蒙牛未來星兒童牛奶商業(yè)策劃

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1、蒙牛未來星兒童牛奶商業(yè)策劃書系別：經(jīng)濟(jì)與工商管理班級：2012級市場營銷班姓名：陳定沙學(xué)號：1220705138第13頁摘要我國奶類總產(chǎn)量不斷提升，人均奶類占有量不斷翻倍，各種花色產(chǎn)品不斷豐富。兒童奶近些年市場表現(xiàn)卓越，成為常溫奶產(chǎn)品中銷售漲幅最快的新興種類。在競爭激烈的市場背景下，兒童奶作為一個乳品領(lǐng)域新的細(xì)分市場，已經(jīng)成為一個關(guān)注熱點。兒童在營養(yǎng)方面的需求日益增加，家長對牛奶的選擇也越來越高端。孩子處于成長發(fā)育期的時候，除了要補(bǔ)充鈣以外，還要補(bǔ)充其他多種營養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。未來星由100%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場奶源，又根據(jù)不同孩子體質(zhì)現(xiàn)狀和成長需求，特別研發(fā)了營養(yǎng)配方，強(qiáng)化

2、了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長。2008年，蒙牛未來星針對中國兒童的營養(yǎng)需求，率先研發(fā)出首款專業(yè)的兒童牛奶——蒙牛未來星兒童牛奶；2009年對兒童營養(yǎng)配方進(jìn)行全面優(yōu)化，讓它更適合中國孩子的成長；2010年率先引進(jìn)世界領(lǐng)先的——DHA藻油，讓全球最尖端的航天科技成果惠及中國兒童；2011，未來星兒童牛奶新裝上市，未來星兒童牛奶開創(chuàng)出一個全新的專業(yè)牛奶品類，一經(jīng)上市，立刻填補(bǔ)了中國兒童牛奶市場的空白。蒙牛未來星雖然有著良好的發(fā)展前景，但是同樣面臨著競爭對手的壓力，比如伊利QQ星兒童牛奶，所以未來星想在今后的市場占據(jù)更重要的地位就必須做出進(jìn)一步的營銷策劃。本次商業(yè)策劃通過市場調(diào)

3、研作出相應(yīng)的策劃，同時采用線上活動和線下活動相結(jié)合的形式進(jìn)行，目的主要是提升蒙牛未來星在消費者尤其是在家長心目中的形象，提升未來星產(chǎn)品形象，針對孩子不同年齡階段擁有適合該年齡階段體質(zhì)的牛奶。第13頁目錄一、市場分析1（一）市場調(diào)查問卷1（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)31、企業(yè)簡介32、企業(yè)目標(biāo)33、企業(yè)任務(wù)3（三）市場現(xiàn)狀和策略41、社會背景42、市場現(xiàn)狀43、市場策略5（四）主要競爭對手51、伊利QQ星52、旺仔牛奶6（五）營銷外部環(huán)境分析61、經(jīng)濟(jì)因素62、法律法規(guī)63、成本因素74、競爭因素75、技術(shù)因素76、社會因素7（五）內(nèi)部環(huán)境分析71、SWOT分析72、預(yù)期變化8二、營銷策略9（一）

4、營銷目標(biāo)/預(yù)期效果9（二）目標(biāo)市場描述91、識別特征92、獨特的需求、態(tài)度和行為9（三）市場定位9（四）營銷組合描述91、產(chǎn)品分析92、分銷渠道103、定價104、促銷10三、行動策劃案11（一）制定活動步驟111、職能112、具體安排113、營銷費用預(yù)算12（二）評估流程12第13頁1、成功的依據(jù)122、收集成功依據(jù)的方法12第13頁一、市場分析（一）市場調(diào)查問卷1、您的年齡段是？A、9歲以下B、9——18歲C、19——25歲D、25歲以上2、您經(jīng)常購買兒童牛奶嗎？A、經(jīng)常B、偶爾C、從不3、您了解蒙牛未來星兒童牛奶嗎？A、了解B、不了解C、知道一點4、您平常買的牛奶是什么類型的？A、

5、成品、即飲B、速溶C、新鮮牛奶D、其他5、您買兒童牛奶一般是用來？A、自己喝B、給自己的孩子喝C、送人D、其他6、您覺得蒙牛未來星的包裝怎么樣？A、很好B、一般C、不好D、不清楚7、您平時在什么媒介上看到的蒙牛未來星牛奶廣告最多？A、電視B、報紙C、雜志D、網(wǎng)絡(luò)E、戶外廣告8、您最常在哪里購買牛奶？A、超市B、百貨商店C、網(wǎng)上購物D、其他9、您平時最喜歡喝什么類型的牛奶？A、純牛奶B、酸奶C、兒童牛奶D、新鮮牛奶E、不喝10、您喝牛奶主要是為了？A、強(qiáng)健體魄B、順腸道C、解渴D、其他11、您最喜歡什么味道的牛奶？A、原味B、水果味C、蔬菜味D、谷物類12、您平常選擇的兒童牛奶是什么牌子的

6、？A、伊利B、蒙牛C、光明D、其他13、您選擇這個牌子的牛奶最主要是因為？第13頁A、口味B、價格C、品牌D、包裝E、其他14、您覺得蒙牛未來星需要在哪方面加強(qiáng)？（多選）A、口感B、價格C、包裝D、質(zhì)量E、其他15、您對蒙牛未來星兒童牛奶有什么建議？第13頁（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)1、企業(yè)簡介蒙牛1999年成立，蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛在短短十年中，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛奇跡”，至2005年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，至2008年底，主營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)239億元，年均遞增104%，是全國首家收入過20

7、0億元的乳品企業(yè)，躋身全球乳業(yè)20強(qiáng)第19位，液態(tài)奶銷量居全球第一。其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，主要生產(chǎn)奶類產(chǎn)品系列，現(xiàn)已在全國15個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。蒙牛乳業(yè)，是“蒙牛乳業(yè)集團(tuán)”的簡稱。其總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)?！?/p>