多品牌營銷策略與無品牌營銷策略的比較

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1、多品牌營銷策略與無品牌營銷策略的比較　　一、多品牌營銷策略　　定位意味著犧牲，意味著有所不為，而企業(yè)的擴張又希望無所不為。企業(yè)在完成資本積累開始對外擴張的過程中，若堅持統(tǒng)一品牌營銷策略，讓所有開發(fā)的新產(chǎn)品都套用原品牌，就會面臨兩難選擇：若進行品牌延伸，盡管極為謹慎行事，采取了防范措施，但也可能出現(xiàn)品牌形象淡化、每一種產(chǎn)品都缺乏個性而被對手各個擊破的風險；若放棄某些領域的品牌延伸，則意味著必須放棄一部分市場。要解決這一難題，一個可行的辦法就是要采取產(chǎn)品定位的多品牌營銷策略?！　《嗥放茽I銷策略是指企業(yè)根據(jù)各目標市場的不同利益分別使用不同品牌的

2、品牌決策策略。多個品牌能較好地定位不同利益的細分市場，強調各品牌的特點，吸引不同的消費者群體，從而占有較多的細分市場。如寶潔公司的洗發(fā)水有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣四個品牌，通用汽車公司有凱迪拉克、別克、雪佛萊、龐蒂克等品牌，廣東科龍公司有容聲、科龍、華寶品牌等等?！　∪缃?，生活多姿多彩，消費需求日趨多樣化、差異化、個性化，由大眾消費時代進入分眾時代，這為多品牌的運用提供了廣闊的舞臺。當今世界上，適合所有人的產(chǎn)品是不存在的，現(xiàn)代市場豐富多彩，幾乎找不到獨一無二不可替代的商品。因此，企業(yè)只有給品牌進行準確定位，找到一個足夠小的市場空間，集中兵

3、力形成優(yōu)勢，才有可能進駐消費者的心智空間，于狹小的市場區(qū)域中割占最大的市場份額，而企業(yè)的擴張又希望無所不為。于是，多品牌營銷策略成了企業(yè)定位時的最佳選擇?！　。ㄒ唬┒嗥放茽I銷策略的優(yōu)點　　多品牌營銷策略在實踐中屢見不鮮，它常被一些卓越企業(yè)運用得出神入化，是因為其具有的優(yōu)點恰是統(tǒng)一品牌營銷策略所無法企及的?！　《嗥放茽I銷策略的優(yōu)點很多，主要有：　　1.多品牌營銷策略具有較強的靈活性?！　]有一種產(chǎn)品是十全十美的，也沒有一個市場是無懈可擊的。浩瀚的市場海洋，為企業(yè)提供了許多平等競爭的機會，關鍵在于企業(yè)能否及時抓住機遇，在市場上搶占一席之地。見

4、縫插針就是多品牌靈活性的一種具體表現(xiàn)?！　殱嵐驹谥袊瞥隽怂膫€品牌：海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣，每一品牌都以基本功能以上的某一特殊功能為訴求點，吸引著不同需要的消費者。希望自己“免去頭屑煩惱”的人會選擇海飛絲；希望自己頭發(fā)“營養(yǎng)、烏黑亮澤”的人會選擇潘婷；希望自己頭發(fā)“舒爽、柔順、飄逸瀟灑”的人會選擇飄柔；希望自己頭發(fā)“保濕、富有彈性”的人會選擇沙宣。寶潔公司從洗發(fā)水的功能出發(fā)及時地向市場推出了不同功能和不同品牌的洗發(fā)水，為滿足不同目標市場上消費者的不同需求，多個品牌沿著各自的路走入市場，各有各響亮的牌子，各有各特殊的用途可供消費者“各

5、取所需”。不同品牌的洗發(fā)水沿著各自的路子走入市場，共同提高了企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，使產(chǎn)品迅速覆蓋了中國大江南北?！　?.多品牌營銷策略能充分適應市場的差異性?！　∠M者的需求是千差萬別的、復雜多樣的，不同的地區(qū)有不同的風俗習慣；不同的時間有不同的審美觀念；不同的人有不同的愛好追求等等。同一品牌在不同的國家或地區(qū)有不同的評價標準，如上所述，寶潔公司就是運用了多品牌營銷策略，充分適應了市場的差異性?！　?.多品牌營銷策略有利于提高產(chǎn)品的市場占有率?！　《嗥放茽I銷策略最大的優(yōu)勢便是通過給每一品牌進行準確定位，從而有效地占領各個細分市場。如果企業(yè)

6、原先單一目標顧客范圍較窄，難以滿足擴大市場份額的需要，此時可以考慮推出不同檔次的品牌，采取不同的價格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消費者。　　某飲料廠將一種產(chǎn)品分別注冊成兩個牌子，以成年人為目標顧客的叫“樂口?！?，以兒童為目標顧客的叫“阿華田”，分別配上“有福的人喝樂口?！焙汀鞍⑷A田的孩子了不得”這兩句廣告詞。一種產(chǎn)品、兩種定位、兩個品牌、兩種廣告，并且在銷售上同時取得成功，有人形象地將它比喻為“一石二鳥”?！　　鞍⑷A田”和“樂口?！睂嵸|上是同一種產(chǎn)品，之所以企業(yè)要將該產(chǎn)品分別安上兩個品牌名稱，是為了贏得不同消費者的青睞，占領

7、更大的市場。如果企業(yè)只采用一種品牌，宣傳上介紹它既營養(yǎng)豐富、又美味可口；既適合老人、成人，又適合兒童，消費者難免會產(chǎn)生疑問：老人、成人和小孩的生理機能與需求就沒有分別了嗎？但企業(yè)若為了解除這一疑問，而只是訴求對成年人或只對小孩更為有益，則意味著企業(yè)將要放棄一半的市場。于是，采用“樂口?！焙汀鞍⑷A田”雙品牌就非常技巧地解決了這個問題，使消費者在心理上產(chǎn)生一種專業(yè)對口的感覺，自然更樂意接受。在這里，策劃者只是運用了一種小小的卻不無善意的狡猾，從而輕而易舉地攻入了消費者的心里，獲取了最大的市場，而這種效應，是品牌延伸所難以達到的?！　。ǘ┒嗥?/p>

8、牌營銷策略的實施路徑　　多品牌營銷策略在具體實施過程中又可劃分出個別品牌營銷策略、分類品牌營銷策略、企業(yè)名稱加個別品牌營銷策略等三大類?！　?.個別品牌營銷策略　　個別品牌是指企業(yè)的不同產(chǎn)品分