100猶太商人的十條經(jīng)商之道

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1、一、舍我其誰(shuí)，無(wú)比自信信奉猶太教的猶太人以上帝的“特選子民”自居，他們?cè)跐撘庾R(shí)里始終認(rèn)為自己和其它民族的人不同，即使在歷史上遭受無(wú)數(shù)磨難，猶太人的這個(gè)信仰從不需改變，反而因“風(fēng)雨生信心”而更加堅(jiān)定。如此自視的猶太人自然自信十足，這就難怪一般猶太小職員、小商人一臉自信比洛克菲勒、索羅斯也不遜色多少。缺乏自信者辦事時(shí)總是畏畏縮縮，結(jié)果許多易于完成的事都中途作廢。而信心充足者，做事時(shí)可令自身潛能得到超常發(fā)揮，結(jié)果時(shí)常變?cè)S多“看似不能”為“居然成功”。自信令其屢敗屢戰(zhàn)，直至成功；自信引發(fā)他信，他信助其成功。在變幻莫測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的商界，自信之重要

2、尤甚。二、重視金錢，講求實(shí)際二千年前，在中國(guó)先賢倡導(dǎo)“君子喻子義，小人喻于利”，“舍生取義”之時(shí)，猶太拉比們就已經(jīng)開始教育他們的同胞，“錢不是罪惡，也不是詛咒，錢會(huì)祝福人的”，“錢會(huì)給予我們向神購(gòu)買禮物的機(jī)會(huì)”，“身體依心而生存，心則依靠錢包而生存”，“《圣經(jīng)》發(fā)射光明，金錢散發(fā)溫暖”，猶太人被鼓勵(lì)不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“錢”進(jìn)軍，這在全世界的民族中當(dāng)屬絕無(wú)僅有。如此文化背景下的猶太商人賺錢時(shí)思想上無(wú)掛無(wú)礙，極講實(shí)際，只要形式上不逾矩，他們無(wú)所不為，在他們眼里，只要有利可圖，鉆石和棺材生意，絕無(wú)二樣。因此，往往就在其它民族思想上

3、拘囿不開的地方，猶太人輕易地取得壟斷地位，獲得高額利潤(rùn)。三、崇尚學(xué)習(xí)，愛好鉆研大多數(shù)猶太商人看起來(lái)更像學(xué)者，他們學(xué)識(shí)淵博，風(fēng)度儒雅，身上普遍透著一股書卷氣。這并非因?yàn)楠q太商人都有高學(xué)歷，都在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)許多年(事實(shí)上，老一輩的許多猶太商人因各種原因多半沒受過(guò)多少正規(guī)學(xué)校教育)，而是因?yàn)楠q太民族的學(xué)習(xí)傳統(tǒng)和鉆研習(xí)慣。因著數(shù)千年沒有家園四處漂泊的特殊經(jīng)歷，猶太人對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)智識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)要比一般民族早熟得多，他們?cè)缇蛯⒅仙健百Y本”、“資產(chǎn)”的高度，他們將之比作“搶不掉而又可以隨身帶走的資產(chǎn)”。認(rèn)識(shí)到智識(shí)的價(jià)值，猶太人對(duì)智識(shí)表現(xiàn)出無(wú)比的敬重，

4、被猶太人稱為生活圣經(jīng)的《塔木德》中說(shuō)：寧可變賣所有的東西，也要把女兒嫁給學(xué)者；為了要得學(xué)者的女兒，就是喪失所有的一切也無(wú)所謂。對(duì)學(xué)者的敬重其實(shí)就是對(duì)智識(shí)的敬重。猶太人從小就把學(xué)習(xí)知識(shí)，鉆研學(xué)問(wèn)當(dāng)作畢生的義務(wù)。久之，這便成了個(gè)人的習(xí)慣，民族的傳統(tǒng)。分析眾多猶太商人的成功之路，發(fā)現(xiàn)他們大多是先通過(guò)鉆研成為某一行當(dāng)?shù)男屑依锸譅柡笠灾鸺业摹Ｅc猶太商人打交道你會(huì)發(fā)現(xiàn)，猶太商人的知識(shí)面很廣，眼界很開闊，像一個(gè)猶太鉆石商人，很可能就連“太平洋底部有哪些特殊魚類”這樣的生僻問(wèn)題都能一清二楚。作為擁有幾千年輝煌的商業(yè)智慧和豐富的商業(yè)實(shí)踐的民族，純商業(yè)上

