唯品會(huì)促銷活動(dòng)方案

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1、唯品會(huì)促銷活動(dòng)方案篇一：唯品會(huì)活動(dòng)方案唯品會(huì)活動(dòng)方案活動(dòng)策劃核心：分解業(yè)績(jī)指標(biāo)，根據(jù)月度業(yè)績(jī)制定一份月度排期表，一般是上個(gè)月月中就得完成了。1、關(guān)于排期：按拉升業(yè)績(jī)/提高客單/促進(jìn)轉(zhuǎn)化/用戶活躍度等等維度，策劃不同針對(duì)性的活動(dòng)。注意每個(gè)（重要）活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都必須前后相連，不可出現(xiàn)斷檔的情況，原因是一方面是廣告資源的考慮，另外也需要呈現(xiàn)給用戶新鮮的體驗(yàn)。2、關(guān)于活動(dòng)類型：一般我們會(huì)根據(jù)運(yùn)營(yíng)目的將活動(dòng)劃分為促銷/主題/常規(guī)/品牌四類，促銷一般是用來月中或者月末沖業(yè)績(jī)，主題活動(dòng)需要與時(shí)下熱門的事件或者節(jié)日等結(jié)合，主題活動(dòng)占總體活動(dòng)的2/3。常規(guī)類的就是固定每天上線的欄目，如易訊的

2、早市/天黑黑。3、如何策劃活動(dòng)？首先了解活動(dòng)的目的，促銷？產(chǎn)品？還是用戶？如果是清倉，簡(jiǎn)單粗暴的文案和設(shè)計(jì)就足夠了，能有多直接就多直接。如果是推產(chǎn)品，那就抓住產(chǎn)品的特性挖掘出賣點(diǎn)，比如推新推爆。要抓用戶活躍或者注冊(cè)的，那就略為復(fù)雜一些，必須得帶點(diǎn)互動(dòng)的東西，什么抽獎(jiǎng)啊大轉(zhuǎn)盤啊連連看啊搶紅包啊，關(guān)鍵得是有獎(jiǎng)品刺激，最簡(jiǎn)單的就是簽到活動(dòng)啦，屢試屢成。主要有三大線索包含了：營(yíng)銷線索、故事線索和設(shè)計(jì)線索。先從營(yíng)銷線索來看。顧名思義，營(yíng)銷線索對(duì)應(yīng)的是活動(dòng)的骨架，即活動(dòng)機(jī)制。對(duì)于大部分的淘寶店鋪來說，做活動(dòng)基本意味著促銷，那我們就簡(jiǎn)單點(diǎn)，直接看看有什么促銷機(jī)制。前前老板分享了一個(gè)非常實(shí)用

3、的簡(jiǎn)單組合表。第一步是【買或者滿】第二步是【贈(zèng)/減/折】第三步是【限時(shí)/限量】第一步來說，要設(shè)計(jì)門檻。比如針對(duì)一個(gè)新店鋪，幾乎沒什么流量，那么門檻其實(shí)沒什么必要。最重要的是讓用戶快速下單，形成交易。那么我們完全可以告訴用戶，快來買吧，只要你買了A，我就送你B。那么如果A的價(jià)格不高，B的誘惑還不錯(cuò)，那么這個(gè)促銷機(jī)制就完全有可能幫助用戶做好下單前的決定。而對(duì)于“滿”來說呢。當(dāng)你具備了一定的用戶基礎(chǔ)，且最好具備一兩款爆款產(chǎn)品了。平時(shí)你沒什么促銷的時(shí)候，光靠用戶搜索就可以直接滿足爆款產(chǎn)品的下單了。這時(shí)候，我們需要的是拉高客單價(jià)，讓消費(fèi)者在店鋪的關(guān)聯(lián)購買能夠起來。從而讓整單的成交額有所

