中國(guó)電動(dòng)車(chē)品牌定位攻堅(jiān)方略

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1、如前所述，品牌定位對(duì)于目前電動(dòng)車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)屬一件大事，從其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來(lái)看，我們也同樣能得出這樣的結(jié)論：品牌定位的成敗，一定程度上決定了其品牌發(fā)展的成敗，缺乏適當(dāng)定位仍然是眾多企業(yè)發(fā)展的瓶頸所在，所有，對(duì)于品牌定位的工作不可小視。???那么，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行有效的品牌定位？什么樣的品牌定位才是適合自身企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，又準(zhǔn)確反映產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？品牌定位的前期和后期又該做一些什么工作？以下我們就來(lái)探討這些問(wèn)題。????定位之前分析市場(chǎng)需求???對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，細(xì)致認(rèn)真的市場(chǎng)分析都是必不可少的，因此，品牌定位的第一步工作就是搞好市場(chǎng)需求的分析。電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)十余年，面對(duì)目前的行業(yè)狀況、

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等，企業(yè)必須有一個(gè)全面的了解，并有自己的分析，包括了解自身與其他同類(lèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所發(fā)生的狀況，電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)總體的性質(zhì)和特征，區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分狀況，以及電動(dòng)車(chē)消費(fèi)群體的需求細(xì)分。其次深入地對(duì)照總體市場(chǎng)情況，找出自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。???如何分析市場(chǎng)需求，舉例來(lái)說(shuō)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的分工也越來(lái)越細(xì)。城里的女人已多年沒(méi)納鞋底，男人們也不愿自己打家具、刷墻壁，甚至汽車(chē)清洗、喬遷新居也都請(qǐng)人代勞了。于是，細(xì)心的人便發(fā)現(xiàn)了這些市場(chǎng)需求，一些賺“懶人”錢(qián)的行業(yè)如洗車(chē)、洗衣、物業(yè)清洗、搬家、居室裝修等便應(yīng)運(yùn)而生，大賺其錢(qián)。市場(chǎng)需求分析就是要走近消費(fèi)者，切實(shí)關(guān)心他們需要什么樣的電動(dòng)車(chē)，需要什

3、么樣的服務(wù)，哪些人偏好這種產(chǎn)品功能、車(chē)款外形，哪些人又偏好另外的產(chǎn)品功能與車(chē)款外形等。???細(xì)致深入的市場(chǎng)需求分析有助于企業(yè)合理開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并準(zhǔn)確地確定目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)。新日電動(dòng)車(chē)電視廣告做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研??????電動(dòng)車(chē)全國(guó)市場(chǎng)目前保有量已經(jīng)達(dá)到了1.2億，雖然說(shuō)其市場(chǎng)空間依然非常巨大，但是再巨大的空間也會(huì)慢慢趨向飽和，有限的市場(chǎng)只能容納有限的競(jìng)爭(zhēng)者。為了生存，企業(yè)就必須競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)進(jìn)行品牌定位，也就是為了細(xì)分出目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，避開(kāi)不必要的競(jìng)爭(zhēng)者，或者說(shuō)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。????競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析包括多個(gè)方面，首先，了解競(jìng)爭(zhēng)者的品牌定位，分析其品牌的個(gè)性以及所凸顯的

4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；其次，是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，分析其目標(biāo)市場(chǎng)的特征；再次，是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位，分析其產(chǎn)品的差異化所在；此外，還應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格體系、優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)、企業(yè)弱勢(shì)等。???知己知彼，才是企業(yè)做好自身品牌建設(shè)的前提，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌定位上所取得的經(jīng)驗(yàn)，警惕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所犯的錯(cuò)誤，這也是企業(yè)在品牌建設(shè)道路上的一條快速提升的途徑。對(duì)自己的產(chǎn)品做SWOT分析????要想了解一個(gè)品牌，首先要去了解它的產(chǎn)品。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌定位是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，如果一個(gè)企業(yè)連自己的產(chǎn)品特性都沒(méi)有搞清楚就想為品牌個(gè)性做一個(gè)定論的話(huà)，那必然是脫離實(shí)際，不符合品牌發(fā)展需要的。???因

5、此，要做好品牌定位，必然先對(duì)自身產(chǎn)品做一個(gè)全面的分析，包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等。首先是優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須非常清楚自己的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品具備哪些其他品牌產(chǎn)品并不具備的優(yōu)越性能、獨(dú)特外觀(guān)等，了解這一點(diǎn)之后，企業(yè)也將更清楚地知道自己產(chǎn)品更適合于哪一類(lèi)人群使用；其次是劣勢(shì)，了解自身產(chǎn)品的劣勢(shì)是為了在品牌宣傳時(shí)避開(kāi)這些問(wèn)題，以及更好地解決這些問(wèn)題，比如某品牌電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量堅(jiān)固，適合載物等用途，但在外觀(guān)上稍顯不足，那么，企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)就不能著重提及到外形等。然后是機(jī)會(huì)，企業(yè)需要清楚自身產(chǎn)品的發(fā)展前景是否廣闊，消費(fèi)需求發(fā)展是否有利于這種類(lèi)型的產(chǎn)品；最后，企業(yè)還需了解自身產(chǎn)品的威脅，也就是說(shuō)，

6、你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是否夠吸引消費(fèi)者，市場(chǎng)上是否有同類(lèi)型或者更加優(yōu)越的產(chǎn)品對(duì)其產(chǎn)生威脅，這也是企業(yè)在品牌定位之前都必須了解的。做好不同消費(fèi)者的調(diào)研???對(duì)于不同消費(fèi)者需求的調(diào)研，也就是為企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位做鋪墊。而在調(diào)研過(guò)程中，企業(yè)需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題。???第一個(gè)問(wèn)題是，你的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品是要吸引那些偏好價(jià)格實(shí)惠的顧客，還是吸引那些尋求高品質(zhì)的顧客？有的顧客追求的是性?xún)r(jià)比，希望以較實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到電動(dòng)車(chē)，而對(duì)于電動(dòng)車(chē)外觀(guān)、性能上的一些微小細(xì)節(jié)卻相對(duì)不是非常關(guān)注，如果企業(yè)選擇這一類(lèi)消費(fèi)者為目標(biāo)消費(fèi)群體，勢(shì)必在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)時(shí)考慮產(chǎn)品成本，以及如何提升性?xún)r(jià)比；有的顧客是追求高配置、高性能產(chǎn)品，

7、他們關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量是否足夠好、性能是否足夠優(yōu)越、外觀(guān)是否足夠吸引人，如果選擇這一類(lèi)消費(fèi)群體，企業(yè)就需要考慮如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，以及如何設(shè)計(jì)研發(fā)流行車(chē)款等。第二個(gè)問(wèn)題是，你的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品是主要提供給學(xué)生、上班族等年輕人群，還是提供給鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民、工人？對(duì)于學(xué)生與年輕人來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買(mǎi)時(shí)關(guān)心的是產(chǎn)品外觀(guān)是否時(shí)尚，所以更傾向于簡(jiǎn)易款或電單車(chē)，而對(duì)于在外打工者或鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民等群體，他們一般住所與上班的地點(diǎn)較遠(yuǎn)，希望購(gòu)買(mǎi)到動(dòng)力強(qiáng)勁、續(xù)行里程長(zhǎng)的豪華款電動(dòng)車(chē)。另外，男性消費(fèi)者與女性消費(fèi)者，年輕消費(fèi)者、中年消費(fèi)者與老