益達(dá)酸甜苦辣廣告作品賞析報(bào)告

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1、益達(dá)酸甜苦辣廣告作品賞析報(bào)告楊琴11337531一、廣告作品總體介紹（一）廣告作品名稱：益達(dá)酸甜苦辣篇（二）廣告發(fā)布媒介：各大電視臺（三）廣告發(fā)布時(shí)間：2010（四）廣告主情況簡介：1、益達(dá)簡介"益達(dá)"是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無糖口香糖，并在短短五年之內(nèi)躍居全球無糖口香糖的第一品牌。在美國，"益達(dá)"目前已經(jīng)崛起為銷量最大的口香糖產(chǎn)品。此外，她還行銷加拿大、新西蘭、德國和澳大利亞等市場。在中國，箭牌公司1996年開始在廣東試銷"益達(dá)"無糖口香糖，翌年將之推向上海和浙江市場。2000年"益達(dá)"開始登陸北京。經(jīng)過分別于2001年3月和8月啟動的兩波營銷攻勢之后，目前"益達(dá)"木糖醇無糖

2、口香糖已經(jīng)覆蓋了全國所有的主要城市，也已經(jīng)崛起為中國無糖口香糖市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)AC尼爾森公司的最新統(tǒng)計(jì)，2002年"益達(dá)"無糖口香糖在中國無糖口香糖市場的占有率達(dá)70%以上。"益達(dá)"木糖醇無糖口香糖的防齲作用早在1996年5月就得到了世界牙科聯(lián)盟（FDI）的認(rèn)同："嚼無糖口香糖，如箭牌公司的'益達(dá)'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙。"另外，它也是第一個(gè)經(jīng)中華口腔醫(yī)學(xué)會（CSA）檢測評價(jià)有助預(yù)防齲齒的木糖醇無糖口香糖："益達(dá)無糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預(yù)防齲齒。"近年來，牙齒的保健意識已經(jīng)深入人心，也引起了普遍的關(guān)注。其實(shí)，很多時(shí)候，只需在日常

3、生活中提醒并關(guān)注自己的點(diǎn)滴生活習(xí)慣，在改變中你就可以輕易擁有健康美麗的牙齒。進(jìn)餐或吃零食時(shí)，牙菌斑中的細(xì)菌利用發(fā)酵的糖合成酸，侵蝕牙齒，導(dǎo)致蛀牙。而這時(shí)候，懂得一些簡約易行的護(hù)齒方法，便可以更有效地保護(hù)自己的牙齒。注意做到早晚刷牙，進(jìn)食后用上一片無糖口香糖，對保持牙齒潔白和健康更有幫助。全新益達(dá)"潔白"無糖口香糖，含有獨(dú)特潔齒配方，每次咀嚼后能有效減少堆積在牙齒上的污垢，幫助牙齒保持亮麗潔白，輕松簡便護(hù)齒潔齒，擁有清新動人笑容，時(shí)刻煥發(fā)健康魅力。而同時(shí)，咀嚼益達(dá)潔白無糖口香糖二十分鐘，唾液分泌較平時(shí)增加3倍以上，減少唾液酸度，有效中和口腔酸性，有助于防止蛀牙。無糖口香糖因?yàn)椴缓崽?，?xì)菌不能

4、代謝產(chǎn)酸。同時(shí)咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，促進(jìn)牙釉質(zhì)再礦化，有助于預(yù)防齲齒。餐后和零食后咀嚼無糖口香糖已經(jīng)成為牙醫(yī)廣泛推薦的護(hù)齒好習(xí)慣之一。2、益達(dá)市場表現(xiàn)傳統(tǒng)的廣告都是以秒來計(jì)算廣告費(fèi)，?因此要盡量以最簡潔的廣告?來達(dá)到最佳的效果，?而像益達(dá)酸甜苦辣系列片這樣的廣告在電視上播?放的投入之大大家都應(yīng)該知道，而且電視上的廣告一般都有時(shí)間段，?不可能用很長的時(shí)間來播放很多這樣類似的系列廣告短片，?所以說采?用網(wǎng)絡(luò)視頻，人們通過微博，人人，等途徑進(jìn)行轉(zhuǎn)載觀看，不僅可以?降低廣告成本，而且達(dá)到的效果是顯而易見的。另一方面，也適應(yīng)了新媒體市場的發(fā)展。就益達(dá)的行銷策略而言，益達(dá)全面實(shí)施“校園、

5、社區(qū)、醫(yī)院”的三板塊結(jié)合的完整護(hù)齒計(jì)劃，通過觀看DVD，才藝表演，制作手抄報(bào)海報(bào)，卡通繪畫掛圖，社會實(shí)踐等多種形式，讓孩子們切實(shí)體會到牙齒的重要性。益達(dá)從兒童及家庭著手的活動深入人心，同時(shí)使益達(dá)的品牌形象滲透于無形之中。3、戰(zhàn)略分析：通過差異化的市場定位（1）品牌定位差異化：突顯益達(dá)的“無糖”（2）廣告定位差異化：關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你二、本產(chǎn)品及競爭者作品的市場總體情況（一）行業(yè)環(huán)境分析近年來，木糖醇口香糖銷售市場持續(xù)走俏，各個(gè)品牌競爭激烈，紛紛推出不同產(chǎn)品系列打開市場，木糖醇口香糖市場迅速發(fā)展，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)意識轉(zhuǎn)變明顯，逐漸由基本消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受和健康消費(fèi)。功能型口香糖逐漸占據(jù)市場第一線。（

6、二）廣告政策專家指出，吃完東西后，口腔內(nèi)的酸性會迅速增加，讓牙齒受到侵害。一般來說，我們的唾液本身就是預(yù)防齲齒的“天然屏障”，但人體正常唾液分泌的緩慢過程使得“天然屏障”的效用不明顯?！耙孢_(dá)”無糖口香糖里含有的木糖醇、山梨糖醇等從天然植物萃取的甜味劑，進(jìn)入口腔后不會被致齲微生物發(fā)酵而產(chǎn)生酸性物質(zhì)。另外，嚼“益達(dá)”無糖口香糖，能夠促進(jìn)唾液分泌，中和口腔酸性，有益牙齒健康。（二）競爭者情況分析1、競爭者狀況：綠箭口香糖：綠箭旗下的系列口香糖就占中國口香糖市場的91%。1993年，位于廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的箭牌工廠投產(chǎn)以后“綠箭”實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)。2005年6月，繼綠箭薄荷口香糖，綠箭超薄荷等片裝產(chǎn)品之后，

7、綠箭在中國推出了粒裝、瓶裝的綠箭口香糖產(chǎn)品，2007年4月，“綠箭”推出綠茶薄荷口味條裝口香糖。?綠箭口香糖自從進(jìn)入中國市場以來，一直以綠色、環(huán)保、健康為理念，力爭成為被人們所信賴、與社會同步發(fā)展的品牌。開放的公司宗旨，贏得大量客戶的信賴，但不可忽視他有強(qiáng)大的競爭對手。炫邁口香糖：卡夫食品旗下品牌Stride炫邁無糖口香糖2012年9月9日正式登陸中國，并邀請了超人氣新偶像–柯震東擔(dān)任品牌代言人。當(dāng)日，Str