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《校內(nèi)網(wǎng),你還能走多遠》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、校內(nèi)網(wǎng)，你還能走多遠金菁(寧波大學藝術(shù)與傳播分院寧波315211)摘要：最近，校內(nèi)網(wǎng)以它自己的特色打開了大學生市場。故從市場背景出發(fā)分析校內(nèi)網(wǎng)興起的原因，校內(nèi)網(wǎng)的營銷模式，現(xiàn)在已有的成就，成功的原因，及與市場其它交友工具對比校內(nèi)網(wǎng)存在的優(yōu)勢與不足。關(guān)鏡字：校內(nèi)網(wǎng)；WEB2.0；SNS社區(qū)www.xiaonei.com,HowFartherCanYouStillGo?JinJing(NingBOUniversityFacultyofCommunication&ArtsNingBO315211)Abstract：Recently,www.xiao
2、nei.comhassuccessfullyopeneditsmarketamongcollegestudentswithitsextraordinaireadvantages.Let’sanalyzefrommarketbackgroundthereasonsofitsinitiation,itsmarketingmode,itsachievementandsuccess,aswellasthemeritsanddemeritscomparedtothekinproductions.keywords：www.xiaonei.com；web2
3、.0；SNS校內(nèi)網(wǎng)（xiaonei.com）成立于2005年12月，是中國最早的校園SNS社區(qū)（社會性網(wǎng)絡(luò)軟件，以認識朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴展自己的人脈，并且無限擴張自己人脈的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）。校內(nèi)網(wǎng)剛建立的時候一個最重要的特點是僅限于有大學IP地址或者大學電子郵箱的用戶注冊，這樣就保證了注冊用戶絕大多數(shù)都是在校大學生。用戶注冊之后可以粘貼自己的照片、撰寫日志、簽寫留言等。該網(wǎng)站鼓勵大學生用戶實名注冊，上傳真實照片，意在讓大學生在網(wǎng)絡(luò)上體驗到現(xiàn)實生活的樂趣。2006年10月，千橡公司收購校內(nèi)網(wǎng)，同年底，完成了千橡公司5Q校園網(wǎng)與校內(nèi)網(wǎng)的合并，并正式命
4、名為校內(nèi)網(wǎng)，域名為：www.xiaonei.com。至此，校內(nèi)網(wǎng)成為中國大學生市場具有壟斷地位的校園網(wǎng)站，也是現(xiàn)在最具影響力的校園類網(wǎng)站，校內(nèi)網(wǎng)目前已開通海外1500所大學、國內(nèi)3000所大學、20000所高中及85000家公司。擁有超過1800萬的在校大學生用戶，日均訪問量2.8億，日登陸人次1200萬。作為真實社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，校園網(wǎng)的用戶黏度甚至超過主流門戶網(wǎng)站，根據(jù)艾瑞市場咨詢公司的報告顯示，校園網(wǎng)在2007年“人均月度瀏覽頁面數(shù)”、“人均單日訪問次數(shù)”、“人均單日瀏覽頁面數(shù)”、“人均單日有效瀏覽時間”、“人均單次瀏覽頁面數(shù)”五項指標名列
5、第一，均超過主流門戶網(wǎng)站[1]。一、校內(nèi)網(wǎng)的成功點根據(jù)艾瑞市場咨詢公司的數(shù)據(jù)說明校內(nèi)網(wǎng)的確有它的成功之處。我認為，校內(nèi)網(wǎng)的主要成功之處在于，校內(nèi)網(wǎng)不僅成功模仿了美國的FACEBOOK（美國版校內(nèi)網(wǎng)），而且將它本土化。校內(nèi)網(wǎng)的“校園大使”等活動，是它相對FACEBOOK來說的一種創(chuàng)新。51.校內(nèi)網(wǎng)在推廣上進行了一系列本土化的運作，是一個成功的典例。渠道這一傳統(tǒng)途徑，幾乎已被互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品遺忘，但居然被這一新興事物做到了極致。就讀于成都西南財大的大四女生金秋回想起校內(nèi)網(wǎng)到該校進行推廣時的情景：場面并不大，就跟一般的校園社團招新差不多，但是最吸引人的地
6、方是：前1000名注冊的學生，都可以有5塊錢的獎勵。雖然錢不多，但是同學們都覺得特別有趣。不管有錢沒錢，大家都踴躍注冊。那之后，同學們感受到了校內(nèi)網(wǎng)功能的實用，所以就經(jīng)常在上面“泡”著[2]。正是校內(nèi)網(wǎng)將信息有效地進行傳播，才使最初的推廣有著巨大的成效。這僅僅是一所高校的情況。據(jù)校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)部人士透露，網(wǎng)站從國內(nèi)高校中挑選出上千所重要的學校，并在每所選中的學校中選拔一位網(wǎng)站推廣負責人，稱為“校園大使”，作為網(wǎng)站與高校的直接溝通渠道。這些校園大使每個月可以從校內(nèi)網(wǎng)獲取一定數(shù)額的“工資”——這就是中國特色。聯(lián)想打敗戴爾，靠的是覆蓋到縣級市的地面隊伍。
7、中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總是過分強調(diào)創(chuàng)新，回過頭來看看，成功誰沒有一點模仿的影子？關(guān)鍵是在復制中衍生自己的特色和將之本土化。2.校內(nèi)網(wǎng)占據(jù)龐大的在校大學生群體，打造出了極具價值的互動體驗營銷模式：最具特色的就是基于實名制注冊而產(chǎn)生的精準營銷模式。校內(nèi)網(wǎng)規(guī)定每一個注冊用戶必須明確身份，用戶必須使用實名制。實際上，九成以上的用戶填寫的都是真實信息。由此，校內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫營銷平臺在能夠準確把握真實的用戶身份，記錄真實的用戶行為軌跡，與用戶保持深入、友好的溝通關(guān)系的同時，找到最適合切入營銷活動的用戶需求。3.基于校內(nèi)網(wǎng)的Blog、群、即時通訊、相冊等豐富功能，每
8、個網(wǎng)絡(luò)用戶都可以充分展現(xiàn)自我、找到同好交流圈，活躍度之高，每日能夠增加新博客105萬，照片290萬，留言1500萬?；ヂ?lián)網(wǎng)的病毒營銷和社群營銷模式，在這樣一個龐大的
