××公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究 畢業(yè)論文

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1、畢業(yè)論文題  目: ××公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究專(zhuān)  業(yè): 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班  級(jí):學(xué)  號(hào):姓  名:×××指導(dǎo)老師:×××目錄一、××公司現(xiàn)狀分析…………………………………………………………(1)(一)××公司介紹……………………………………………………………(1)(二)主要產(chǎn)品(貴金屬投資)介紹……………………………………………(1)(三)所處市場(chǎng)位置分析…………………………………………………………(3)二、××公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析………………………………………………………(3)(一)缺乏有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略……………………………………………

2、…………(3)(二)銷(xiāo)售方式(電話(huà)銷(xiāo)售)存在的問(wèn)題………………………………………(4)(三)缺乏客戶(hù)的維護(hù)……………………………………………………………(5)三、××公司營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策……………………………………………………………(5)(一)確立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略………………………………………………………………(5)(二)重點(diǎn)進(jìn)行大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)……………………………………………………(6)(三)采用拜訪(fǎng)與電話(huà)銷(xiāo)售相結(jié)合的客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略……………………………(7)(四)客戶(hù)的維護(hù)…………………………………………………………………(7)四、結(jié)論…………

3、……………………………………………………………………(8)參考文獻(xiàn)摘要××公司是一家貴金屬的經(jīng)紀(jì)商,為客戶(hù)提供免費(fèi)開(kāi)戶(hù),收取客戶(hù)交易中的傭金,財(cái)惠公司沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方式也只有一種且效果不太理想。作為金融投資領(lǐng)域的貴金屬公司,應(yīng)該應(yīng)用2-8法則來(lái)確立公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,重視大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理,采用拜訪(fǎng)與電話(huà)銷(xiāo)售相結(jié)合的方式提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功率,重視客戶(hù)的維護(hù),以實(shí)現(xiàn)企業(yè)收益的最大化。關(guān)鍵詞:××公司貴金屬電話(huà)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略××公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究一、××公司現(xiàn)狀分析(一)××公司介紹××公司的全稱(chēng)是××商務(wù)

4、信息服務(wù)有限公司,是一家位于××市區(qū)的新成立的貴金屬投資代理商,公司代理湖南維財(cái)貴金屬交易平臺(tái),為客戶(hù)提供免費(fèi)開(kāi)戶(hù)及交易指導(dǎo)服務(wù),公司的收入來(lái)源于客戶(hù)交易過(guò)程中的傭金。公司倡導(dǎo)無(wú)管理的管理理念,所以公司氛圍寬松、自由,另外,公司鼓勵(lì)員工通過(guò)加盟湖南維財(cái)貴金屬交易平臺(tái)而成為公司的縣級(jí)代理的方式自主創(chuàng)業(yè)。(二)主要產(chǎn)品(貴金屬投資)介紹1.貴金屬投資的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀貴金屬投資主要是指黃金和白銀的投資,另外還有鉑金、鈀金等。在黃金和白銀的投資中又以黃金的投資為主,黃金在古代是流通的貨幣,并被認(rèn)為是財(cái)富的最終表現(xiàn)形式,自從貨幣由金本位過(guò)

5、渡到信用貨幣時(shí)代,黃金的貨幣屬性逐漸淡化,盡管如此,隨著紙幣的流通量不斷增加,紙幣也就不斷貶值,而黃金作為真正的硬通貨其保值和增值功能越來(lái)越受到投資者的青睞,因此在紙幣不斷貶值的過(guò)程中黃金的投資正逐漸增多,這使黃金的價(jià)格在十年來(lái)大幅上漲,尤其是2008年金融危機(jī)以來(lái)黃金作為一種避險(xiǎn)工具更是受到眾多投資者的追捧,其價(jià)格一路上漲。圖1-1白銀價(jià)格走勢(shì)圖,2003年5點(diǎn)—2012年35點(diǎn)圖1-2黃金價(jià)格走勢(shì)圖,2001年260點(diǎn)—2012年1660點(diǎn)另外,黃金的投資已不再是單純的實(shí)物投資,除此之外出現(xiàn)了可兌換成實(shí)物黃金的電子盤(pán)現(xiàn)貨交易

6、和不能兌換成實(shí)物黃金的紙黃金,投資品種越來(lái)越豐富。2.我國(guó)貴金屬投資行業(yè)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀貴金屬電子盤(pán)現(xiàn)貨交易在中國(guó)的產(chǎn)生和發(fā)展只有不到十年的時(shí)間,但是隨著人們收入的增加以及投資理財(cái)意識(shí)的增強(qiáng)越來(lái)越多的人投資于貴金屬,所以貴金屬投資行業(yè)在近幾年出現(xiàn)了快速發(fā)展的勢(shì)頭,股票投資采用證券公司作為連接股票發(fā)行者與投資者的中介機(jī)構(gòu),貴金屬投資也采用相似的方式,目前國(guó)內(nèi)的貴金屬投資的代理商主要有倫敦貴金屬交易所、上海貴金屬交易所和天津貴金屬交易所,除此之外又出現(xiàn)了新的代理商,有湖南維財(cái)貴金屬交易所和北方黃金交易所。中國(guó)的貴金屬投資行業(yè)是一塊大

7、蛋糕,正處于快速發(fā)展期,但是在這幾家代理商的參與下,貴金屬投資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正變得越來(lái)越激烈。3.貴金屬電子盤(pán)現(xiàn)貨交易的特點(diǎn)貴金屬電子盤(pán)現(xiàn)貨交易作為一種投資理財(cái)產(chǎn)品相對(duì)于股票、債券、期貨等投資理財(cái)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),但也有明顯的缺陷,不同的貴金屬電子盤(pán)現(xiàn)貨交易平臺(tái)的交易特點(diǎn)基本一致,主要由以下幾點(diǎn):(1)貴金屬電子盤(pán)現(xiàn)貨交易是一個(gè)全球一體的市場(chǎng),行情波動(dòng)全球同步,所以交易時(shí)間比較長(zhǎng),周一至周五全天24小時(shí)都可交易,并且因?yàn)槭袌?chǎng)龐大,所以不易被人為操縱。(2)采用保證金交易制度,即資金有一定的杠桿比例,可以放大100倍,所以資金利用

8、效率比較高,但同時(shí)也反映出它的高風(fēng)險(xiǎn)性。(3)沒(méi)有漲跌幅限制,行情可能出現(xiàn)大幅波動(dòng);采用T+0交易制度,即當(dāng)天買(mǎi)可以當(dāng)天賣(mài),并且一天內(nèi)可以進(jìn)行多次交易。(4)雙向交易,可以買(mǎi)多賣(mài)空,如果方向做對(duì),漲跌都可以獲得收益。(三)所處市場(chǎng)位置分析貴金屬投資作為一個(gè)比較熱

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