4、上升。那么用“滿”+“贈(zèng)/減/折”的組合機(jī)制，就可以獲得不錯(cuò)的效果。消費(fèi)者買了一件價(jià)格96元的T恤，如果店鋪的活動(dòng)是“滿99包郵”或者“滿99減10元”等等??碰巧有雙20元的襪子，那么消費(fèi)者多半愿意再買一件。第二部分“贈(zèng)/減/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的純熟了，這里不多做解釋。比如滿2件贈(zèng)1件的贈(zèng)品池搭建，比如滿100返100的通用型紅包、店鋪店鋪優(yōu)惠券等也都是常用邏輯。第三部分的“限時(shí)和限量”呢，起到的作用有這樣幾重目的。一方面是制造稀缺，一方面呢是拉響“警報(bào)”（警報(bào)的更細(xì)致解釋參見《迷戀》）。2014年我做童裝的聚劃算。面對(duì)45個(gè)坑位，我會(huì)用男女童的不同款式、不

5、同價(jià)格產(chǎn)品拉開款式段和價(jià)格段進(jìn)行排布產(chǎn)品。低價(jià)格簡(jiǎn)易款式的庫存，一方面作為鉤子，可以讓消費(fèi)者覺得“哇，好便宜”。一方面呢，心理學(xué)的“錨點(diǎn)”也可以讓消費(fèi)者通過價(jià)格對(duì)比，從而三者選中間檔。在天貓雙11期間呢，高價(jià)值產(chǎn)品少量拿出來做整點(diǎn)秒殺，也可以讓消費(fèi)者提前知曉機(jī)制后，能夠有個(gè)理由回來瞧瞧。這個(gè)時(shí)候也許他已經(jīng)在你店鋪里消費(fèi)過了，但是大家都愛便宜嘛，1元錢秒殺iPhone6，大家都還存?zhèn)€“萬一呢”的心思。但即使沒搶到，心里不太舒服。也許這時(shí)候看見了其他想買的東西，那么反正不貴，買一個(gè)安慰下自己，不就又形成訂單了么。所以限時(shí)或者限量，都是鉤子。不能常用，但是卻百試百靈。營(yíng)銷線索在實(shí)際

6、操作中，需要考量?jī)刹糠?。一部分是你提出來的促銷機(jī)制在后臺(tái)是否可以實(shí)現(xiàn)。是天貓、淘寶或者京東等平臺(tái)已經(jīng)提供了工具？還是你自己的電商平臺(tái)，需要全新定義。與產(chǎn)品提前溝通是否可以實(shí)現(xiàn)，是保障你的活動(dòng)策劃不會(huì)一開始就夭折的前提。另一個(gè)有可能讓你的活動(dòng)創(chuàng)意夭折的點(diǎn)，可能就是財(cái)務(wù)這一關(guān)了。我們做生意的關(guān)鍵，還是掙錢?！皯?zhàn)略性虧損”的借口總不能永遠(yuǎn)拿出來騙老板。那么做活動(dòng)的時(shí)候，提前算好你能夠經(jīng)得起的促銷力度有多大，也是重要的一點(diǎn)。當(dāng)然，除非你像我遇到的情況一樣。小牛電動(dòng)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)品本身幾乎沒利潤(rùn)，那么我們做活動(dòng)也沒什么力度空間。這時(shí)候就不用算了??（事實(shí)上只是運(yùn)營(yíng)不用算了，財(cái)務(wù)大人

7、直接告訴你不許打折，噢耶）。算好你的產(chǎn)品利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)率，計(jì)算收益率。保障現(xiàn)金流健康，不斷追求增長(zhǎng)，那么無論品牌或者店鋪，至少活著，就是最大的希望。萬一你遇到了跟我一樣的情況，產(chǎn)品不能打折。那么我們就需要在營(yíng)銷上玩出新花樣。關(guān)于故事線索。往小了說，說的是一次活動(dòng)的主題。消費(fèi)者看到你打折或者不打折，也都會(huì)根據(jù)你給出的理由進(jìn)行判斷。比如本身天貓雙11，那么大家都打折，你不打折反而讓人心里不爽。大家也都知道你在雙11的時(shí)候是年度最大讓利。但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作為一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。比如