資源描述：
《唯品會活動方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、唯品會活動方案活動策劃核心：分解業(yè)績指標，根據(jù)月度業(yè)績制定一份月度排期表，一般是上個月月中就得完成了。1、關(guān)于排期：按拉升業(yè)績/提高客單/促進轉(zhuǎn)化/用戶活躍度等等維度，策劃不同針對性的活動。注意每個（重要）活動的時間節(jié)點都必須前后相連，不叮出現(xiàn)斷檔的情況，原因是一方面是廣告資源的考慮，另外也需要呈現(xiàn)給用戶新鮮的體驗。2、關(guān)于活動類型：一般我們會根據(jù)運營目的將活動劃分為促銷/主題/常規(guī)/品牌四類，促銷一般是用來月屮或者月末沖業(yè)績，主題活動需要與吋下熱門的事件或者節(jié)日等結(jié)合，主題活動山總體活動的2/3o常規(guī)類的就是固定每天上線的欄目
2、，如易訊的早市/天黑黑。3、如何策劃活動？首先了解活動的目的，促銷？產(chǎn)品？還是用戶？如果是清倉,簡單粗暴的文案和設(shè)計就足夠了，能有多直接就多直接。如果是推產(chǎn)品，那就抓住產(chǎn)品的特性挖掘出賣點，比如推新推爆。要抓用戶活躍或者注冊的，那就略為復(fù)朵一些，必須得帶點互動的東曲，什么抽獎啊大轉(zhuǎn)盤啊連連看啊搶紅包啊，關(guān)鍵得是有獎品刺激，最簡單的就是簽到活動啦，屢試屢成。主要有三大線索包含了：營銷線索、故事線索和設(shè)計線索。先從營銷線索來看。顧名思義，營銷線索對應(yīng)的是活動的骨架，即活動機制。對丁?大部分的淘寶店鋪來說，做活動基本意味著促銷，那我們
3、就簡單點，直接看看冇什么促銷機制。前前老板分享了一個非常實用的簡單組合表。第一步是【買或者滿】第二步是【贈/減/折】第三步是【限時/限量】第一步來說，要設(shè)計門檻。比如針對一個新店鋪，兒乎沒什么流量，那么門檻其實沒什么必要。最重要的是讓用戶快速下單，形成交易。那么我們完全可以告訴用戶，快來買吧，只要你買了A,我就送你Bo那么如果A的價格不高，B的誘惑還不錯，那么這個促銷機制就完全有可能幫助用戶做好下單前的決定。而對于“滿”來說呢。當(dāng)你具備了一定的用戶基礎(chǔ)，□最好具備一兩款爆款產(chǎn)品了。平時你沒什么促銷的時候，光靠用戶搜索就可以直接滿
4、足爆款產(chǎn)品的下單了。這時候，我們需耍的是拉高客單價，讓消費者在店鋪的關(guān)聯(lián)購買能夠起來。從而讓整單的成交額有所上升。那么用“滿”“贈/減/折”的組合機制，就可以獲得不錯的效果。消費者買了一件價格96元的T恤，如果店鋪的活動是“滿99包郵”或者“滿99減10元”等等……碰巧有雙20元的襪了，那么消費者多半愿意再買一件。第二部分“贈/減/折”的部分相信很多商家朋友用的更加的純熟了，這里不多做解釋。比如滿2件贈1件的贈品池搭建，比如滿100返100的通用型紅包、店鋪店鋪優(yōu)惠券等也都是常用邏輯。第三部分的“限時和限量”呢，起到的作用有這樣
5、幾重口的。一方面是制造稀缺，一方面呢是拉響“警報”（警報的更細致解釋參見《迷戀》）。2014年我做童裝的聚劃算。面對45個坑位，我會用男女童的不同款式、不同價格產(chǎn)品拉開款式段和價格段進行排布產(chǎn)品。低價格簡易款式的庫存，一方面作為鉤子，可以讓消費者覺得“哇，好便宜”o—?方面呢，心理學(xué)的“錨點”也可以讓消費者通過價格對比，從而三者選屮間檔。在天貓雙11期間呢，高價值產(chǎn)品少量拿岀來做整點秒殺，也可以讓消費者捉前知曉機制后，能夠有個理由回來瞧瞧。這個時候也許他已經(jīng)在你店鋪里消費過了,但是大家都愛便宜嘛，1元錢秒殺iPhone6,大家都
6、還存?zhèn)€“萬一呢”的心思。但即使沒搶到，心里不太舒服。也許這時候看見了其他想買的東西，那么反正不貴,買一個安慰下口己，不就乂形成訂單了么。所以限時或者限量，都是鉤子。不能常用，但是卻百試百靈。營銷線索在實際操作中，需要考量兩部分。一部分是你提出來的促銷機制在后臺是否可以實現(xiàn)。是天貓、淘寶或者京東等平臺已經(jīng)提供了工具？還是你自己的電商平臺，需耍全新定義。與產(chǎn)品提前溝通是否可以實現(xiàn)，是保障你的活動策劃不會一開始就夭折的前捉。另一個有可能讓你的活動創(chuàng)意夭折的點，可能就是財務(wù)這一關(guān)了。我們做生意的關(guān)鍵，還是掙錢。“戰(zhàn)略性虧損”的借口總不能
7、永遠拿出來騙老板。那么做活動的時候，提前算好你能夠經(jīng)得起的促銷力度有多大，也是重要的一點。當(dāng)然，除非你像我遇到的情況一樣。小牛電動的產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)品木身兒乎沒利潤，那么我們做活動也沒什么力度空間。這時候就不用算了……（事實上只是運營不用算了，財務(wù)大人直接告訴你不許打折，噢耶）。算好你的產(chǎn)品利潤率和周轉(zhuǎn)率，計算收益率。保障現(xiàn)金流健康，不斷追求增長，那么無論品牌或者丿占鋪，至少活著，就是最大的希望。萬一你遇到了跟我一樣的情況，產(chǎn)品不能打折。那么我們就需要在營銷上玩出新花樣。關(guān)于故事線索。往小了說，說的是一次活動的主題。消費者看到你
8、打折或者不打折，也都會根據(jù)你給岀的理由進行判斷。比如本身天貓雙11,那么大家都打折，你不打折反而讓人心里不爽。大家也都知道你在雙11的時候是年度最大讓利。但是在日常，大家都不打折，那么你打折的原因就可能可以作為一個判斷標準。比如你是店鋪店慶，述是你說老板有情懷偏
