一般超市進(jìn)店流程

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1、一般超市進(jìn)店流程1．供應(yīng)商資格的審查包括供應(yīng)商資金實(shí)力、技術(shù)條件、資信狀況、生產(chǎn)能力等，這些基本資料要求供應(yīng)商詳細(xì)提供，有些需通過相關(guān)資信評(píng)估機(jī)構(gòu)的確認(rèn)2．洽談合同：供應(yīng)商資格達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，超市公司采購人員應(yīng)將本方對(duì)具體供貨要求的要點(diǎn)向供應(yīng)商提出，初步詢問供應(yīng)商是否接受。具體要點(diǎn)包括：商品的質(zhì)量和包裝要求；商品的送貨、配貨和退貨要求；商品的付款要求、促銷服務(wù)等等。3．下訂單4．送貨進(jìn)場5．陳列促銷6．對(duì)帳7．付款進(jìn)場（店）費(fèi)：一般都和連鎖總部的采購部門談，因?yàn)槿珖鞯氐漠a(chǎn)品都匯聚北京，所以首先要讓他們覺得你的產(chǎn)品

2、很有優(yōu)勢(shì)或有獨(dú)特的定位。進(jìn)場費(fèi)根據(jù)連鎖賣場的規(guī)模不盡相同，大的連鎖現(xiàn)在都在10萬元左右。單品費(fèi)：進(jìn)場費(fèi)只代表你公司的產(chǎn)品可以進(jìn)場銷售，但具體進(jìn)什么產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品還有單品費(fèi)。條碼費(fèi)：系統(tǒng)錄入費(fèi)用，有的收了單品費(fèi)就不收了?？埸c(diǎn)：一般根據(jù)你的報(bào)價(jià)單會(huì)有一定的折扣，同樣規(guī)模的店扣點(diǎn)一定要統(tǒng)一，不然日后你的麻煩就多了。配送費(fèi)：如果是連鎖店統(tǒng)一配送貨物到各個(gè)分店，一般還有2-3%的配送費(fèi)。年終返擁：一般在合同中會(huì)要求按不同的銷售額度年終返利。年節(jié)贊助費(fèi)：遇春節(jié)、五一、十一或店慶等節(jié)日，要求廠家給與費(fèi)用贊助或促銷支持，幾千元

3、不等。陳列費(fèi)：堆頭費(fèi)或?qū)＜苜M(fèi)，想找好地方就要花錢。帳期：有30天、60天、90天，各超市不同，看你的談判技巧和商品了。3、連鎖系統(tǒng)的選擇：選擇經(jīng)營狀況好、信譽(yù)好、回款及時(shí)的，做生意就怕欠款。如果你要找經(jīng)銷商，一開始的投入就會(huì)少得多，只要單品費(fèi)用和一些促銷費(fèi)用就可以，當(dāng)然要給經(jīng)銷商一定的利潤空間。在中國正式加入wto之后，零售行業(yè)的市場競爭日趨激烈，國內(nèi)外的零售企業(yè)都在快速的發(fā)展自己的門店，擴(kuò)充自己的勢(shì)力范圍。面對(duì)目前各大超市百貨門店的起起伏伏，離離散散，不少供貨商在這些變化之后也產(chǎn)生了很大的變化。在這樣的情況，

4、作為供貨商應(yīng)當(dāng)怎么做呢？“一停，二看，三通過”?！巴！薄?yīng)商對(duì)于新近開業(yè)的超市不要盲目跟進(jìn)，先是停下來先做一個(gè)市場調(diào)查。它包括企業(yè)背景，資金實(shí)力，合作各方的關(guān)系，企業(yè)的管理水平，門店的位置和將來的發(fā)展方向。盲目的市場跟進(jìn)只會(huì)造成供應(yīng)商后期合作陷入困境，甚至得不償失。對(duì)于一些中外合資企業(yè)或者母公司與子公司合作的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)注意其合資雙方的合作方式，出資比例等情況，切實(shí)掌握公司的管理層的結(jié)構(gòu)?！翱础薄獙?duì)于利用外資或者品牌開設(shè)的門店，先是確認(rèn)國外公司的管理實(shí)力以及雙方的合作協(xié)議和合作期限，是否有“掛羊頭，賣狗肉”

