ifc價格剩余房源銷售策略及推廣計劃

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1、IFC剩余房源銷售策略及推廣計劃IFC營銷中心2011年4月22目錄一、背景2二、剩余房源說明3三、已售部分客戶欠款情況及處理意見41、客戶欠首付（共21戶）42、不辦理按揭客戶（共2戶）53.銀行未放款（共12戶）6四、剩余面積去化方案81、30層以下剩余面積去化方案82、30層至49層有序銷售方案83、50層以上整體銷售方案9五、IFC大客戶服務(wù)及老帶新活動策略9一）IFC大客戶服務(wù)活動9二）IFC老客戶活動10六、客戶維護(hù)活動10方案一：“發(fā)現(xiàn)IFC價值之旅”10方案二：國內(nèi)精品線路游13方案三：購買面積在500平米以下小業(yè)

2、主天堂寨2日游15七、下階段推廣方向及計劃15一）階段性推廣方向16二）階段性推廣形式——線上推廣和線下活動相結(jié)合16三）階段性推廣費用16四）階段性推廣目的16五）階段性推廣計劃表17附件一:寫字樓剩余房源表（截至3月31日）17附件二：IFC客戶合同履約催促電話說辭：19附件三：IFC客戶合同履約催促函（欠首付類）20附件四、IFC客戶合同履約催促函（不辦理按揭類）21附件五：臺灣環(huán)島八日游行程表22附件六：南寧、北海、通靈大峽谷、貴陽黃果樹三飛八日游23附件七：合肥辦公物業(yè)市場小結(jié)2422一、背景IFC安徽國際金融中心于20

3、10年6月入市以來，經(jīng)歷了內(nèi)部認(rèn)購期（2010年6月15-18日），開盤強(qiáng)銷售期（2010年6月19日-6月30日），提價持續(xù)銷售期（2010年7月1日-11月29日）和目前的平穩(wěn)銷售期（2010年11月30日—至今）。項目在安徽省內(nèi)高端辦公物業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了銷售價格和銷售速度的雙高?，F(xiàn)階段，國家對房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控，政策頻出，在對住宅類商品房限制，穩(wěn)定房價的同時，也對房地產(chǎn)投資者的市場信心造成負(fù)面影響。我中心經(jīng)過市場調(diào)查，認(rèn)為目前我項目超高層寫字樓剩余房源將進(jìn)入有針對性和目的性的穩(wěn)步銷售階段，有針對性的選擇優(yōu)質(zhì)大客戶去化后期大面積分割戶

4、型，保持項目在省內(nèi)高端辦公物業(yè)中的品質(zhì)和價格標(biāo)桿。關(guān)于在銷售中的價格及優(yōu)惠方式等相關(guān)問題結(jié)合市場競爭項目狀況、本案客戶分析等綜合因素，制定本案的下一步價格及優(yōu)惠策略。二、剩余房源說明IFC項目B棟寫字樓部分總可售套數(shù)為365套，可售面積為101284.65平方，截至2011年3月31日，累計認(rèn)購115戶，325套，認(rèn)購面積72876.99平方米，面積銷售率達(dá)72%。IFC項目B棟寫字樓部分剩余房源40套28829.11平米（此面積包含進(jìn)出口銀行購買部分，實際剩余20005.99平方）：其中30層內(nèi)計7套1342.3平米，占剩余面積

5、比4.66%；（若出去進(jìn)出口銀行部分占比6.71%）30層到49層計22套12009.02平米，占剩余面積比41.66%；（若出去進(jìn)出口銀行部分占比60.03%）2250層以上計11套15477.66平米（此面積包含進(jìn)出口銀行購買部分，實際剩余6654.54平方），占剩余面積比53.68%。（若出去進(jìn)出口銀行部分占比33.26%）剩余部分房源按照現(xiàn)行價格可實現(xiàn)銷售收入5.145億，剩余部分均價為17847元/平方。（其中54-57層約8900平方，已經(jīng)簽訂意向合同，合同金額約1.7622億。實際剩余部分均價16909元/平方）詳見

6、附件一:寫字樓剩余房源表（截至3月31日）三、已售部分客戶欠款情況及處理意見四、剩余面積去化方案1、30層以下剩余面積去化方案現(xiàn)況實例：由于目前30層以下剩余戶型均好性差，面積零碎，朝向主要為正西，部分樓層剩余面積大，如：24層部分剩余，原因樓層號不被客戶接受等目的：30層以內(nèi)相對劣勢房源去化。銷售方式：1）30層以下均價小幅上提到14000元左右，超過目前合肥最高寫字樓銷售價格100元/平方米。因為30層以下部分實際剩余面積小，只有8，9樓和24樓部分有剩余，較大的漲價幅度，可以增強(qiáng)老客戶投資信心，加強(qiáng)口碑傳播，利用現(xiàn)有30層以

7、下部分的高價位來區(qū)別于合肥其他普通寫字樓，形成高的面價，保持合肥寫字樓市場品質(zhì)標(biāo)桿。2）優(yōu)惠體系適度加大，擬各種付款方式優(yōu)惠均提1.5-2%，基本持平現(xiàn)有寫字樓市場按揭98折，一次性97折的市場折扣行情。利用相對較大的優(yōu)惠力度來吸引中小型投資客戶去化剩余的1342.43平方米，降低談判難度；222）利用優(yōu)惠體系造成面價提升，實際銷售價格不變，甚至略降。保持和30層以上部分價格差距；改變樓層號，調(diào)整14層為15A，調(diào)整24為25A。3）銷售員對購買中小面積的客戶加強(qiáng)推薦2、30層至49層有序銷售方案現(xiàn)況實例：30-49層71套共41

8、555.77平米，已售46套，面積27357.44平米，面積銷售率達(dá)到65.83%;未售22套，面積12009.02平米，但是樓層相對集中，其中整層為34、40、44、47、49；半層為35層。目的：為了保持高層有序去化，同時促進(jìn)30層以下相對劣勢