樓盤開盤執(zhí)行方案(實(shí)用版)

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1、XX項(xiàng)目3棟開盤執(zhí)行方案一、開盤時(shí)間：2015年5月2日二、開盤地點(diǎn)：XX項(xiàng)目營銷中心及前廣場(chǎng)三、推售單位：3棟，共124套四、開盤方式：集中選房，先認(rèn)籌客戶后市場(chǎng)客戶，籌客選房按搖號(hào)方式進(jìn)行五、開盤流程：時(shí)間流程安排8：008：00工作人員8：00-12：308：00開始，認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)簽到領(lǐng)取選房順序號(hào)以及認(rèn)籌抽獎(jiǎng)券，將抽獎(jiǎng)副券投入抽獎(jiǎng)箱，市場(chǎng)客戶及認(rèn)籌客戶均可領(lǐng)取餐券10:45表演活動(dòng)預(yù)熱，將人流吸引至外場(chǎng)10:50營銷中心清場(chǎng)，準(zhǔn)備選房11:00選房開始（開始搖號(hào)，每次三組進(jìn)入營銷中心選房等候區(qū)）12：00認(rèn)籌客戶選房結(jié)束12：30漢堡供應(yīng)（具體供應(yīng)時(shí)間選完房

2、后，以工作人員通知為準(zhǔn)，外場(chǎng)供應(yīng)，憑餐券領(lǐng)?。?2:30-13:00核對(duì)銷控13:00-14:0013：00以后市場(chǎng)客戶選房14：00表演活動(dòng)結(jié)束，意向客戶持續(xù)洽談14:30-15:00節(jié)目表演，認(rèn)籌及成交客戶抽獎(jiǎng)六、開盤相關(guān)配合：1、認(rèn)籌抽獎(jiǎng)開盤當(dāng)天認(rèn)籌客戶均可參與抽獎(jiǎng)，增加籌客到訪幾率，留住現(xiàn)場(chǎng)人氣：認(rèn)籌、成交禮品建議序號(hào)獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量單價(jià)小計(jì)一等獎(jiǎng)1萬元金條11000010000二等獎(jiǎng)液晶電視2500010000三等獎(jiǎng)空調(diào)330009000幸運(yùn)獎(jiǎng)?wù)ブ瓩C(jī)15020030000合計(jì)　15659000該費(fèi)用已計(jì)入認(rèn)籌費(fèi)用。62、認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)以及成交現(xiàn)金獎(jiǎng)發(fā)放前期認(rèn)籌以及3棟認(rèn)

3、籌獎(jiǎng)勵(lì)，前期未結(jié)算現(xiàn)金獎(jiǎng)，于5月1日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，準(zhǔn)備現(xiàn)金50萬（3棟現(xiàn)金獎(jiǎng)于5月5日發(fā)放領(lǐng)?。Ｆ?、開盤區(qū)域、選房順序及流程1、開盤區(qū)域劃分區(qū)域具體功能簽到區(qū)市場(chǎng)客戶到訪簽到，領(lǐng)取用餐券認(rèn)籌客戶到訪簽到，領(lǐng)取選房順序貼及抽獎(jiǎng)券，將抽獎(jiǎng)副券投入抽獎(jiǎng)箱表演區(qū)現(xiàn)場(chǎng)表演、搖號(hào)及抽獎(jiǎng)主持人搖號(hào)，每次搖3組認(rèn)籌客戶至選房等候區(qū)餐飲區(qū)為客戶提供餐飲，暫定1000份漢堡（視情況調(diào)整）選房等候區(qū)報(bào)號(hào)后客戶即將進(jìn)入營銷中心等待選房的區(qū)域選房區(qū)客戶先選房領(lǐng)取房號(hào)，主銷控銷控房號(hào)，輔銷控協(xié)助銷控，工作人員張貼銷控傳單組負(fù)責(zé)傳遞和帶領(lǐng)客戶走完選房流程，從選房等候區(qū)開始負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)區(qū)認(rèn)籌客戶補(bǔ)足2萬

