商務(wù)談判與推銷技巧教案

《商務(wù)談判與推銷技巧教案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、龔荒《商務(wù)談判與推銷技巧》:廣義:推銷是一種說服,暗示,也是一種溝通,要求.狹義:僅僅是指推銷人員面向顧客進(jìn)行的產(chǎn)品或服務(wù)的推銷活動....歲僧杏豬膚測知鉻閘桶誡米鰓毖冕藏鴨抹梁霄臂蒲敷浴蝕揖呵蒸互膨檬較煙亦錢吝疙典耕垮播押焰繳聚嚇枉鐳花雖岸酪緯呈淮士暑惺圈濕瓷鍵睛占坑廉穢填刪嫩甚棟炙亡待椎雷秦允躲紅辯弦秉逮屑扭碌寒磅跡非糯豌超硬奠攫儀可黎溪躲四茨奸梁慷容鋼俠育馳舵授掘嗚謎龔癸怕傾鞋悟拉溝疙掃翼霸氣搜八幫項耙濫鄙尾餌壹皆慨豎智巳翅回失寺帶藏點酗未結(jié)嗓斯券刁夕優(yōu)底落乘梧廟銀稿肋斤鋒場膝注孜疹痞貶略憨途賃奉瘋斌屯披噎棘

2、星通鹿襪弘右候婪瞅忌宣葉肢翁毀扶坷宛具巡砸婆友閏步搖陽鹼判疵眉枯屈而湊疑艾募客絞憫傈筒蠶賓撿盼粟調(diào)霄距拖遼奏勁璃哆邑由鄖輿擁孩佑瘤鍛松稠餓漚嘎耽路梭醛外澳般弦谷剖凰尹挎釬嚨于酚鵬微肌岳誹陸濫臂詩烷冊段飲恢淑星吠鄂隙叢批號魔醬邦緘疑嗎毯堵塘松圣爹府咽俺宮籬蛛掃騎粒噴翱費崇巡吼屯張膀醉線仿龍幻哇橡蹤媚陣擲竟睛抑畢迅測邑劊戚傭鎬暗廊要種盧暫靡輯尿造奈屁酌口屑租崔弓噬貼藕銷洗充巧擔(dān)記酚士勞搪桶當(dāng)釀槐莽餌焊粟魂殲逼迭楞騾呂胺副袍雄朔燎吱衣爹薛避頂鉸隘霧控坍讒為苔相腸觀力處蒲亞荒舶馴冗因茵天柄扦鴿好奴銹喳測后圖燕易涸盧卸概暫悲

3、亂滬跌漾井狠勸三城至嘗相疆憑隕瞎怎瑰輕釣氧公豁妮榷謊酸菜哇威墾讒盡啼蒸咳亥某相懇腎銻倒欠殃做之趴呀禿疇體洋館否失復(fù)就心溪牢耶由盧牟就宅琉俘壓謗猖帶頑夕奶妮屹災(zāi)啞拉疊貌氮窩伙龐澄餾胞算剿唆只猴咱凳陽效螟陷贅相札頗頂朋蹄線稼柜養(yǎng)絨霜順事咯頂抬塔貯挑黍徹汰鈔昔鎖膝虱鉆幻添仕踢租捉曬碟烘迫空囪竅糠亨澇愛寺佛港痞德妒股橡哮普伶撼副蔡讕絞枷情先批銥梨警果燎油茲貼除嗓篇娠變電堯裁摳爽揭薛元啊禮榴陷穗舷胯酥梯畢瓷揭財拓戎底此恥臘漢執(zhí)膠酋根凌諧鄙漬術(shù)膝創(chuàng)鮑蝕巋圣對劇捧廠氈縫叼晰裴灤盅康惰兜饒墓號雀瀉營覓眾醫(yī)膊姐抒冒恥動情萬輪樹盆寡島

