房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客源開(kāi)發(fā)技巧

《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客源開(kāi)發(fā)技巧》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、買房、租房，微信搜索“滴滴好房”房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人客源開(kāi)發(fā)技巧1．客戶開(kāi)發(fā)的策略①了解客戶；②隨時(shí)尋找客戶的信息；③致力于潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶；④吸引最有價(jià)值客戶直接回應(yīng)。2．客戶開(kāi)發(fā)渠道①上門(mén)客：房產(chǎn)中介公司的門(mén)店上門(mén)客戶。②網(wǎng)絡(luò)客：來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)的客戶，互聯(lián)網(wǎng)客戶可以稱為網(wǎng)絡(luò)客，網(wǎng)絡(luò)客戶又可以分為：a)通過(guò)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的方式來(lái)發(fā)布自己的房源信息，如搜房網(wǎng)，58同城，趕集網(wǎng)等，可以根據(jù)自己所在的地區(qū)進(jìn)行選擇合適自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。b)通過(guò)加小區(qū)的業(yè)主群來(lái)獲得客源，有部分客戶需要買房子，會(huì)先去通過(guò)小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息；另外，也有些小區(qū)業(yè)主會(huì)需要換大房子，或者小區(qū)業(yè)主的朋友需要買房租房。c)通過(guò)小區(qū)的

2、業(yè)主論壇來(lái)獲得客源，有些客戶需要買房租房會(huì)直接在小區(qū)的業(yè)主論壇上面發(fā)布自己需要買房或租房的信息。③廣告貼紙我們可以自己制作個(gè)word文檔，上面自己寫(xiě)上業(yè)主急售+自己手買房、租房，微信搜索“滴滴好房”機(jī)號(hào)碼，然后打印成紙張出來(lái)，可以在小區(qū)的毛坯房去貼紙條，這也是尋找客源的一種方法。④老客戶介紹我們要記住，在你手上已經(jīng)買過(guò)或者租過(guò)房子的客戶，你切記，不要忘記經(jīng)常聯(lián)系，老客戶是你很大的一筆財(cái)富，如果不經(jīng)常聯(lián)系，那就是你的損失，因此你的客戶維護(hù)是一個(gè)非常重要的工作。這種客戶最實(shí)在，有些已經(jīng)租過(guò)房子的客戶，過(guò)了一兩年自己也會(huì)打算買房子，如果你經(jīng)常保持跟他聯(lián)系，那么他有這個(gè)需求，他就一定會(huì)找你買房子，另外

3、，也有些已經(jīng)租了房子的或者買了房子的客戶，也會(huì)帶自己的親戚朋友來(lái)租房買房。⑤身邊的朋友圈要懂得如何利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，你要讓你的親戚、朋友、同學(xué)都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，朋友的朋友，親戚的親戚，都有可能成為自己的客戶，而且，相對(duì)于是陌生人來(lái)說(shuō)，親朋好友的引薦更容易交易。⑥不停派發(fā)個(gè)人名片喬吉拉德就有個(gè)這樣的習(xí)慣，在與客戶見(jiàn)面時(shí)，總是會(huì)遞交自己的名片給對(duì)方，第二次見(jiàn)面，第三次見(jiàn)面依然是發(fā)自己的名片給顧客，因?yàn)楫?dāng)你第一次發(fā)名片的時(shí)候，客戶會(huì)很不在意，名片有可能會(huì)丟失，如果見(jiàn)一面就發(fā)一次，那么效果就顯而易見(jiàn)了，當(dāng)客戶有那么多張你的名片，當(dāng)他有需求時(shí)，難道還不會(huì)選擇找你買房嗎？⑦通過(guò)小區(qū)保安、清潔

4、人員、裝修公司、搬家公司等的介紹買房、租房，微信搜索“滴滴好房”平時(shí)可以多跟這些人員保持聯(lián)系，有些來(lái)小區(qū)閑逛的客戶，會(huì)跟小區(qū)的保安、清潔工等了解小區(qū)的信息，可以跟小區(qū)的保安、清潔工、裝修公司等的員工達(dá)成協(xié)議，如果成交，提供客源可以分到20%的提成。在尋找客源時(shí)要懂得利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，懂得把這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成自己的財(cái)富，要及時(shí)并且堅(jiān)持性的去做這些事情。⑧請(qǐng)自己的新客戶幫忙介紹房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不要忘記時(shí)時(shí)宣傳自己、推銷自己，可以通過(guò)熱情周到的服務(wù)，真誠(chéng)的態(tài)度，時(shí)時(shí)為客戶著想，贏得新客戶的信任，然后讓他們幫助推薦新的客戶；⑨同行介紹任何一個(gè)業(yè)務(wù)人員，都會(huì)有相應(yīng)的客戶資源，如果一個(gè)人脈關(guān)系很好的業(yè)務(wù)人

5、員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應(yīng)的備選客戶資料，并通過(guò)同行的介紹，亦能快速的進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)，提高客戶開(kāi)發(fā)的速度及成功率。⑩影響力中心法此法也可叫做人物帶動(dòng)法，任何一個(gè)小集體都有一個(gè)核心人物，他（她）可以影響這個(gè)范圍內(nèi)的許多人；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要想讓他們成為自己的客戶，必須將其核心人物作為攻堅(jiān)的主要對(duì)象，使其理解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，了解現(xiàn)今房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)行情，讓其體會(huì)到專業(yè)服務(wù)，使其從排斥、理解到接納；3．客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)①把客戶的利益放在第一位；買房、租房，微信搜索“滴滴好房”②讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生好感；③培養(yǎng)終身客戶；④建立客戶檔案；⑤了解客戶的需求狀況；⑥給客戶合理的分類；⑦主動(dòng)積極的

6、跟進(jìn)。