mg美即面膜導入期的營銷策略

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1、MG美即面膜導入期的營銷策略我對面膜沒有什么喜歡信賴的品牌，所以嘗試的范圍也就比較廣，就是在這種情況下認識了美即。認識美即的過程從價格上來說是比較曲折的。單價從商場推銷價7.5元（用的效果非常好，留下了很好的印象），到西單小商家的5元一片（用的時候發(fā)現是假貨），再到專柜的購買價10元，再到后來的8元，7.5元什么的，最后就是現在的6.9元的買五再加送二?？梢哉f是我買的美即的面膜的價格沒有一次是一樣的，它好像永遠處在不斷的變化當中?？赡苁敲兰丛趧偞蛉胫袊袌龅臅r候，產品與價格定位就不準確，然后又因為面膜市場本身競爭就很激勵，所以就導致了這樣一系列的價格的波動?？赡苊兰词窍朐谂c消費者在市

2、場的博弈中找到自己準確的價格定位吧。美即的創(chuàng)始人為美即控股國際有限公司，2003年發(fā)源于韓國，是一家致力于女性美麗與健康的護膚品品牌企業(yè)。美即上市之初是高價、高促銷的戰(zhàn)略，定位主要為中高端用戶，主要銷售渠道為商場專柜，定價區(qū)間在20至40元每片左右的高位。然而，當時國內面膜市場態(tài)勢是：玉蘭油、蘭寇等國際品牌經過多年的市場征戰(zhàn)和品牌積累牢牢占據著中高檔面膜市場，競爭異常激烈。不到一年，由于美即品牌知名度低、產品目標消費群體定位失誤，導致終端數量極少，美即在商場百貨的運作模式基本宣告流產。失敗后佘雨原開始重新規(guī)劃美即的未來發(fā)展戰(zhàn)略，也就是將美即導入期的營銷戰(zhàn)略改為低價、高促銷。并將美即由

3、全方位渠道投入轉戰(zhàn)專攻屈臣氏單一渠道。并根據市場調研結果分析，將美即的消費群體確立為25至30歲職業(yè)女性，產品價格也調整至50至80元/盒的價格區(qū)間中，每盒有5片，單價也就是在10元到16元之間。國內女性消費者有著明顯的產品需求，而且在這一層次上沒有強勢品牌，這直接給美即適合的價格定位以契機。我現在身邊就有好些朋友同學使用美即的面膜，而且好像這個價位我們也比較能夠接受。美即面膜現在真的挺受歡迎的，發(fā)展的很好。2010年9月24日，美即控股以15.1%的國內面膜市場份額(2009年數據)成功叩響香港港交所上市之門，成為國內第6家上市的日化企業(yè)。