我國老年消費(fèi)市場及其營銷策略研究

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1、我國老年消費(fèi)市場及其營銷策略研究我國老年消費(fèi)市場及其營銷策略研究我國老年消費(fèi)市場及其營銷策略研究我國老年消費(fèi)市場及其營銷策略研究我國老年消費(fèi)市場及其營銷策略研究我國老年消費(fèi)市場及其營銷策略研究2001年第1期經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯ECONOMICSURVEYNo.I2001我國老年消費(fèi)市場及其營銷策略研究張占東(河南財(cái)經(jīng)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系,河南郟州450002)摘要:老齡化社會的到來.將形成一個(gè)客量巨大的老年消費(fèi)市場,綺企業(yè)帶來無限的商機(jī).分析老年消費(fèi)市場的特征,開發(fā)老年消費(fèi)品,采取針對的營銷策略滿足老年人的需要,在關(guān)愛老年人的同時(shí),獲得市場

2、競爭優(yōu)勢.美t詞:老年人;消費(fèi)特征;營銷策略一中固分糞號:D’713?55文獻(xiàn)I幕識碼:A文章齲號:I()~6=1096{2001l01.0(D’9~3人口老靜化是當(dāng)今世界各國的一個(gè)共同趨勢.接照國際標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)一個(gè)國家或地區(qū)60歲以上人口占總?cè)丝诘?0%,65歲以上人口占總?cè)丝诘?%時(shí).就標(biāo)志著這個(gè)國家或地區(qū)進(jìn)入了老齡化杜會.發(fā)達(dá)國家由于城市化,工業(yè)化和現(xiàn)代化水平較高等原因,而先于發(fā)展中國家步人了老靜化社臺.據(jù)1996年統(tǒng)計(jì),發(fā)達(dá)國家65歲以上的人口比重選13%,有些老靜化程度較高的國家已經(jīng)高達(dá)18%.隨著生育率,死亡率的降低和健康

3、水平的提高以及壽命的延長,我國人口老靜化步伐也在加快,這意味著老年人的消費(fèi)將在全國消費(fèi)市場中占相當(dāng)大的比重.如何滿足老年人的消費(fèi)需求,開拓老年消費(fèi)市場.為老年人提供更多更周刊的產(chǎn)品和服務(wù),已成為國人共同關(guān)心和思考的問題..一,我置老卑蒲費(fèi)市場的窖量市場營銷理論指出,市場是人,購買力,購買欲望3個(gè)要素的有機(jī)結(jié)合.首先,市場要有具有某種需要的人,人是形成市場的基豐前提.在其他條件不變時(shí),只要有了人,就一定有市場.人口規(guī)模越大,市場越大.其次.市場要有為滿足某種需要的購買力,購買力是形成市場的必要條件.具有一定的人而又有一定的購買力,才

4、能形成現(xiàn)實(shí)的市場,否颶只是潛在的市場.再次,市場要求人們必須對某種產(chǎn)品具有購買欲望.有購買欲望才能產(chǎn)生實(shí)際的購買行為,形成現(xiàn)實(shí)的市場,否則也只能是潛在的市場.我們可以借勘于上述理論,從人口,購買力和購買欲望3個(gè)方面分析我國老年清費(fèi)市場的容量.I.人口.我國60歲以上的人口2∞0年將達(dá)捌I.32億,約占全國總?cè)丝诘?0.5%以上,并將以每年3.32%的速度增長,這標(biāo)志著我國已進(jìn)入老靜化社會.瑗計(jì)2025年,20∞年老靜人口的總數(shù)將分別達(dá)到2億和4億,在總?cè)丝谥兴嫉谋壤矊⑦_(dá)到18%和25%.在城市,這一情況還將更加突出.上海市是我

5、國率先進(jìn)入老齡化杜舍的城市,1979年上海市開始進(jìn)人老齡化杜舍,60歲以上老靜人口占總凡口的10.3%,1995年60歲和65歲以上老齡人口的比例分別上升到l7%和12%,預(yù)計(jì)到2030年,上海市60歲和65歲以上的老齡人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒎謩e高達(dá)34%和26%.北京市1995年60歲以上老齡人口占總?cè)丝诘谋鹊箯?982年的8.5%上升到l2.5%,2000年將上升到14.7%,到2O’25年將高達(dá)30%左右.其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),如天津,江蘇,浙江,遼寧,山東,廣東等省市.業(yè)已進(jìn)入老靜化社會.2.購買力.購買力與市場容量成正比例關(guān)

6、系,而購買力的大小又取決于可支配收入的多少.在現(xiàn)階段,應(yīng)從以下幾個(gè)方面判斷我國老年消費(fèi)市場的購買力.第一,我國老靜人口鮑對量大,并會一直增長到21世紀(jì)中葉.作為一個(gè)正在日盞變得龐大啻皇社會群體,老年人的總和 64.3%,29.1%.另一詞查顯示,北京市老年人的個(gè)人月平均收入為558元;上海市月收入200～900元的老年人占老年總?cè)丝诘?5.2%;南京市老年人平均月收人690元,其中1/3老年人的收人在500元.據(jù)鍘算,全國老年人的退休金,再就業(yè)收入,贍養(yǎng)費(fèi)等,到2∞0年將達(dá)到4OOO億元,這是一種可觀的購買力.第三,目前正在進(jìn)行社

7、會養(yǎng)老制度的改革.將形成一個(gè)資金來源多渠道,保障方式多層次的社會養(yǎng)老保險(xiǎn)體制,這無論是從空間上,或是從時(shí)間上都會較好地調(diào)節(jié)老年人的消費(fèi)能力,使老年人的購買力保持持續(xù)增長.第四,其他相關(guān)購買力.一是來自子女的購買力,即子女為孝敬父母而實(shí)現(xiàn)的購買力;二是來自亞老年群體的購買力,我國目前有相當(dāng)數(shù)量的亞老年人,他們具有較高的經(jīng)躋收入和較強(qiáng)的購買力.3.購買欲望.第一,麓著社會的進(jìn)步和經(jīng)躋的發(fā)展,老年人的價(jià)值觀念與生活方式在不斷更新,許多老年人不再像前輩那樣,只管填飽肚子,而是更多地按照營養(yǎng)要求安排飲食;不再身著多年不改的呆板衣服,而是追求

8、款式新穎的服裝;不再被繁重的家務(wù)拖累,而是期望更多地參與社會活動(dòng).參加各種文化娛樂,體育健身活動(dòng),老有所樂.老有所為.第二,老年人處于家庭生命周期的空巢期,子女已成家立業(yè),家庭負(fù)擔(dān)明顯減少.老年人的各項(xiàng)收人和積蓄基本上可用于自我消費(fèi)了.同時(shí)家庭耐用