5、的知識(shí)在其就更不待說(shuō)了。猶太商人追求學(xué)識(shí)淵博，他們當(dāng)中精通二門以上外語(yǔ)的不在少數(shù)，他們視外語(yǔ)為世界商人的通行證。學(xué)識(shí)淵博不僅提高猶太商人的判斷力，還提高增加他們的修養(yǎng)和風(fēng)度從而增強(qiáng)自己的信心和客戶的信賴。同樣進(jìn)行投機(jī)、冒險(xiǎn)、壟斷、創(chuàng)新，猶太商人的成功率較高，最根本的原因也就在此。據(jù)一些從美國(guó)回來(lái)的學(xué)者說(shuō)，今天的美國(guó)，最注重學(xué)習(xí)的，把學(xué)校辦得最好的還是猶太人。傳統(tǒng)之深厚，可見一斑。四、以已為先，堅(jiān)毅忍耐一個(gè)站在壁櫥上的孩子，興奮地躍向父親張手欲接的懷抱，結(jié)果撲空摔地。數(shù)次以后，孩子對(duì)誰(shuí)都不再輕信了。這就是猶太家庭對(duì)孩子的家教課。猶太商人在

6、商務(wù)活動(dòng)中只相信根據(jù)客觀事實(shí)做出的判斷，不受對(duì)手及左右的情緒化影響，他們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中極少上當(dāng)?！端镜隆酚性疲骸翱腿撕汪~一樣，新鮮時(shí)是美味，但超過(guò)三天便會(huì)發(fā)出惡臭?！豹q太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去幫助別人。因此他們不遺余力地從智識(shí)、能力、財(cái)富等上面增強(qiáng)自身，同時(shí)，他們非常在意自己的身體健康，對(duì)飲食、休息、消遣娛樂(lè)都很注重。猶太人的以已為先并不意味著其不關(guān)心集體和公益，恰恰相反，在對(duì)待猶太共同體及公益事業(yè)上，他們都首先要求自己盡責(zé)盡力做好而不大在意左右做得怎樣。也許，以已為先正是民族凝聚的最佳途徑。荊棘難

7、測(cè)的生存之路教育猶太人要以已為先，也教育猶太人要堅(jiān)毅忍耐。對(duì)于邊際性流動(dòng)，夾縫中生存的猶太人而言，非此即亡。久之，也這成了猶太民族的特性。索羅斯常說(shuō)：“如果你的表現(xiàn)不盡人意，首先要采取的行動(dòng)是以退為進(jìn)，而不要鋌而走險(xiǎn)?！焙蔚鹊娜棠秃偷却Ψ颍Y(jié)果當(dāng)然也正如一句名言：“善于等待的人最終得到他想得到的一切?！蔽濉⑼肝蛉诵?，精于公關(guān)邁耶·羅斯柴爾德25歲就成了“宮廷御用商人”：在上海做生意的哈同競(jìng)與紫禁城中的清王室攀上了親戚；哈默在利比亞投標(biāo)書的正文中居然道：“……在國(guó)王和王后的誕生地庫(kù)夫拉附近的沙漠中找水源……”并且，他的投標(biāo)書用代表利比亞

8、國(guó)旗顏色的紅、綠、藍(lán)三緞帶扎束。結(jié)果，竟在強(qiáng)手如林的競(jìng)標(biāo)中獨(dú)得二塊油井租地。猶太商人在這方面的例子舉不枚舉，他們顯然是公關(guān)，尤其是政治公關(guān)的高手。猶太商人何以能以低卑公關(guān)至尊？蓋因其對(duì)人性人心的透悟。在把上