屈臣氏營(yíng)銷(xiāo)渠道策略分析

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1、屈臣氏營(yíng)銷(xiāo)渠道策略分析摘要屈臣氏企業(yè)發(fā)展迅速，管理方法也越來(lái)越多樣化。但是，就在企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品以此來(lái)獲取利潤(rùn)的同時(shí)，也出現(xiàn)了很多漏洞，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道上面存在很多問(wèn)題，使得很多其他渠道成員的利益受到損害。渠道策略是營(yíng)銷(xiāo)策略中的主力成員，屈臣氏若想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就應(yīng)制定獨(dú)特的渠道策略，做好渠道的相關(guān)工作。所以，本文根據(jù)屈臣氏營(yíng)銷(xiāo)渠道特點(diǎn)，從生產(chǎn)商與供應(yīng)商的角度分析企業(yè)渠道所存在的問(wèn)題，以此為依據(jù)來(lái)制定經(jīng)濟(jì)可行的渠道策略。通過(guò)分析屈臣氏營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，發(fā)現(xiàn)其渠道存在的問(wèn)題，并提出一些建議。[關(guān)鍵詞]屈臣氏；營(yíng)銷(xiāo)渠道；自有品牌ABSTRACTWatsonenterpriseshav

2、edevelopedrapidly,managementpracticesaremoreandmorediverse.However,intheenterprisebysellingitsproductsinordertogenerateaprofitatthesametime,therewerealotofloopholes,ontheenterprises'marketingchannelhasmanyproblems,makingalotofdamagetotheinterestoftheotherchannelmembers.Channelstrategyisthemai

3、nmemberofthemarketingstrategy,Watson'sifyouwanttostandoutinthecompetition,itshoulddevelopauniquechannelstrategy,channel-relatedwork.So,basedonWatson'schannelfeaturesanalysisfromthepointofviewofproducersandsuppliersofbusinessproblemsinthechannel,todevelopeconomicallyviableonthebasisofchannelst

4、rategy.ByanalyzingWatson'smarketingstrategy,findingproblemsinitschannel,andmadeanumberofrecommendations.[KeyWords]WatsonMarketingChannelStorebrand目錄一、屈臣氏營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀1（一）渠道扁平化與營(yíng)銷(xiāo)渠道一體化相結(jié)合1（二）入駐品牌與自有品牌相結(jié)合2（三）渠道終端個(gè)性化2（四）渠道關(guān)系互動(dòng)化3（五）線(xiàn)上分銷(xiāo)借助第三方電子商務(wù)平臺(tái)4二、屈臣氏營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題4（一）與生產(chǎn)商的關(guān)系——質(zhì)量難以很好的保證4（二）與供應(yīng)商關(guān)系的緊張化5（三）渠道

5、沖突7三、屈臣氏營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的改進(jìn)建議8（一）制定嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行全面監(jiān)督和管理8（二）加強(qiáng)自有品牌的獨(dú)立研發(fā)，提高自有品牌的知名度9（三）消除惡性競(jìng)爭(zhēng)的格局10（四）建立專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)11參考文獻(xiàn)13致謝14屈臣氏營(yíng)銷(xiāo)渠道策略分析一、屈臣氏營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀屈臣氏采取嚴(yán)格的管理措施及方法,使自有品牌商品只能在自己店里或特許連鎖店里進(jìn)行銷(xiāo)售，以確保渠道潔凈，避免不必要的各種費(fèi)用支出。選擇寬而短的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略并充分利用分布廣泛的連鎖分店、網(wǎng)上銷(xiāo)售、郵售等，去除不必要的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，采取盡可能短的渠道，保證消費(fèi)者能夠及時(shí)方便的購(gòu)買(mǎi)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品。屈臣氏自有品牌在渠道擺放中有屬于自己的

6、一套規(guī)則，即把最好的位置留給自己，所謂最好的位置就是能夠很容易引起消費(fèi)的注意。屈臣氏不僅把自有品牌產(chǎn)品放在商店內(nèi)最佳位置，而且還會(huì)在店里的不同位置重復(fù)擺放自有品牌產(chǎn)品，從而給消費(fèi)者帶來(lái)提示，讓人們采取購(gòu)買(mǎi)行為。屈臣氏連鎖零售商通過(guò)代理生產(chǎn)商、代理加工商生產(chǎn)屬于自己的品牌產(chǎn)品，同時(shí)允許第三方品牌入駐。無(wú)生產(chǎn)研發(fā)隊(duì)伍，它既是零售商終端也是分銷(xiāo)商，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售。屈臣氏作為“個(gè)人護(hù)理用品商店”的渠道是非常成功的。但是，與市場(chǎng)其他化妝品專(zhuān)營(yíng)店，以及眾多的其他渠道而言，這個(gè)渠道仍然是相對(duì)窄的。（一）渠道扁平化與營(yíng)銷(xiāo)渠道一體化相結(jié)合何為扁平化？扁平化是指渠道的層級(jí)要少之又少，使得廠(chǎng)商與

7、消費(fèi)者的距離越來(lái)越近。市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入重視消費(fèi)者階段，要求廠(chǎng)家與消費(fèi)者有更直接、更快捷的溝通。中間商推廣產(chǎn)品的功能下降和經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)空間的縮小使得廠(chǎng)家對(duì)渠道輻射力和控制力的要求越來(lái)越高，所以渠道只能變得越來(lái)越短。11渠道扁平化與營(yíng)銷(xiāo)渠道一體化相結(jié)合，總部控制各地零售分店和旗艦店，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理。生產(chǎn)商與終端銷(xiāo)售由屈臣氏公司統(tǒng)一控制，確保供給與需求相一致。線(xiàn)下分銷(xiāo)屈臣氏將旗艦店與普通店并舉，屈臣氏的門(mén)店分布于不同的區(qū)域，在各個(gè)省市分別設(shè)立了旗艦店，每家旗艦店的面積都超過(guò)6000平方尺。