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《手機(jī)市場渠道的變革和未來走向》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、北京郵電大學(xué)碩士學(xué)位論文手機(jī)市場渠道的變革和未來走向姓名：浩海江申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：舒華英20040610手機(jī)市場渠道的變革和未來走向摘要本文試圖運(yùn)用營銷學(xué)知識，通過對手機(jī)市場渠道的演變研究探討未來手機(jī)渠道的發(fā)展方向。電信業(yè)在我國是一個迅速發(fā)展的行業(yè)，手機(jī)在我國的發(fā)展又是電信發(fā)展的一個縮影，非常有代表性。研究手機(jī)渠道的發(fā)展變革實際就是研究手機(jī)在中國市場的發(fā)展走勢。中國手機(jī)從1987年，在廣東正式開通了蜂窩式移動通信業(yè)務(wù)，從此開始進(jìn)入移動通信時代，也標(biāo)志著一個龐大的移動電話市場的開放。在1997年以前，中國電信作為唯一的移動電話運(yùn)營商和銷售商承擔(dān)了機(jī)、卡的銷售以及服務(wù)的
2、多重任務(wù)：由其負(fù)責(zé)手機(jī)、卡的銷售和服務(wù)。但自1997年中國電信分拆為中國電信和中國移動以后，中國移動正式掛牌宣告成立，很快的時間里中國聯(lián)通也宣告成立。1997年改制后新成立的信息產(chǎn)業(yè)部也不鼓勵國營電信服務(wù)商(中國移動和中國聯(lián)通)介入移動電話的銷售，從此出現(xiàn)了專業(yè)的手機(jī)分銷商。2001年，家電的連鎖企業(yè)開始進(jìn)入手機(jī)銷售領(lǐng)域，手機(jī)大賣場在深圳、北京、上海、廣州等地出現(xiàn)。隨著市場運(yùn)營商、分銷商以及零售企業(yè)在價值鏈中地位的強(qiáng)弱變化，手機(jī)廠家的渠道模式也在不斷更新?！暗们勒叩锰煜隆北疚耐ㄟ^研究手機(jī)市場價值鏈各環(huán)節(jié)的變化以及手機(jī)競爭態(tài)勢和消費(fèi)者心里的變化來作為分析渠道演變的過程和原因，同時引用和分析
3、國外品牌和國產(chǎn)品牌在不同歷史條件下的成功的渠道模式，并對各種現(xiàn)有渠道模式的優(yōu)缺點進(jìn)行探討，通過背景和原因的分析預(yù)測在新的市場競爭格局下手機(jī)渠道的發(fā)展趨勢和走向。為下一步制定具有競爭力的渠道模式提供理論和實際的依據(jù)。關(guān)鍵詞：渠道研究、渠道演變、競爭分析、手機(jī)價值鏈TransformandDevelopmentTrendofHandsetsMarketChannelsABSTRACTThisthesisdiscussedthetrendandchangesofhandsetschannelsinthefuturebylookingintoevolvementofhandsetmarketcha
4、nnelswithmarketing&salestheories．TelecommunicationindustryhasbeenarapidlygrowingindustryinChina，inwhichthedevelopmentofhandsetsisveryrepresentativeasanepitome．TostudythetransformsofhandsetschannelsiSactuallytostudythedevelopmenttrendofhandsetsinChinesemarket．Handsetsindustrystartedinl987inChinawhe
5、ncellularmobilecommunicationbusinesswasinitiatedinGuangdong．Fromthenon，Chinasteppedintoitsmobilecommunicationera，symbolizingtheopennessofahugemobiletelephonymarket．Before1997，asthesolemobiletelephonyoperatorandsalesdistributor,C‘hinaTelecomhadperformedbothfunctionsincludingsalesofhandsetsandSIMcar
6、dsandserviceprovision．HoweversinceChinaTelecomwasdividedintoChinaTelecomandChinaMobileinl997．ChinaMobileaswellasChinaUnicomannounceditsformalestablishmentsoon．MinistryofInformationIndustry,whichwasestablishednewlyafterthe1997transform．didnotencouragestate．ownedtelecomoperatorsincludingChinaMobilea
7、ndChinaUnicorntoinvolveintosalesofmobileterminals，thereforeprofessionalhandsetsdistributorsemergedinChina．In2001，chainstoresofelectricalappliancesenteredintohandsetssalessector，andhandsetsmonopolystoresweresetupi
