我國老年消費市場及其營銷策略研究

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1、我國老年消費市場及其營銷策略研究我國老年消費市場及其營銷策略研究我國老年消費市場及其營銷策略研究我國老年消費市場及其營銷策略研究我國老年消費市場及其營銷策略研究我國老年消費市場及其營銷策略研究2001年第1期經(jīng)濟經(jīng)緯ECONOMICSURVEYNo.I2001我國老年消費市場及其營銷策略研究張占東(河南財經(jīng)學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易系,河南郟州450002)摘要:老齡化社會的到來.將形成一個客量巨大的老年消費市場,綺企業(yè)帶來無限的商機.分析老年消費市場的特征,開發(fā)老年消費品,采取針對的營銷策略滿足老年人的需要,在關(guān)愛老年人的同時,獲得市場

2、競爭優(yōu)勢.美t詞:老年人;消費特征;營銷策略一中固分糞號:D’713?55文獻I幕識碼:A文章齲號:I()~6=1096{2001l01.0(D’9~3人口老靜化是當(dāng)今世界各國的一個共同趨勢.接照國際標(biāo)準,當(dāng)一個國家或地區(qū)60歲以上人口占總?cè)丝诘?0%,65歲以上人口占總?cè)丝诘?%時.就標(biāo)志著這個國家或地區(qū)進入了老齡化杜會.發(fā)達國家由于城市化,工業(yè)化和現(xiàn)代化水平較高等原因,而先于發(fā)展中國家步人了老靜化社臺.據(jù)1996年統(tǒng)計,發(fā)達國家65歲以上的人口比重選13%,有些老靜化程度較高的國家已經(jīng)高達18%.隨著生育率,死亡率的降低和健康

3、水平的提高以及壽命的延長,我國人口老靜化步伐也在加快,這意味著老年人的消費將在全國消費市場中占相當(dāng)大的比重.如何滿足老年人的消費需求,開拓老年消費市場.為老年人提供更多更周刊的產(chǎn)品和服務(wù),已成為國人共同關(guān)心和思考的問題..一,我置老卑蒲費市場的窖量市場營銷理論指出,市場是人,購買力,購買欲望3個要素的有機結(jié)合.首先,市場要有具有某種需要的人,人是形成市場的基豐前提.在其他條件不變時,只要有了人,就一定有市場.人口規(guī)模越大,市場越大.其次.市場要有為滿足某種需要的購買力,購買力是形成市場的必要條件.具有一定的人而又有一定的購買力,才

4、能形成現(xiàn)實的市場,否颶只是潛在的市場.再次,市場要求人們必須對某種產(chǎn)品具有購買欲望.有購買欲望才能產(chǎn)生實際的購買行為,形成現(xiàn)實的市場,否則也只能是潛在的市場.我們可以借勘于上述理論,從人口,購買力和購買欲望3個方面分析我國老年清費市場的容量.I.人口.我國60歲以上的人口2∞0年將達捌I.32億,約占全國總?cè)丝诘?0.5%以上,并將以每年3.32%的速度增長,這標(biāo)志著我國已進入老靜化社會.瑗計2025年,20∞年老靜人口的總數(shù)將分別達到2億和4億,在總?cè)丝谥兴嫉谋壤矊⑦_到18%和25%.在城市,這一情況還將更加突出.上海市是我

5、國率先進入老齡化杜舍的城市,1979年上海市開始進人老齡化杜舍,60歲以上老靜人口占總凡口的10.3%,1995年60歲和65歲以上老齡人口的比例分別上升到l7%和12%,預(yù)計到2030年,上海市60歲和65歲以上的老齡人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒎謩e高達34%和26%.北京市1995年60歲以上老齡人口占總?cè)丝诘谋鹊箯?982年的8.5%上升到l2.5%,2000年將上升到14.7%,到2O’25年將高達30%左右.其他經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū),如天津,江蘇,浙江,遼寧,山東,廣東等省市.業(yè)已進入老靜化社會.2.購買力.購買力與市場容量成正比例關(guān)

6、系,而購買力的大小又取決于可支配收入的多少.在現(xiàn)階段,應(yīng)從以下幾個方面判斷我國老年消費市場的購買力.第一,我國老靜人口鮑對量大,并會一直增長到21世紀中葉.作為一個正在日盞變得龐大啻皇社會群體,老年人的總和 64.3%,29.1%.另一詞查顯示,北京市老年人的個人月平均收入為558元;上海市月收入200～900元的老年人占老年總?cè)丝诘?5.2%;南京市老年人平均月收人690元,其中1/3老年人的收人在500元.據(jù)鍘算,全國老年人的退休金,再就業(yè)收入,贍養(yǎng)費等,到2∞0年將達到4OOO億元,這是一種可觀的購買力.第三,目前正在進行社

7、會養(yǎng)老制度的改革.將形成一個資金來源多渠道,保障方式多層次的社會養(yǎng)老保險體制,這無論是從空間上,或是從時間上都會較好地調(diào)節(jié)老年人的消費能力,使老年人的購買力保持持續(xù)增長.第四,其他相關(guān)購買力.一是來自子女的購買力,即子女為孝敬父母而實現(xiàn)的購買力;二是來自亞老年群體的購買力,我國目前有相當(dāng)數(shù)量的亞老年人,他們具有較高的經(jīng)躋收入和較強的購買力.3.購買欲望.第一,麓著社會的進步和經(jīng)躋的發(fā)展,老年人的價值觀念與生活方式在不斷更新,許多老年人不再像前輩那樣,只管填飽肚子,而是更多地按照營養(yǎng)要求安排飲食;不再身著多年不改的呆板衣服,而是追求

8、款式新穎的服裝;不再被繁重的家務(wù)拖累,而是期望更多地參與社會活動.參加各種文化娛樂,體育健身活動,老有所樂.老有所為.第二,老年人處于家庭生命周期的空巢期,子女已成家立業(yè),家庭負擔(dān)明顯減少.老年人的各項收人和積蓄基本上可用于自我消費了.同時家庭耐用