美即面膜的品類分析

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1、美即品類吸引力分析小組成員：周潔、徐莉、孫珮、顧麗姣、秦漪J營(yíng)銷0902一、綜合市場(chǎng)的因素（1）MG的品類增長(zhǎng)1、產(chǎn)品的銷售總額從2005財(cái)年開(kāi)始，美即開(kāi)始進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。2、2、2005年至2009年，美即的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)78%。美即毛利率保持在70%以上。3、2007年至2009年，面膜行業(yè)31.6%的年增長(zhǎng)速度，高于整個(gè)日化行業(yè)。4、2007年至2009年，面膜行業(yè)31.6%的年增長(zhǎng)速度，高于整個(gè)日化行業(yè)。J營(yíng)銷0902（2）MG品類規(guī)模面膜品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，提供優(yōu)質(zhì)的面膜產(chǎn)品（3）MG產(chǎn)品生命周期：處于較成熟時(shí)期（4）銷售周期：9年J營(yíng)銷0902⑸季節(jié)性：春天——例

2、如補(bǔ)水抗敏等夏天——在補(bǔ)水基礎(chǔ)上水油平衡，收縮因炎熱出油而導(dǎo)致的毛孔粗大秋天——舒緩保濕冬天——深層滋養(yǎng)，防止皮膚干燥J營(yíng)銷0902⑹利潤(rùn)——盈利能力：J營(yíng)銷0902市場(chǎng)占有率第一的本土面膜品牌：美即控股是研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中國(guó)本土品牌“美即”面膜的護(hù)膚品類上市公司，自2009年以來(lái)，美即在中國(guó)面膜市場(chǎng)的占有率連續(xù)三年穩(wěn)居第一。目前中國(guó)的面膜品類以快于護(hù)膚品1.5倍的速度增長(zhǎng)，其市場(chǎng)滲透率由2010年的23.1%增至2011年的29.7%，并有待進(jìn)一步提升。中高端新品吸引新客源：2011年新推出的九款新產(chǎn)品的銷售占比為9.1%，體現(xiàn)了新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后的認(rèn)可度高；今年1月份

3、，公司又推出了兩款新系列產(chǎn)品，且定價(jià)相對(duì)較高，吸引更多新客源的同時(shí)也改善了毛利。未來(lái)公司將仍以面膜為核心業(yè)務(wù)。J營(yíng)銷0902新增的“便利店”銷售渠道更有利于快銷：2011年下半年以來(lái)，集團(tuán)的銷售網(wǎng)點(diǎn)凈增2211個(gè)，其中1066個(gè)是來(lái)自于上海和北京的便利店這個(gè)新增渠道，由于這些一線城市的大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)形成了良好的面膜使用習(xí)慣，因而更適合于快銷模式。有效的市場(chǎng)推廣策略：公司的推廣方式由以前的“以購(gòu)物者為中心”轉(zhuǎn)變到“以消費(fèi)者為中心”，并加大了線上傳播的力度。J營(yíng)銷0902二、新進(jìn)入者威脅面膜行業(yè)技術(shù)含量較低，缺少技術(shù)壁壘；并且化妝品行業(yè)本來(lái)就是高利潤(rùn)行業(yè)，面膜也不會(huì)例外往

4、往賣幾十的面膜，成本也只有幾毛錢；消息指，美即毛利率保持在70%以上。面膜行業(yè)的高增長(zhǎng)性獲得關(guān)注，這吸引了眾多新興企業(yè)的陸續(xù)進(jìn)入，原有勁敵如可采等也在謀劃卷土重來(lái)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)：美即面膜擁有廣泛的產(chǎn)品線組合和各種系列的面膜組合，品牌影響力大，市場(chǎng)占有率也很大，獲得了較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因此，它在面膜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。J營(yíng)銷0902產(chǎn)品差異化：1、在面膜市場(chǎng)中，差異化主要是通過(guò)品牌，功能，價(jià)格來(lái)區(qū)分。2、在目前的面膜市場(chǎng)，面膜的種類，功效等等越來(lái)越多樣化，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，各個(gè)品牌的功效都是差不多的，因此突出品牌顯的尤為重要。3、面膜市場(chǎng)也需要應(yīng)用創(chuàng)新，從包裝，性狀（紙質(zhì)，液態(tài)等）等

5、方面，吸引消費(fèi)者注意，方便消費(fèi)者使用，關(guān)注細(xì)節(jié)。J營(yíng)銷0902資本需要：在面膜市場(chǎng)，不需要高成本的投入轉(zhuǎn)換成本在面膜市場(chǎng)，轉(zhuǎn)換成本較低，現(xiàn)有的顧客很容易轉(zhuǎn)而購(gòu)買其他品牌。分銷一般來(lái)說(shuō)，美即面膜一般在各大超市，化妝品專賣店等中間商都有售，網(wǎng)上也有官方旗艦店。J營(yíng)銷0902購(gòu)買方的議價(jià)能力對(duì)于美即面膜，我們的議價(jià)能力還是相對(duì)較低的，它有明確的市場(chǎng)零售價(jià)格，只會(huì)偶爾做促銷活動(dòng)。供應(yīng)方的議價(jià)能力面膜市場(chǎng)很龐大，各種產(chǎn)品的面膜層次不窮，面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)者，美即面膜供應(yīng)方的議價(jià)能力會(huì)比較低。J營(yíng)銷0902替代品壓力市場(chǎng)上不僅有美即面膜，還要各種品牌各種功效的面膜，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)

6、，而且品種繁多，還可以自制面膜，所以替代品壓力很大。現(xiàn)有品類競(jìng)爭(zhēng)作為美即面膜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有相宜本草、佰草集等等。這些品牌都有自己的忠實(shí)用戶，在市場(chǎng)上形成多足鼎立的趨勢(shì)。J營(yíng)銷0902三、環(huán)境因素技術(shù)因素：面膜行業(yè)技術(shù)含量較低，缺少技術(shù)壁壘。經(jīng)濟(jì)因素：隨著化妝品市場(chǎng)的擴(kuò)大，人們對(duì)于化妝品的分類更加細(xì)致，美即針對(duì)不同的情況制作出不同的面膜，滿足不同消費(fèi)者的需求。而且在現(xiàn)在那么多化妝品的充斥下，美即要做的是做一款值得消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品。J營(yíng)銷0902社會(huì)因素：生活水平的提高，很多愛(ài)美的人在滿足溫飽問(wèn)題的基礎(chǔ)上有了閑暇的錢來(lái)顧及自己的形象問(wèn)題，例如大學(xué)生，在學(xué)習(xí)空余有多余的零花錢

7、的情況下會(huì)想著盡量讓自己更加漂亮、讓皮膚更加好。而且現(xiàn)在的我們往往喜歡熬夜或者生活飲食不規(guī)律就會(huì)導(dǎo)致黑眼圈或者臉色暗黃，冒痘痘的現(xiàn)象，面膜具有很好的急救效果，是我們很理想的選擇。J營(yíng)銷0902J營(yíng)銷0902J營(yíng)銷0902