國(guó)酒茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)策略

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1、目錄第一章：引言………………………………………………………………………4第二章：國(guó)酒茅臺(tái)的歷史背景……………………………………………………5第三章：推廣國(guó)酒茅臺(tái)的六大營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………63.1文化營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………………………………63.2感情營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………………………………63.3誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………………………………73.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………………………………83.5服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………………

2、………………83.6關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………………………………………………8第四章：未來(lái)展望…………………………………………………………………9參考文獻(xiàn)：…………………………………………………………………………10參考網(wǎng)址：http://gzmt999.taobao.com10淺談國(guó)酒茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略作者：陳華興完成時(shí)間：2011年9月16日[摘要]：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市

3、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)，立于不敗之地;注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)酒茅臺(tái)真是風(fēng)光無(wú)限。它幾乎就是酒文化的化身和象征，一度被譽(yù)為“酒神”。大凡上檔次的宴席、有層次的消費(fèi)群體，迎來(lái)送往，無(wú)

4、不以飲“茅臺(tái)”為榮，而如今，國(guó)酒茅臺(tái)，觥籌交錯(cuò)間，再難聞其香。相反，過(guò)去的“小老弟”五糧液卻一統(tǒng)天下，穩(wěn)居高檔白酒老大寶座，氣勢(shì)如日中天。假酒影響、口味不適、市場(chǎng)變幻……原因方方面面。因此加強(qiáng)國(guó)酒茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略的建設(shè)迫在眉睫。[關(guān)鍵詞]：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，國(guó)酒茅臺(tái)，國(guó)酒茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略[abstract]:themarketmarketingstrategy(hereinafterreferredtoas4P's)istheenterprisewithcustomers'needasthestartingpoint,accordingtothecu

5、stomerdemandandpurchasingpowergainexperienceofinformation,thebusinesscommunityexpectations,inaplannedway,throughtheorganizationbusinessactivitiescoordinationconsistentproductstrategy,pricestrategy,channelstrategyandsalespromotionstrategy(modernmarketingstrategypluspolitic

6、alrightsandpublicrelationsstrategy<>"http://baike.baidu.com/view/2553282.htm6P's),providethecustomerwithgoodsand10servicesandrealizethegoalofenterpriseprocess.Marketmarketingpurposeistocreateacustomer,obtainandmaintaincustomer;Inthelongruntoviewtoconsiderhowtoeffectivelyw

7、inovercompetition,isinanimpregnablepositionhttp://baike.baidu.com/view/241636.htm<>;Payattentiontomarketresearch,collectandanalysisoflargeamountsofinformation,theonlywaytoontheenvironmentandthechangeofthemarkethasgreatcertaintynotmadetherightdecision;Activelypromotetheinn

8、ovation,thedegreeandeffectisdirectlyproportionaltothe;Inmakingdecisionsinthechangesofthedecision