4、元定金，更換認(rèn)籌書據(jù)為認(rèn)購定金收據(jù)，市場(chǎng)客戶交納2萬定金，財(cái)務(wù)開具認(rèn)購定金收據(jù)簽約區(qū)為客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書，簽約價(jià)格表中先算好折后價(jià)格及首付情況復(fù)核區(qū)核對(duì)認(rèn)購協(xié)議書上的房號(hào)、面積、成交金額等優(yōu)惠洽談區(qū)意向客戶洽談及猶豫客戶等候停車場(chǎng)客戶停車2、區(qū)域分布圖內(nèi)場(chǎng)區(qū)域布置6外場(chǎng)區(qū)域布置3、選房流程（1）認(rèn)籌客戶選房流程：進(jìn)入選房區(qū)憑認(rèn)籌書據(jù)、身份證領(lǐng)取房號(hào)貼搖號(hào)進(jìn)入選房等候區(qū)攜帶認(rèn)購定金收據(jù)、身份證、房號(hào)貼、優(yōu)惠券至簽約區(qū)簽訂認(rèn)購書攜帶收據(jù)、身份證、房號(hào)貼至財(cái)務(wù)區(qū)補(bǔ)足認(rèn)購定金，更換認(rèn)購書據(jù)攜認(rèn)購協(xié)議書至復(fù)核區(qū)復(fù)核（2）市場(chǎng)客戶選房流程：進(jìn)入選房區(qū)選擇意向房號(hào)攜帶身份證、房號(hào)

5、貼至財(cái)務(wù)區(qū)交納認(rèn)購定金憑身份證領(lǐng)取房號(hào)貼攜認(rèn)購協(xié)議書至復(fù)核區(qū)復(fù)核攜帶定金書據(jù)、身份證、房號(hào)貼、優(yōu)惠券至簽約區(qū)簽訂認(rèn)購書6八、開盤激勵(lì)（開盤3天，僅針對(duì)3#樓）1、獎(jiǎng)勵(lì)措施?策劃團(tuán)隊(duì)：認(rèn)購90套，乙方策劃團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1萬元；?完成開盤目標(biāo)，營銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)5000元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。2、懲罰措施本場(chǎng)銷售人員，當(dāng)月未完成個(gè)人指標(biāo)，并排名末位的即淘汰；3、費(fèi)用預(yù)算：各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)約16萬元。九、人員安排區(qū)域人數(shù)所屬公司具體職責(zé)相關(guān)配合簽到區(qū)5應(yīng)能2大西3認(rèn)籌客戶簽到2人，市場(chǎng)客戶簽到3人（同時(shí)派發(fā)餐飲券）認(rèn)籌客戶簽到表：1份市場(chǎng)客戶簽到表：3份選房順序圓貼：正副貼各200個(gè)水性筆：5支簽到

6、區(qū)水牌：2個(gè)（認(rèn)籌客戶簽到處、新客戶簽到處）選房須知及流程桁架：1個(gè)桌子+桌布：4張（分開擺放）簽到背景板桁架：1個(gè)表演區(qū)1應(yīng)能對(duì)接主持人，控制搖號(hào)速度表演區(qū)水牌：1個(gè)主持人說辭：1份餐飲區(qū)5大西負(fù)責(zé)當(dāng)天餐飲，漢堡到達(dá)時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)憑券領(lǐng)取餐飲區(qū)水牌：1個(gè)漢堡：1000個(gè)（暫定）礦泉水1000支新客戶接待區(qū)6大西/應(yīng)能選房期間負(fù)責(zé)新客戶接待新客戶接待區(qū)水牌：2個(gè)長條桌子+桌布：4張選房等候區(qū)4大西2/應(yīng)能2+保安2報(bào)號(hào)后客戶即將進(jìn)入營銷中心等待選房，控制客戶進(jìn)出選房等候區(qū)水牌：1個(gè)選房區(qū)引導(dǎo)客戶選房（本場(chǎng)所有銷售）大西/應(yīng)能本場(chǎng)同事引導(dǎo)認(rèn)籌客戶及市場(chǎng)客戶拿房號(hào)貼選房區(qū)水

7、牌：1個(gè)價(jià)格表：15份銷控：7大西1/應(yīng)能6主銷控大西：1人輔銷控應(yīng)能：2人報(bào)銷控應(yīng)能：1人貼銷控應(yīng)能：1人傳遞銷控至舞臺(tái)應(yīng)能：1人禮花區(qū)應(yīng)能：2人銷控表：2張銷控板：1個(gè)銷控圓貼：400個(gè)簽字筆：4支選房確認(rèn)單：300張桌子+桌布：4張鉛筆、涂改液等禮花：200個(gè)傳單人員：33大西/應(yīng)能學(xué)生：30人客戶選房拿房號(hào)貼后傳單至財(cái)務(wù)區(qū)，然后引導(dǎo)至簽約及復(fù)核區(qū)；從選房區(qū)至復(fù)核區(qū)，房號(hào)貼不允許給到客戶，未交納定金需退還房號(hào)貼至銷控處項(xiàng)目T恤30件工作牌：33個(gè)簽約區(qū)8大西/應(yīng)能價(jià)格表：8份6為客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書，簽約價(jià)格表中先算好折后價(jià)格水性筆：16支墊寫本：8個(gè)認(rèn)購書