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《【9A文】樓盤開盤執(zhí)行方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、【MeiWei_81重點借鑒文檔】RRRRRRRR小區(qū)一期1#、2#、3#樓開盤執(zhí)行方案一、活動思路⊙依照認籌順序，先排先選，順位選房；⊙當天不再額外交錢，認籌金0萬直接轉(zhuǎn)為定金；⊙活動期間內(nèi)場不再接待新客戶，新客戶待認籌客戶選房完畢之后，可直接認購。二、活動概況活動主題：RRRRRRR盛大開盤活動時間：2017年0月0日上午0:00正式開始選房簽到時間：上午00：00-00：00活動地點：RRRRRRRRRR活動對象：RRRRRRRRRR三、推出房源R-RRRRR一期1#、2#、3#共計RRRRR套；【MeiWei_81重點借
2、鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】一、優(yōu)惠政策√認籌優(yōu)惠：0000元購房優(yōu)惠（0萬抵000萬）；√老帶新優(yōu)惠：00000元優(yōu)惠（老業(yè)主0000元現(xiàn)金獎勵，新業(yè)主00000元購房款中扣除）；√員工推介：00000元優(yōu)惠（公司員工00000元現(xiàn)金獎勵，新業(yè)主00000元購房款中扣除）；√選房禮品：蠶絲被一個（價值200元以內(nèi)）?！谈犊罘绞絻?yōu)惠：銀行按揭額外000%總房款優(yōu)惠；一次性額外000%總房款優(yōu)惠。（暫定）√五一優(yōu)惠：凡000日-000月000日期間到訪的認籌客戶或者新認籌客戶，額外優(yōu)惠0000元/套。二、活動流程活動
3、立項活動時間活動內(nèi)容具體安排/要求備注0000日0:00-00:00告知客戶準確開盤及客戶本人到達時間、地點、須攜帶選房資料告知客戶開盤到場簽到時間為0月0日上午0：00選房所需攜帶資料：認籌協(xié)議/認籌金收據(jù)/身份證000日彩排安排00：00外場場地開始搭建活動公司對接到位，00號上午開始搭建舞臺、場地、遮雨蓬000之前場地搭建完畢內(nèi)場選房物料到位提前擺放到位選房流程培訓及講解——【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】銷售部內(nèi)部演練所有人員到位進行現(xiàn)場模擬演練（晚上00000）保安工作和保潔工作的到
4、位看護物品并協(xié)助維持秩序；保持現(xiàn)場的清潔和衛(wèi)生000日開盤當天00：000前工作人員到場保證良好的精神面貌工作人員服裝要統(tǒng)一現(xiàn)場氣氛營造/內(nèi)場布置包裝到位內(nèi)場包裝、區(qū)域劃分全部落實到位銷售道具的準備到位認購協(xié)議書、選房流程、選房須知等銷售資料擺放和準備齊全客戶到場簽到客戶到訪后，首先至簽到處進行簽到；貼臂帖工作人員引導客戶進入等候區(qū)等待登記表0份，水筆0支臂貼00份客戶進場000客戶到達，進入等候區(qū)置業(yè)顧問同客戶進行溝通，為選房做準備選房流程0:00-000:00主持人叫號主持人進行叫號，每次喊號000組（根據(jù)現(xiàn)場實際情況而定）
5、節(jié)目表演在主持人叫號過程中，穿插節(jié)目表演，緩解客戶等待的焦急情緒分組選房，每批次00組客戶等候區(qū)客戶按照叫號順序依次進入選房區(qū)，每批次000組客戶；每組客戶選房時間為00分鐘，選房區(qū)置業(yè)顧問幫助客戶選定房源，若客戶選房時間超過00分鐘，則由置業(yè)顧問引導出選房區(qū)。置業(yè)顧問要跟客戶做好溝通工作【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】客戶選定房源客戶選中房源后銷控人員將“房源牌”撕下交由跑單人員，并在銷控板上貼上紅色銷控貼；跑單人員引導客戶至換單區(qū)、簽約區(qū)。客戶猶豫不定的情況，置業(yè)顧問提示并及時引導換取并填
6、寫認購協(xié)議已選定房源的客戶至分單區(qū)換取認購協(xié)議后至簽約區(qū)填寫認購協(xié)議書換收據(jù)并銷控填寫、換取認購協(xié)議書后，至財務區(qū)換取定金收據(jù)，核對紙質(zhì)銷控禮品發(fā)放工作人員審核認購書、收據(jù)是否一致，檢查無誤后，將認購書客戶聯(lián)、定金收據(jù)、簽約須知裝入檔案袋中交予客戶，贈送禮品活動結(jié)束00000喊控、音樂及等候區(qū)節(jié)目配合，活躍現(xiàn)場氣氛，減少客戶因較長時間等待而產(chǎn)生急躁情緒。一、客戶選房流程客戶憑認籌資料簽到↓客戶至外場等候區(qū)等候↓【MeiWei_81重點借鑒文檔】【MeiWei_81重點借鑒文檔】按認籌順序進入選房區(qū)選房↓選定房源后，撕掉房源牌，貼
7、銷控貼↓認籌協(xié)議換取認購協(xié)議↓至財務區(qū)換取定金收據(jù)并再次銷控↓憑認購協(xié)議、收據(jù)領取禮品一、現(xiàn)場場地劃分1.簽到處：客戶來訪憑認籌協(xié)議書、認籌金收據(jù)簽到并貼臂貼；2.等候區(qū)（廣場篷房等候區(qū)）：客戶簽到后進入外場等候區(qū)等候；1.簽到區(qū)：客戶憑VIP卡和證件簽到，進入VIP等候區(qū)；2.VIP等候區(qū)：客戶簽到后進入VIP等候區(qū)等候；3.1.簽到區(qū)：客戶憑VIP卡和證件簽到，進入VIP等候區(qū)；2.VIP等候區(qū)：客戶簽到后進入VIP等候區(qū)等候；緩沖區(qū)：客戶按照叫號順序依次進入緩沖區(qū)等候選房；4.選房區(qū)：置業(yè)顧問協(xié)助客戶選房，選中房源后由跑單
8、員帶領客戶拿“房源牌”到分單處領取《認購協(xié)議書》至簽約區(qū)填單。5.分單處：設00組人員分單，分別對應1#樓、2#樓、3#樓；跑單員將“房源牌”交予分單處工作人員，工作人員根據(jù)房源牌號抽取相應的《認購協(xié)議書》交予跑單員，跑單員帶領客戶至簽約區(qū)。【MeiWei_81
