房產(chǎn)經(jīng)紀人客源開發(fā)技巧

《房產(chǎn)經(jīng)紀人客源開發(fā)技巧》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。

1、買房、租房，微信搜索“滴滴好房”房產(chǎn)經(jīng)紀人客源開發(fā)技巧1．客戶開發(fā)的策略①了解客戶；②隨時尋找客戶的信息；③致力于潛在客戶變成現(xiàn)實客戶；④吸引最有價值客戶直接回應(yīng)。2．客戶開發(fā)渠道①上門客：房產(chǎn)中介公司的門店上門客戶。②網(wǎng)絡(luò)客：來源于互聯(lián)網(wǎng)的客戶，互聯(lián)網(wǎng)客戶可以稱為網(wǎng)絡(luò)客，網(wǎng)絡(luò)客戶又可以分為：a)通過用網(wǎng)絡(luò)平臺的方式來發(fā)布自己的房源信息，如搜房網(wǎng)，58同城，趕集網(wǎng)等，可以根據(jù)自己所在的地區(qū)進行選擇合適自己的網(wǎng)絡(luò)平臺。b)通過加小區(qū)的業(yè)主群來獲得客源，有部分客戶需要買房子，會先去通過小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息；另外，也有些小區(qū)業(yè)主會需要換大房子，或者小區(qū)業(yè)主的朋友需要買房租房。c)通過小區(qū)的

2、業(yè)主論壇來獲得客源，有些客戶需要買房租房會直接在小區(qū)的業(yè)主論壇上面發(fā)布自己需要買房或租房的信息。③廣告貼紙我們可以自己制作個word文檔，上面自己寫上業(yè)主急售+自己手買房、租房，微信搜索“滴滴好房”機號碼，然后打印成紙張出來，可以在小區(qū)的毛坯房去貼紙條，這也是尋找客源的一種方法。④老客戶介紹我們要記住，在你手上已經(jīng)買過或者租過房子的客戶，你切記，不要忘記經(jīng)常聯(lián)系，老客戶是你很大的一筆財富，如果不經(jīng)常聯(lián)系，那就是你的損失，因此你的客戶維護是一個非常重要的工作。這種客戶最實在，有些已經(jīng)租過房子的客戶，過了一兩年自己也會打算買房子，如果你經(jīng)常保持跟他聯(lián)系，那么他有這個需求，他就一定會找你買房子，另外

3、，也有些已經(jīng)租了房子的或者買了房子的客戶，也會帶自己的親戚朋友來租房買房。⑤身邊的朋友圈要懂得如何利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，你要讓你的親戚、朋友、同學都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，朋友的朋友，親戚的親戚，都有可能成為自己的客戶，而且，相對于是陌生人來說，親朋好友的引薦更容易交易。⑥不停派發(fā)個人名片喬吉拉德就有個這樣的習慣，在與客戶見面時，總是會遞交自己的名片給對方，第二次見面，第三次見面依然是發(fā)自己的名片給顧客，因為當你第一次發(fā)名片的時候，客戶會很不在意，名片有可能會丟失，如果見一面就發(fā)一次，那么效果就顯而易見了，當客戶有那么多張你的名片，當他有需求時，難道還不會選擇找你買房嗎？⑦通過小區(qū)保安、清潔

4、人員、裝修公司、搬家公司等的介紹買房、租房，微信搜索“滴滴好房”平時可以多跟這些人員保持聯(lián)系，有些來小區(qū)閑逛的客戶，會跟小區(qū)的保安、清潔工等了解小區(qū)的信息，可以跟小區(qū)的保安、清潔工、裝修公司等的員工達成協(xié)議，如果成交，提供客源可以分到20%的提成。在尋找客源時要懂得利用自己現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢，懂得把這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成自己的財富，要及時并且堅持性的去做這些事情。⑧請自己的新客戶幫忙介紹房地產(chǎn)經(jīng)紀人不要忘記時時宣傳自己、推銷自己，可以通過熱情周到的服務(wù)，真誠的態(tài)度，時時為客戶著想，贏得新客戶的信任，然后讓他們幫助推薦新的客戶；⑨同行介紹任何一個業(yè)務(wù)人員，都會有相應(yīng)的客戶資源，如果一個人脈關(guān)系很好的業(yè)務(wù)人

5、員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應(yīng)的備選客戶資料，并通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發(fā)，提高客戶開發(fā)的速度及成功率。⑩影響力中心法此法也可叫做人物帶動法，任何一個小集體都有一個核心人物，他（她）可以影響這個范圍內(nèi)的許多人；房地產(chǎn)經(jīng)紀人要想讓他們成為自己的客戶，必須將其核心人物作為攻堅的主要對象，使其理解房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，了解現(xiàn)今房地產(chǎn)業(yè)的市場行情，讓其體會到專業(yè)服務(wù)，使其從排斥、理解到接納；3．客戶關(guān)系經(jīng)營①把客戶的利益放在第一位；買房、租房，微信搜索“滴滴好房”②讓客戶對自己產(chǎn)生好感；③培養(yǎng)終身客戶；④建立客戶檔案；⑤了解客戶的需求狀況；⑥給客戶合理的分類；⑦主動積極的

6、跟進。