十大營銷管理誤區(qū)扼殺本土企業(yè)

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1、十大營銷管理誤區(qū)扼殺本土企業(yè)

2、第1內(nèi)容加載中...第120世紀(jì)后期曾響徹我國大江南北的“太陽神”、“活力28”、“美加凈”、“白云山”、“鳳凰”、“永久”、“春都”、“愛多”、“三株”、“飛龍”、“秦池”、“孔府家”等品牌，如今在市場上已難覓芳蹤……上海杰信營銷咨詢機構(gòu)經(jīng)過對近300多家企業(yè)的診斷和剖析是什么注定了這些企業(yè)最終走向失敗的命運？上海杰信營銷咨詢機構(gòu)經(jīng)過對近300多家企業(yè)的診斷和剖析，認(rèn)為除了攜巨大資金、技術(shù)、管理、品牌優(yōu)勢的外資企業(yè)進(jìn)入形成的巨大沖擊外，本土企業(yè)在營銷管理上與外資企業(yè)尤其是世界500強企業(yè)還存在著

3、巨大差距，尤其是在對營銷管理的認(rèn)識、了解和實際操作上仍然存在著諸多嚴(yán)重、甚至是致命的誤區(qū)！上海杰信營銷咨詢機構(gòu)列示出我國企業(yè)普遍存在的十大營銷管理誤區(qū)，并給出相應(yīng)的“藥方”。誤區(qū)一：營銷觀念誤區(qū)【癥狀】陷入這種誤區(qū)的企業(yè)不重視營銷觀念，依然抱著陳舊的產(chǎn)品觀念、推銷觀念、銷售觀念不放。某些企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為營銷觀念是營銷部門的事，自己懂不懂、有沒有先進(jìn)的營銷觀念根本不重要。他們對營銷管理的許多概念、原理、策略方法沒有正確理解，使企業(yè)營銷管理被引入了諸多誤區(qū)?！舅幏健恐袊髽I(yè)與跨國企業(yè)營銷管理上的巨大落差集中表現(xiàn)在營銷觀念上的落差

4、，中國企業(yè)首要任務(wù)是補上這一塊“短板”，一是要實施對企業(yè)員工的觀念管理，通過培訓(xùn)、溝通，樹立以顧客為中心、以競爭為導(dǎo)向、整體營銷、以人為本的現(xiàn)代營銷觀念，把企業(yè)所確立的營銷理念灌輸?shù)絾T工的頭腦中，將企業(yè)的營銷理念內(nèi)化為員工的行為和具體行動上；其次是實施對客戶的觀念管理，認(rèn)真研究客戶的觀念和需要，并科學(xué)地進(jìn)行營銷觀念的定位，努力通過一體化的形象設(shè)計和品牌宣傳，向客戶傳遞營銷訴求，從而完成復(fù)雜的溝通目標(biāo)。誤區(qū)二：盲信經(jīng)驗誤區(qū)【癥狀】陷入這種誤區(qū)的企業(yè)大致分為三類：一是經(jīng)營者未站在市場整體發(fā)展的角度，把公司的任務(wù)界定得太狹窄，使公司

5、發(fā)展受到限制；二是企業(yè)經(jīng)營者在經(jīng)營指導(dǎo)思想上目光短淺，缺乏遠(yuǎn)見，只考慮到當(dāng)前的短期利益而看不到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展；三是一些特別成功的公司，曾經(jīng)的成功使他們忘卻了即將來臨的失敗，只看到自己而對外邊的情況一無所知或視而不見，盲目相信過去成功的經(jīng)驗現(xiàn)在仍然也會成功。曾壟斷我國自行車市場的三大王牌鳳凰、飛鴿和永久，由于未能考慮消費者需求變化所帶來的新要求，而是盯著自己的產(chǎn)品，盲目地聯(lián)營與擴大生產(chǎn)規(guī)模，最終在山地車、跑車、郊游車等新品種迅速進(jìn)入時被新興企業(yè)擠出了行業(yè)?！舅幏健坎粩酀M足消費者的需求是當(dāng)今企業(yè)生存與發(fā)展的唯一出路。這就要求企業(yè)必

6、須在經(jīng)營實踐中堅持市場營銷觀念，才能從根本上克服營銷近視，避免經(jīng)營失誤，使企業(yè)獲得長期的生存與發(fā)展。誤區(qū)三：戰(zhàn)略管理誤區(qū)【癥狀】陷入這種誤區(qū)的企業(yè)患上了一種“短視癥”和“躁動癥”：重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略；重技巧，輕權(quán)謀；重眼前，輕長遠(yuǎn)。目前，我國絕大多數(shù)中小企業(yè)甚至一些大型企業(yè)都普遍缺乏營銷戰(zhàn)略管理體系，沒有人專職進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究，更沒有一套系統(tǒng)、科學(xué)的中長期營銷戰(zhàn)略籌劃，營銷人員更不知道企業(yè)的營銷戰(zhàn)略到底為何物！在營銷管理上，戰(zhàn)略是“選擇正確的事情去做”，而戰(zhàn)術(shù)是“把事情做對”，營銷戰(zhàn)術(shù)上的失誤只會傷筋動骨，而營銷戰(zhàn)略上的失誤

7、則很可能會使企業(yè)誤入歧途甚至走上不歸路。【藥方】目前，我國市場營銷已進(jìn)入營銷戰(zhàn)略競爭階段，任何營銷戰(zhàn)術(shù)的運用必須以營銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。因此，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略實施內(nèi)在地要求強化營銷人員的戰(zhàn)略意識，以對企業(yè)的整體發(fā)展做出貢獻(xiàn)。誤區(qū)四：品牌管理誤區(qū)【癥狀】陷入這種誤區(qū)的企業(yè)有兩類：一是把品牌神圣化、復(fù)雜化，認(rèn)為做品牌是大企業(yè)才考慮的事情；二是一味強調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)，認(rèn)為做銷量就是做品牌。當(dāng)可口可樂、麥當(dāng)勞、IBM、SONY等攜品牌之雄風(fēng)橫掃天下之時，當(dāng)國內(nèi)一些大企業(yè)海爾、長虹等紛紛拿起了品牌武器奮起直追之時

8、，很多中小企業(yè)在品牌意識與建設(shè)方面卻顯得比較遲鈍和落后：“做品牌是以后的事，當(dāng)務(wù)之急是把銷售搞上去”。的確，中小企業(yè)的生存是大問題，但也很有必要加強品牌的創(chuàng)建和運營！我國很多掙扎在市場底層的中小企業(yè)，無一不是在企業(yè)發(fā)展的路上遇到品牌發(fā)展的瓶頸時才恍然大悟：“原來中小企業(yè)也需要做品牌”！【藥方】中國企業(yè)需要克服的另一個錯誤觀念是：做品牌就是做銷量。實際上建立一個強勢品牌，一是需要保持銷量、市場份額健康成長，二是注重品牌形象提升和品牌資產(chǎn)積累。誤區(qū)五：組織建設(shè)誤區(qū)【癥狀】陷入這種誤區(qū)的企業(yè)錯誤的認(rèn)為市場部有沒有無關(guān)緊要或者銷售部比

9、市場部更重要：一是原來單一銷售部(科)的銷售組織也可以很好地承擔(dān)企業(yè)營銷管理職能和完成銷售任務(wù)，根本沒有必要另外再單獨設(shè)立市場部；二是銷售部比市場部更重要，市場部是花錢的，而銷售部是為我創(chuàng)造效益的，因此市場部的作用和地位都要排在銷售部之下。據(jù)調(diào)查，我國企業(yè)關(guān)于建設(shè)以市場為導(dǎo)向