中遠(yuǎn)涂料集團(tuán)行業(yè)審視-企業(yè)診斷-戰(zhàn)略建議-過(guò)渡方案框架報(bào)告

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1、中遠(yuǎn)涂料集團(tuán)行業(yè)審視-企業(yè)診斷-戰(zhàn)略建議-過(guò)渡方案框架報(bào)告中期報(bào)告2001>.10北京行業(yè)審視??企業(yè)診斷??戰(zhàn)略建議??過(guò)渡方案框架ZY涂料集團(tuán)項(xiàng)目背景根據(jù)ZY工業(yè)公司要求，并基于ZY工業(yè)公司總經(jīng)理王曉東、副總經(jīng)理張明華與XX管理顧問(wèn)公司合伙人陳持平、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理趙海山的會(huì)談，XX公司遞交了本項(xiàng)目建議書(shū)，為雙方在ZY工業(yè)公司項(xiàng)目上的進(jìn)一步合作而準(zhǔn)備。本項(xiàng)目建議書(shū)簡(jiǎn)述了XX管理顧問(wèn)對(duì)本項(xiàng)目的初步理解以及可能的項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)；闡述了項(xiàng)目所針對(duì)的關(guān)鍵議題；描述了解決客戶問(wèn)題將采用的方法、步驟和最終產(chǎn)品；XX公司和可能參與項(xiàng)目的人員資歷；以及建議性的工作安排

2、。這些構(gòu)想尚需進(jìn)一步得到ZY工業(yè)公司的認(rèn)可。XX管理顧問(wèn)將很高興能與ZY工業(yè)公司就本項(xiàng)目建議書(shū)的內(nèi)容進(jìn)一步的深入討論，完善項(xiàng)目建議書(shū)，并最終合作成功。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的調(diào)研、分析，XX管理顧問(wèn)組已完成第一階段工作Kick-off后續(xù)工作調(diào)研、分析撰寫(xiě)中期報(bào)告深入研討撰寫(xiě)終期報(bào)告提交中期報(bào)告提交終期報(bào)告9月初—10月末11月初—12月中旬小組工作外部資料調(diào)查燈塔內(nèi)部調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查行業(yè)專家訪談涂料行業(yè)資料研究涂料行業(yè)分析燈塔管理狀況診斷制定ZY涂料集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中期報(bào)告匯報(bào)與ZY工業(yè)公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行深入研討戰(zhàn)略規(guī)劃與過(guò)渡方案建議認(rèn)同與確定制定ZY涂料集團(tuán)未來(lái)管理模

3、式制定燈塔改善過(guò)渡性方案終期報(bào)告匯報(bào)后續(xù)合作的建議有關(guān)的培訓(xùn)XX管理顧問(wèn)先后分成財(cái)務(wù)分析、燈塔分析、營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)研究、戰(zhàn)略組開(kāi)展工作燈塔未來(lái)三年財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)燈塔內(nèi)部調(diào)研外部資料調(diào)查外部訪談現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查內(nèi)部研討工作事項(xiàng)具體內(nèi)容取得燈塔99年至今的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析進(jìn)行燈塔未來(lái)三年的收入、成本、利潤(rùn)、和三大表預(yù)測(cè)（相應(yīng)附注）燈塔公司資料40余份：經(jīng)營(yíng)狀況資料過(guò)去3年經(jīng)營(yíng)會(huì)議題所有銷(xiāo)售記錄資料（4年，10萬(wàn)條）人員結(jié)構(gòu)資料組織結(jié)構(gòu)與各部門(mén)職責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表人事管理制度……燈塔下屬子公司深入訪談深入訪談數(shù)十位中、高層經(jīng)理人員財(cái)務(wù)分析（3人*7天=21人天）燈塔分析（4人

4、*28天=112人天）工作組XX管理顧問(wèn)投入大量的人力進(jìn)行行業(yè)研究工作燈塔營(yíng)銷(xiāo)狀況診斷競(jìng)爭(zhēng)者研究，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式分析涂料行業(yè)研究將涂料行業(yè)分類成九個(gè)領(lǐng)域每個(gè)領(lǐng)域客戶行業(yè)研究每個(gè)涂料領(lǐng)域研究工作事項(xiàng)具體內(nèi)容燈塔總部銷(xiāo)售部訪談所有銷(xiāo)售記錄（10萬(wàn)條）分析十余家經(jīng)銷(xiāo)商、駐外銷(xiāo)售辦事處訪談燈塔在東北、華北地區(qū)市場(chǎng)地位調(diào)查順德地區(qū)、華潤(rùn)、立邦、阿克蘇等廠商調(diào)查分析研究建筑、船舶、汽車(chē)、道路等9個(gè)相關(guān)客戶行業(yè)資料收集和分析9個(gè)涂料領(lǐng)域資料收集產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、所需核心能力大量的外部訪談，包括行業(yè)專家、客戶行業(yè)專家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等涂料行業(yè)分析討論會(huì)涂料細(xì)分領(lǐng)域分析討論

