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《網(wǎng)路行銷思維導圖》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、網(wǎng)路行銷思維導圖：普通人一樣能從互聯(lián)網(wǎng)賺大錢在這篇文章里，我會告訴你一個沒有技術、沒有資金、沒有關系的普通人，怎么從互聯(lián)網(wǎng)中賺到大錢。在正式開始給你溝通這個問題前，我先給你看一張思維導圖，這是一位網(wǎng)絡營銷大師總結出來的，我覺得非常有代表性，也很實用，雖然看起來似乎比較繁瑣，其實也就是簡單的3步走而已，只是這位老師說的比較細致。請看圖——普通人，怎么從互聯(lián)網(wǎng)中快速賺到大錢呢？正如上面的圖片所表示的，其實網(wǎng)絡營銷并沒有什么高深莫測的東西，與傳統(tǒng)的營銷理念是一樣的——把合適的產(chǎn)品賣給合適的人。反倒是網(wǎng)絡營銷更加適合草根階層創(chuàng)業(yè)，因為它的門檻低、沒有地域、時間、空間的限制，這樣在無形中就
2、增加了你的客戶基數(shù)，客戶基數(shù)越大，銷售的產(chǎn)品就越多;如果客戶基數(shù)越大，你的營銷策略越有效，那么銷售量就會成倍成倍往上翻。財富離你很近，你只需要找到一個合適的方法就能得到財富。我們聽到的大道理實在太多太多了，下面我就教你——怎么做！1、分析目前你能掌握哪些資源：比如你有哪些工廠的關系、哪些產(chǎn)品總代理的關系、哪些人可以幫到你……等等全部你能整合到的資源。這是從產(chǎn)品層面來分析的，你要保證你拿到的產(chǎn)品是最低價，這樣才能保證你的利潤和競爭優(yōu)勢。甚至現(xiàn)在網(wǎng)上也有很多代發(fā)貨的廠家，一件貨也能幫你代發(fā)。分析出來幾款產(chǎn)品以后，然后調(diào)查這個市場是不是成熟的，是不是熱銷的。你最好做熱銷的產(chǎn)品，因為熱銷
3、的產(chǎn)品的客戶群已經(jīng)培養(yǎng)好了，你不需要花大把的時間和財力去培養(yǎng)消費者習慣。假如某個產(chǎn)品很不錯，但是目前還沒有培養(yǎng)出來成熟的市場，你也不要去做，這些都是大企業(yè)、大財團的事情，讓他們?nèi)プ雠囵B(yǎng)市場的工作，你只需要靜靜等待時機，一旦發(fā)現(xiàn)市場趨于成熟，立刻開始操作。分析產(chǎn)品的另一個前提：這個產(chǎn)品必須能夠幫助人們解決困難，能夠為你的客戶創(chuàng)造價值，能夠幫助他們完成一個心愿才行，否則，你的產(chǎn)品就沒有價值，也不會有市場，會被淘汰的。2、分析你的客戶人群：選定了熱銷產(chǎn)品，然后分析你的客戶群——他們在哪里？普遍來講，你所做的任何行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上都有相應的網(wǎng)站、論壇、博客、微博、群組等，你可以去這些地方發(fā)
4、布“魚餌（上封郵件中提到了）”，吸引他們來到你的產(chǎn)品頁面，然后采用有效的營銷策略進行銷售;你也可以和這些網(wǎng)站的站長合作，合作方式可以分成、可以聯(lián)合搞活動等等。另外一個搞到客戶人群的方法就是做廣告，這是一個可以在很短的時間內(nèi)見效的方法，比如google的adwords、百度競價、搜狗競價、有道等都很好，這種方式需要你前期投入一些廣告費，好處是當天就能有收益，并且非常劃算。每月賺到的錢，留出一部分作為下個月的廣告費投入進去。就這樣往復循環(huán)，不出三個月，你的生意就想滾雪球一樣越滾越大。3、產(chǎn)品的營銷策略：好的產(chǎn)品+精準的客戶群，你已經(jīng)成功了一半。在上面兩步中，你已經(jīng)把你的目標客戶群引入
5、到你的產(chǎn)品頁面，這里就應用到你的營銷策略了。在上一封郵件中，我提到了正確的網(wǎng)絡營銷策略+精準的客戶群+優(yōu)質的產(chǎn)品=你的銷量成倍成倍往上翻。營銷策略是一個比較廣的概念，小到產(chǎn)品的銷售點子，大到經(jīng)營的戰(zhàn)略規(guī)劃，最終都是為了能夠增加銷量、提升利潤。既然是剛開始，你就先從一個簡單的產(chǎn)品做起。你的產(chǎn)品頁面的產(chǎn)品描述盡量按照下面的公式來編寫：吸引客戶的注意->?說說你（們）的資質、故事->提供幾個真實的客戶使用后的效果證明->使用你的產(chǎn)品能夠給客戶帶來哪些好處、解決哪些難題->為什么要向你購買->要求客戶現(xiàn)在立即訂購才能享受優(yōu)惠（折扣、包郵、贈品等）……你的聯(lián)系方式、支付方式、發(fā)貨細節(jié)。好了
6、，完成上面3步，你的成交率起碼能到2%。就是說，如果有100個人來訪問你的網(wǎng)站，起碼會有2個人成交。如果是暴利產(chǎn)品，你就賺了;如果是普通產(chǎn)品，成本也該賺回來了。但是2%的成交率，離我們想要的目標還差很多呢。怎么讓成交率提高到4%、6%、8%、10%呢？這個時候，就用到了“自動回復機”了。自動回復機就是幫你提高成交率的一個強勁的工具。使用思路如下：1、凡是來到你的網(wǎng)站的客戶，起碼都是對你的產(chǎn)品有意向的，不然他們來你的網(wǎng)站做什么呢？2、急需購買的客戶，他們就會當場購買，這部分人就是上面提到的2%的人群。3、那剩下的98%的人群呢？他們不買，關閉調(diào)瀏覽器走掉后，永遠都不會再回到你的網(wǎng)站
7、了，因為外面的誘惑太多了，他隨時都會成為別人的客戶。4、此時，要想辦法盡可能留住那些沒有購買的98%的人群的聯(lián)系方式，對他們進行慢慢跟蹤培養(yǎng)，畢竟他們對你的產(chǎn)品是有一些興趣的，只是由于一些其他的原因（比如現(xiàn)在不急需、網(wǎng)銀錢不夠、對你缺乏信任、對你的產(chǎn)品了解太少、網(wǎng)速太慢、你的電話占線……等）導致他現(xiàn)在不購買，但是過幾天他們可能會急需你的產(chǎn)品解決難題。如果你能留住他們的聯(lián)系方式，用“自動回復機”對他們逐步進行教育和培養(yǎng)，他們早晚還是你的客戶，因為在你逐步對他們進行教育的過程當中，他
