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1、-論我國老年消費市場營銷策略摘要：人類在跨入二十一世紀的同時，也邁入了一個長壽時代、老齡化時代。在未來的近半個世紀中，我國老年人口一直是呈迅速增長的趨勢，老年市場規(guī)模也逐漸變的龐大。中國老年產(chǎn)業(yè)已涉及到老年人日常生活的各個方面，除了市場規(guī)模的巨大外，老年市場的潛在購買能力也非?？捎^。同其它市場消費群體相比，老年群體由于在生理、心理、經(jīng)驗等方面有著明顯的差異，因此，老年市場的需求行為也具有了其自身的特征，充分認識這些特征，是開發(fā)老年市場，研究制訂營銷策略的關鍵。本文在認真分析老年市場需求的基本狀況的基礎上，對老年市場
2、需求進行了STOW分析，并對老年市場的營銷策略進行分析。老年人的特性決定了老年市場不同于其他市場，要采用廣告策略、產(chǎn)品促銷等特定的營銷策略，才能使企業(yè)的營銷活動成功開展。我國企業(yè)要針對這些特征制訂合適的營銷策略，發(fā)展我國老年消費市場。關鍵詞：老年市場需求消費特征營銷策略-頁腳---目錄一、我國老年消費市場的基本狀況1二、我國老年消費市場的研究意義1三、我國老年消費市場的STOW分析2（一）我國老年消費市場的優(yōu)勢分析2（二）我國老年消費市場的劣勢分析3（三）我國老年消費市場的機會分析3（四）我國老年消費市場的威脅分析
3、4四、我國老年消費市場的營銷策略分析5（一）廣告策略5（二）產(chǎn)品策略6（三）價格策略6（四）渠道策略6（五）促銷策略6（六）服務策略6結論7參考文獻8-頁腳---論我國老年消費市場營銷策略一、我國老年消費市場的基本狀況市場類型的劃分是多種多樣的。老年市場，是指以老年人為市場消費主體市場，一般是指六十歲以上老人的消費品市場，國外稱之為“銀發(fā)市場”。2013年，中國迎來了第一個老年人口增長高峰，而老年人口數(shù)量的增加，意味著老年人口需求在社會總需求中的比重的增長，這就為老年市場的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。老年人市場作為一個具
4、有巨大消費潛力的市場，被越來越多的創(chuàng)業(yè)者所關注。而且機遇是如此誘人，因為在“銀色經(jīng)濟”的多個領域目前缺乏好的商品和服務，縱觀整個市場也鮮有具有較大影響力的針對老年人的品牌存在，可以說中國的銀發(fā)經(jīng)濟正在迸發(fā)的前夜。中國老年產(chǎn)業(yè)所涉及的領域包括衛(wèi)生、家政、教育、房地產(chǎn)、金融、保險、旅游等，老年產(chǎn)業(yè)已遠遠涉及到老年人日常生活的各個方面；其次，除了市場規(guī)模的巨大外，老年市場的潛在購買能力也非?？捎^。據(jù)估算，目前我國老年人各類收入的總和達到3000至4000億元，隨著人民生活水平的進一步提高，此項指標還將比較快的速度增長。目
5、前中國老年人用品市場有3000億元的市場份額，到2020年，中國老年人用品市場份額將上升至2萬億元。中國老年人用品市場的需求量為4000億元（每年僅老年人的服飾穿著消費潛力至少也有1000億元），到2010年將達到10萬億元，而現(xiàn)階段全國為老年人提供的產(chǎn)品不足10%，離市場需求差距很大。面對日益增長的老年消費市場規(guī)模，中國相關企業(yè)卻遠遠未能充分做好分羹準備。目前，中國所有老年用品生產(chǎn)企業(yè)所提供的產(chǎn)品尚不足1000億元，滿足需求相差甚遠，市場存在缺失：如老年產(chǎn)業(yè)未納入政府產(chǎn)業(yè)部門發(fā)展規(guī)劃中；老年消費市場規(guī)模未能引起企
6、業(yè)重視；老年消費產(chǎn)品單一，功能和設計簡單。老年產(chǎn)品在開發(fā)和引進技術方面無人過問，多為政府以福利形式包辦。二、我國老年消費市場的研究意義我國老年市場的發(fā)展對我國社會、經(jīng)濟等各方面的發(fā)展有著重要的意義。首先，隨著生活條件的改善和生育率的降低，我國人口老齡化正在加劇，老年消費群體正在不斷擴大。對于老年人來說，開發(fā)和發(fā)展老年消費者市場，可以更好地滿足他們日益增長的消費需求，有利于解決他們的生活難題，改善他們的生活質量，促進他們的生活水平的提高，有利于增進他們的健康，為老年人生活的安康、愉快、幸福提供物質、精神文化和醫(yī)療、服
7、務方面的保障，使他們過上幸福的晚年。因此，對于滿足老年人的消費需求、提高企業(yè)經(jīng)濟效益，具有十分重要的意義。人口老齡化不僅是一個人口問題，社會問題，政治問題，同時也是一個經(jīng)濟問題。老年人口的增加，孕育了一個龐大的消費市場，這一市場對于老年產(chǎn)品和服務的需求正以較快的速度增加，而我國老年市場的開發(fā)卻相對滯后，這一極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌錾形匆鹕鐣鹘缣貏e是企業(yè)界的足夠重視。對于企業(yè)來說，充分利用老年市場所帶來的巨大商機，積極開拓和發(fā)展老年消費市場，可以為企業(yè)找到新的市場機遇，開辟新市場，從而為企業(yè)找到新的發(fā)展方向，給企業(yè)的發(fā)
8、展注入新鮮活力。同時，也有利于社會創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，擴大就業(yè)的領域，緩解就業(yè)壓力，解決就業(yè)難題。對于推動企業(yè)發(fā)展，促進社會穩(wěn)定，增強經(jīng)濟繁榮具有重大的現(xiàn)實意義。對于國家來說，積極發(fā)展和扶植老年消費市場，可以有效地發(fā)掘和拉動國內的消費需求，刺激和促進消費，并由此帶動老齡產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，從而-頁腳---推動國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展和良性循環(huán)。特別是由于人口老齡