5、會(huì)營(yíng)銷(xiāo)（2人*26天=52人天）行業(yè)研究（6人*20天=120人天）工作組由于化工規(guī)劃院沒(méi)有按照約定提供行業(yè)分析所需的資料，我們追加了大量人力進(jìn)行行業(yè)資料收集和整理工作基于行業(yè)分析、燈塔診斷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，XX管理顧問(wèn)制定了戰(zhàn)略規(guī)劃和過(guò)渡模式框架ZY工業(yè)調(diào)研關(guān)西調(diào)研ZY涂料戰(zhàn)略分析和規(guī)劃ZY進(jìn)入涂料行業(yè)背景及意圖討論ZY涂料集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃討論燈塔價(jià)值判斷及過(guò)渡方案討論工作事項(xiàng)具體內(nèi)容ZY工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)經(jīng)理訪談天津關(guān)西、上海關(guān)西訪談及資料收集ZY進(jìn)入涂料行業(yè)資源分析ZY涂料戰(zhàn)略規(guī)劃和未來(lái)管理模式燈塔過(guò)渡方案初步設(shè)想和分析與ZY工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就ZY進(jìn)入涂料行業(yè)

6、戰(zhàn)略框架達(dá)成共識(shí)與ZY工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就ZY涂料未來(lái)管理模式和燈塔過(guò)渡方案框架達(dá)成共識(shí)戰(zhàn)略（3人*15天=45人天）階段性研討工作組XX管理顧問(wèn)已完成了行業(yè)分析、燈塔診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃和過(guò)渡模式框架，和ZY工業(yè)進(jìn)行深入討論行業(yè)分析和判斷ZY進(jìn)入涂料行業(yè)戰(zhàn)略資源分析燈塔對(duì)ZY涂料的戰(zhàn)略資源支持燈塔管理狀況診斷ZY涂料的戰(zhàn)略規(guī)劃未來(lái)管理模式和過(guò)渡性方案框架本報(bào)告結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容涂料行業(yè)分析涂料行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域分析ZY進(jìn)入涂料行業(yè)的戰(zhàn)略資源和優(yōu)劣勢(shì)分析燈塔對(duì)ZY涂料的戰(zhàn)略支持燈塔管理現(xiàn)狀診斷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略—組織結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)體系—人力資源ZY涂料戰(zhàn)略規(guī)劃描述ZY涂料戰(zhàn)略手段建議基于戰(zhàn)略規(guī)

7、劃的未來(lái)管理模式和過(guò)渡性方案：組織結(jié)構(gòu)調(diào)整—運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)流程改善人力資源本報(bào)告結(jié)構(gòu)行業(yè)分析和判斷ZY進(jìn)入涂料行業(yè)戰(zhàn)略資源分析燈塔對(duì)ZY涂料的戰(zhàn)略資源支持燈塔管理狀況診斷ZY涂料的戰(zhàn)略規(guī)劃未來(lái)管理模式和過(guò)渡性方案框架涂料行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系圖目前國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍屬于推動(dòng)型，涂料行業(yè)是推動(dòng)與拉動(dòng)結(jié)合的行業(yè)，會(huì)得到政策支持國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)狀況和政策是影響涂料行業(yè)發(fā)展的主要因素之一涂料行業(yè)間接消費(fèi)和直接消費(fèi)領(lǐng)域，投資推動(dòng)型和消費(fèi)拉動(dòng)型的宏觀經(jīng)濟(jì)政策都將推動(dòng)該行業(yè)的發(fā)展今年來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策以投資推動(dòng)型為主，工業(yè)、基本建設(shè)等投資力度加大，從而間接地促

8、進(jìn)了涂料行業(yè)的快速發(fā)展涂料產(chǎn)品的特性決定了涂料生產(chǎn)行業(yè)在價(jià)值鏈中處于較弱的地位涂料是涂覆于其他物體表面形成涂