qǐng)萊昂納多代言,1500萬(wàn)美元請(qǐng)宋慧喬代言,4000萬(wàn)冠名《非誠(chéng)勿擾》,8000余萬(wàn)元贊助《中國(guó)達(dá)人秀》,1.13
4、億元冠名《快樂(lè)大本營(yíng)》……簡(jiǎn)直是“開(kāi)著飛機(jī)撒錢”?! ⌒∶资謾C(jī)的成功,被認(rèn)為用互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)拓出一條全新的道路,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、通過(guò)電子商務(wù)銷售、通過(guò)預(yù)定解決庫(kù)存問(wèn)題,對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)產(chǎn)生了非常大的震撼,也加劇了傳統(tǒng)手機(jī)廠商被迫轉(zhuǎn)型的步伐?! ∈謾C(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)老杳表示,華為和360的合作其實(shí)是在復(fù)制小米的模式,短期內(nèi),華為將是受益者,因?yàn)槿A為借助這次合作等于打了一次大的免費(fèi)廣告,可能也會(huì)通過(guò)360巨大的互聯(lián)網(wǎng)用戶資源省下一筆不菲的營(yíng)銷費(fèi)用?! 哪壳暗那闆r來(lái)看,有越來(lái)越多的手機(jī)廠商愿意效仿小米走互聯(lián)網(wǎng)化的模式?! ∫荒昵埃茸宓膭?chuàng)始人黃章和小米創(chuàng)始人雷軍的一場(chǎng)口水仗曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)
5、引起很大轟動(dòng)更加偏傳統(tǒng)手機(jī)公司的魅族和更加偏互聯(lián)網(wǎng)的小米,在此后一年走上了不同的道路。 去年年中,搭配1.5HZ雙核處理器、1G的RAM、4英寸高檔液晶屏、800萬(wàn)像素?cái)z像頭的小米手機(jī)公布僅1999元售價(jià)時(shí),曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng),當(dāng)時(shí)這被認(rèn)為是白菜價(jià),甚至被認(rèn)為是擾亂業(yè)內(nèi)秩序。 但大半年過(guò)去,小米手機(jī)依舊售價(jià)1999元,其間手機(jī)零部件的價(jià)格大幅下降,小米手機(jī)的利潤(rùn)空間大幅提升,有業(yè)內(nèi)人士計(jì)算,目前成本僅千元的小米手機(jī)利潤(rùn)高達(dá)500-800元?! ∠啾戎?,魅族的M9剛上市時(shí),售價(jià)2499-2699元。經(jīng)過(guò)一年的變化,手機(jī)制造成本大幅下降,小米手機(jī)的售價(jià)仍然為1999元,而
6、魅族的價(jià)格則下調(diào)至1699元。 老杳分析,這兩種思路的差別就體現(xiàn)出來(lái)小米是一開(kāi)始定價(jià)很低不賺錢,到了一年后通過(guò)采購(gòu)價(jià)格下降賺錢。魅族是傳統(tǒng)手機(jī)廠商思維,一開(kāi)始價(jià)格定得高,之后再降價(jià),小米的模式一出現(xiàn)就對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊?! ∮布琅f是主要利潤(rùn)來(lái)源 “從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō),和互聯(lián)網(wǎng)廠商合作壞處大于好處?!鄙鲜鍪謾C(jī)廠商高層向記者表示,這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)廠商將手機(jī)價(jià)格打得很低,價(jià)格一旦下來(lái)了,就再也上不去了。 這是目前互聯(lián)網(wǎng)廠商和手機(jī)硬件廠商最大的分歧所在:硬件廠商看重短期硬件銷售收益,而互聯(lián)網(wǎng)廠商則看重長(zhǎng)期的布局收益?! ∪A為和360的合作也存在這一問(wèn)題:5月18日,360與華
7、為宣布推出首款360特供機(jī)華為閃耀。該款手機(jī)雙卡雙待;配備4.3英寸QHD防劃痕高清大屏;雙核1GHZ處理器;1G超大運(yùn)行內(nèi)存、4G存儲(chǔ)內(nèi)存,價(jià)格僅為1499元參考這么高的硬件配置,目前這款手機(jī)幾乎沒(méi)有任何利潤(rùn)?! 拔艺f(shuō)老周(周鴻祎)也太激進(jìn)了吧,把這么高檔位高規(guī)格高性能器件配置的手機(jī)價(jià)格,一把就拉到這么優(yōu)惠的超值價(jià),沒(méi)有利潤(rùn)我們以后還咋活???!沒(méi)辦法,他一定要給廣大消費(fèi)者以震撼,他堅(jiān)持把消費(fèi)者價(jià)值放在第一位?!比A為終端負(fù)責(zé)人余承東在自己的微博上說(shuō),“我們最后也就咬牙拼了!” 余承東的話似乎預(yù)示著雙方在定價(jià)問(wèn)題