國酒茅臺酒營銷策略

《國酒茅臺酒營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、目錄第一章：引言………………………………………………………………………4第二章：國酒茅臺的歷史背景……………………………………………………5第三章：推廣國酒茅臺的六大營銷策略…………………………………………63.1文化營銷策略…………………………………………………………………63.2感情營銷策略…………………………………………………………………63.3誠信營銷策略…………………………………………………………………73.4網(wǎng)絡營銷策略…………………………………………………………………83.5服務營銷策略……………………………………………

2、……………………83.6關系營銷策略…………………………………………………………………8第四章：未來展望…………………………………………………………………9參考文獻：…………………………………………………………………………10參考網(wǎng)址：http://gzmt999.taobao.com10淺談國酒茅臺營銷策略作者：陳華興完成時間：2011年9月16日[摘要]：市場營銷策略：是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略

3、(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上政治權利、公共關系策略)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷的目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。長期以來，國酒茅臺真是風光無限。它幾乎就是酒文化的化身和象征，一度被譽為“酒神”。大凡上檔次的宴席、有層次的消費群體，

4、迎來送往，無不以飲“茅臺”為榮，而如今，國酒茅臺，觥籌交錯間，再難聞其香。相反，過去的“小老弟”五糧液卻一統(tǒng)天下，穩(wěn)居高檔白酒老大寶座，氣勢如日中天。假酒影響、口味不適、市場變幻……原因方方面面。因此加強國酒茅臺營銷策略的建設迫在眉睫。[關鍵詞]：市場營銷策略，國酒茅臺，國酒茅臺營銷策略[abstract]:themarketmarketingstrategy(hereinafterreferredtoas4P's)istheenterprisewithcustomers'needasthestartingpoint,accordin

5、gtothecustomerdemandandpurchasingpowergainexperienceofinformation,thebusinesscommunityexpectations,inaplannedway,throughtheorganizationbusinessactivitiescoordinationconsistentproductstrategy,pricestrategy,channelstrategyandsalespromotionstrategy(modernmarketingstrategyp

6、luspoliticalrightsandpublicrelationsstrategy<>"http://baike.baidu.com/view/2553282.htm6P's),providethecustomerwithgoodsand10servicesandrealizethegoalofenterpriseprocess.Marketmarketingpurposeistocreateacustomer,obtainandmaintaincustomer;Inthelongruntoviewtoconsiderhowto

7、effectivelywinovercompetition,isinanimpregnablepositionhttp://baike.baidu.com/view/241636.htm<>;Payattentiontomarketresearch,collectandanalysisoflargeamountsofinformation,theonlywaytoontheenvironmentandthechangeofthemarkethasgreatcertaintynotmadetherightdecision;Activel

8、ypromotetheinnovation,thedegreeandeffectisdirectlyproportionaltothe;Inmakingdecisionsinthechangesofthedecision