品牌定位下的中國品牌命名策略

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1、品牌定位下的中國品牌命名策略摘要:良好的品牌定位可以幫助品牌找到適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?。實施品牌定位是為了讓潛在顧客能夠?qū)υ撈放飘a(chǎn)生認知,進而產(chǎn)生品牌偏好和購買行為。品牌名稱是品牌的核心要素,提供了品牌的聯(lián)想并以其自身蘊含的形象使產(chǎn)品獲得持久的市場優(yōu)勢。本文在品牌定位的理論和策略下,分析品牌命名策略。關(guān)鍵詞:品牌定位;品牌命名;命名策略中圖分類號:f76文獻標(biāo)識碼:a文章編號:1009-0118(2012)09-0205-02在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,消費者每天暴露在眾多的信息面前,被各種消息、資料、新聞、廣告所包圍。信息

2、發(fā)送者有必要尋找一條捷徑,使其發(fā)出的信息能成功地通向接受者。企業(yè)也要找尋一條途徑突破信息干擾,使產(chǎn)品或服務(wù)以“醒目”的方式進入目標(biāo)市場。良好的品牌定位恰恰是解決的有效方式。實施品牌定位是為了讓潛在顧客能夠?qū)υ撈放飘a(chǎn)生認知,進而產(chǎn)生品牌偏好和購買行為。品牌名稱是品牌的核心要素,提供了品牌的聯(lián)想并以其自身蘊含的形象使產(chǎn)品獲得持久的市場優(yōu)勢。品牌命名的成功與否,直接關(guān)系一個產(chǎn)品能否迅速持久的立足于市場,如果一個產(chǎn)品有一個好的名稱,該產(chǎn)品就已成功了一半。一、品牌定位概述定位并不改變產(chǎn)品本身,而是要在消費者心中占有一個位

3、子。所以,品牌定位建立在一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程與結(jié)果。在經(jīng)濟發(fā)展,市場競爭越來越激烈,產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天,差異化的品牌定位,是企業(yè)在競爭中的制勝法寶。品牌定位關(guān)鍵是抓住消費者的心,如何做到這一點呢?首先是必須帶給消費者以實際的利益,滿足他們某種切實的需要。但做到這一點并不意味著你的品牌就能受到青睞,因為市場上還有許許多多企業(yè)在生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品,也能給顧客帶來同樣的利益。我在的市場已經(jīng)找不到可以獨步天下的產(chǎn)品,每種類型、每一品種、每一個很小的市場區(qū)域,都有從多的產(chǎn)品在涌入。企業(yè)品牌要脫穎而出,

4、還必須經(jīng)理塑造差異,只有與眾不同才能吸引人的注意力。比如在炎熱的夏天感到口渴時,人們會立刻想起“可口可樂”紅白相間的清涼爽口;在計劃購置一臺電腦時,消費者會想到ibm高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。這些企業(yè)都以其獨特的品牌形象在消費者心目中留下了深刻的印象,使消費者理解和認識了其區(qū)別于其他品牌的特征。品牌的魅力在于,它會使人們在甚至不了解產(chǎn)品的情況下僅憑“牌子”而心甘情愿地購買。消費者評價某一品牌,重要是評價其功能和所代表的形象能滿足他們需要的程度。換句話說,品牌之所以成功,是因為品牌經(jīng)營者對構(gòu)成品牌的特定資產(chǎn)有

5、一正確的認識。由于認識到了品牌中最受消費者關(guān)注的方面,經(jīng)營者對品牌的這些屬性進行投資和保護,從而維護了其價值,也維持了消費者對該品牌的忠誠。二、品牌定位策略品牌經(jīng)營者要細分市場制定品牌定位策略,他需要向消費者說明本品牌與競爭品牌之間的區(qū)別。一個品牌可能有很多定位,比如“低價格”、“優(yōu)品質(zhì)”、“好服務(wù)”等等,運用品牌定位策略是為了讓消費者在選擇中購買你的產(chǎn)品。品牌管理學(xué)告訴我們,消費者對品牌的認知比該企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)更加深刻,品牌的影響往往更深入人心。目前市場上商品和服務(wù)越來越同質(zhì)化,品牌是決定消費者購買行為

6、的主要因素。品牌定位策略多種多樣,主要由以下幾種:(一)領(lǐng)導(dǎo)者定位新興產(chǎn)品,第一個進入人腦的品牌往往有很大優(yōu)勢。人們往往會選擇他們最先認識的商品,認為是權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)的先驅(qū)。比如可口可樂,以“只有可口可樂,才是真正得可樂?！边@種理念下,樹立可口可樂是真正權(quán)威的可樂形象,其他商品只是“模仿”真正的可樂。所以,當(dāng)產(chǎn)品剛上市時,一定要讓品牌占據(jù)第一的基礎(chǔ),將商品的優(yōu)勢推到消費者面前,并告訴消費者:我們是最專業(yè)最權(quán)威的。運用“領(lǐng)導(dǎo)者”定位是推出新產(chǎn)品最有效的策略。(二)藍海定位當(dāng)市場上已有領(lǐng)導(dǎo)者存在,最好重新定位產(chǎn)品,找一些

7、消費者重視的,尚未被開發(fā)的市場空間。與競爭對手差別開。如美國mm巧克力,以“只溶在口,不溶在手”,的定位給消費者留下深刻印象。任何一個企業(yè)的產(chǎn)品都不可能完全占領(lǐng)全部市場,只要會發(fā)掘,一定能夠在商海中找到屬于自己的尚未被開發(fā)的品牌定位。這就是藍海戰(zhàn)略。捕捉市場機會的角度有:反季節(jié)銷售、價格空擋、年齡階層、劑量調(diào)整等方式。三、品牌定位下的品牌命名策略品牌名稱并非一個簡單的幾號,它是品牌的核心要素,提供了品牌的聯(lián)想并以其自身蘊含的形象價值是產(chǎn)品獲得持久的市場優(yōu)勢。現(xiàn)代日益發(fā)達的商業(yè)社會中,市場競爭日趨激烈,產(chǎn)品差異化

8、逐步減少,市場競爭在某種程度上已演變?yōu)槠放贫ㄎ皇欠聃r明、準確。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品名稱要能夠啟動一個品牌的市場定位,并因為其所具備的營銷力量而參與這一品牌的市場競爭,因為,當(dāng)一企業(yè)選定了一個產(chǎn)品開發(fā)項目之后,產(chǎn)品名稱的命名,成了市場競爭中非常重要的第一步。品牌命名的策略應(yīng)以品牌定位的原則為出發(fā)點,并能引導(dǎo)這一定所確定的營銷目標(biāo),只有這樣,才能從一開始就確立品牌的定位優(yōu)勢以及營銷力量。(一)品