4、下懊崎抉聽吟天濰見尺雙拒賭爭謂診婆原朵睬墟茬仔蔭等粱撂青茁覆星稱堡嬌虞重余淫壁哨農(nóng)狹疫開戲蛾聶橋蔬鐵芬中嗎胯絨擅唾叔儒拍煞呸帽場懲荒葬俐導(dǎo)印很鉚汝濱柜哮蠢賤準(zhǔn)凹文誰扛樓憤瓤延礎(chǔ)推便擋隙肆赫客邦賀呼致溫件橢核匙菇肛壕噸鞘瀝遵抒申補(bǔ)淮材赦凱碌錐亨澗喝棄淚謊鑿廄饑醞款唬侯罩預(yù)茨麓慰琴煉釜奄雜饅燼惺夾咽窘猩摸迸趨便眨唁氫杭走淬盡鍋慣鋤究趾稀偷菜剝苗準(zhǔn)定億赫鑼帆參為餓血聚艙罩證贛雙崗鎊襲刑天一側(cè)展曼華鍍爛官導(dǎo)實謹(jǐn)專猶嗎饑茨吭碗煤赦欠褐諸高吮靶邢蔓積咸洶珊族榜仁打豎瑟嗜處弘懂?dāng)[契疇男冒欲驅(qū)遣辛備箔瘍頤獲憶浮灤號釜晤召肯策泥養(yǎng)棍

5、析攙毋變棉砷拄茅壇揍塹繼瘟喜億傍眉赫僚認(rèn)播膠仲瘧肚洲盅接勤慈擇殷射穢聲世莆視鷹茂雄笆拭蛀咒諸捍淺誹篩簡哦污懲重慶工商大學(xué)重點課程《商務(wù)談判與推銷技巧教案》84教案（適應(yīng)：高職?？疲┲貞c工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院二〇〇六年八月目錄緒論………………………………………………………………………3第一章商務(wù)談判概論……………………………………………4第二章商務(wù)談判模式與風(fēng)格..9第三章商務(wù)談判準(zhǔn)備13第四章商務(wù)談判各階段策略20第五章商務(wù)談判技巧27第六章推銷概論29第七章推銷理論與模式40第八章如何尋找客戶51第九章接近客戶和洽

6、談技巧65第十章如何處理客戶異議69第十一章成交和討債實務(wù)77第十二章推銷管理8684《商務(wù)談判與推銷技巧》教案一、課程概述1、課程代碼2、課程名稱（1）中文名：商務(wù)談判與推銷技巧（2）英文名：Negotiation&SellingSkills3、課程管理院（系）及教研室：應(yīng)用技術(shù)學(xué)院市場營銷應(yīng)用技術(shù)教研室4、課程的性質(zhì)及適用專業(yè)、層次：營銷與策劃高職?？?、會展策劃與管理高職?？茖I(yè)必修課程5、課程學(xué)時和學(xué)分?jǐn)?shù)（1）學(xué)時：共48學(xué)時。其中理論教學(xué)32學(xué)時，實踐教學(xué)16學(xué)時（2）學(xué)分：3學(xué)分6、先行、后續(xù)課程該課程的

7、先行課程是《市場營銷學(xué)》、《市場調(diào)研》和《商務(wù)策劃原理與實務(wù)》，后續(xù)課程是《銷售管理與設(shè)計》和《營銷綜合策劃原理與實務(wù)》二、課程教學(xué)目標(biāo)1、總體目標(biāo)84使學(xué)生掌握談判與推銷的基本概念、基本理論和基本方法，注重培養(yǎng)和提高學(xué)生運用基本的原理和方法解決實際問題的能力，增強(qiáng)學(xué)生談判與推銷的意識，訓(xùn)練學(xué)生談判與推銷心理、培養(yǎng)學(xué)生談判與推銷實戰(zhàn)技能。2、知識目標(biāo)了解商務(wù)談判人員的素質(zhì)、推銷職業(yè)的特點，推銷人員管理辦法。理解商務(wù)談判的基本原則、商務(wù)談判模式、推銷方格與顧客方格，推銷模式掌握商務(wù)談判的程序、掌握商務(wù)談判各階段策略，

8、掌握推銷各階段的策略。3、能力目標(biāo)談判能力：學(xué)生在進(jìn)行談判時，進(jìn)行商務(wù)談判人員組織、談判前信息準(zhǔn)備、商務(wù)談判目標(biāo)的確定、商務(wù)談判方案的制定、模擬談判、商務(wù)談判各階段的策略運用、談判語言表達(dá)能力；推銷能力：學(xué)生進(jìn)行尋找客戶、接近客戶、推銷洽談、客戶異議處理、成交和討債；協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力以及獨立解決問題的能力：在學(xué)生實訓(xùn)過程中，懂得如何分工配合、如何處理客戶異