5、的現(xiàn)象，例如外資方不存在或者不存在合作關(guān)系等等。同時(shí)，在考察了以上諸多情況之后，就要了解該公司的歷史業(yè)績，以往的門店是否有拖拉供應(yīng)商貨款，違反國家規(guī)章制度的事件發(fā)生。另外，開店方的實(shí)力水平不能僅聽門店采購人員的一面之詞，有很多超市在開業(yè)時(shí)，是和別的大型超市合作實(shí)施的項(xiàng)目，但是雙方很快就合作失敗，這時(shí)你就應(yīng)當(dāng)注意了。你將要何去何從，這也就是說，你應(yīng)當(dāng)隨時(shí)注意門店的實(shí)時(shí)銷售情況和資金情況，甚至包括企業(yè)高層人員的變動(dòng)，都可能對(duì)企業(yè)的付款情況產(chǎn)生變化?！巴ㄟ^”——當(dāng)你進(jìn)行了一系列的調(diào)查之后，確認(rèn)門店沒有各項(xiàng)問題，便進(jìn)入

6、談判過程。供貨商進(jìn)入超市有一個(gè)非常繁瑣的過程，一般商品進(jìn)入超市應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備以下資料：1、已蓋公章的報(bào)價(jià)表；2、已蓋公章的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（已經(jīng)過當(dāng)年年檢）；3、已蓋公章的企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（已經(jīng)過當(dāng)年年檢）；4、相關(guān)企業(yè)資料：開戶行、開戶賬號(hào)、稅號(hào)、企業(yè)地址、企業(yè)、電話、聯(lián)系人、傳真、郵編；5、商標(biāo)注冊(cè)證；6、特殊行業(yè)必備資料，如食品的食品衛(wèi)生生產(chǎn)許可證等。7、多數(shù)企業(yè)要求你攜帶樣品，以便參考檢查。當(dāng)你具備了以上種種證件之后就進(jìn)入了漫長的討價(jià)還價(jià)過程，這一過程不止是商品報(bào)價(jià)的協(xié)商，更多的是一些費(fèi)用的商議。有供貨

7、商笑稱：“入場苛稅猛于虎也”。各種收費(fèi)項(xiàng)目名目繁多，詳見如下：某零售企業(yè)入店費(fèi)用清單：進(jìn)店費(fèi)（供貨商進(jìn)入超市的檔案管理費(fèi)用）1000-10000元/次新品費(fèi)（每增加一個(gè)品種的費(fèi)用）200元－1000元/個(gè)物損費(fèi)（對(duì)于某些商品的丟失，破損的補(bǔ)償）按丟失物品計(jì)堆頭費(fèi)（占用賣場堆頭的費(fèi)用）400－1000元促銷管理費(fèi)（對(duì)于門店廠方促銷人員的管理費(fèi)用）300－500元/人胸卡費(fèi)（上班的工卡費(fèi)用）10元/個(gè)dm費(fèi)（促銷刊物的印刷派送費(fèi)用）200－400元/次店慶費(fèi)（每年門店店慶活動(dòng)的支持費(fèi)用）2000-10000元開業(yè)贊

8、助費(fèi)（開業(yè)慶祝的費(fèi)用）2000-10000元排面費(fèi)（陳列于貨架的黃金位置的費(fèi)用）1000元端架費(fèi)（貨架兩端的位置）400－1000元。?備注：沃爾瑪還會(huì)有以下規(guī)定：a、年度傭金：商品銷售總額的1.5%；b、倉庫傭金：商品銷售總額的1.5---3%；c、新店贊助費(fèi)：新店開張時(shí)首單商品免費(fèi)贊助；d、新品進(jìn)場費(fèi)：新品進(jìn)場首單送貨商品免費(fèi)。其實(shí)進(jìn)場費(fèi)誕生于20年前，當(dāng)美國零售企業(yè)剛開始依靠計(jì)算