優(yōu)酷土豆并購(gòu)談判背景分析

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1、優(yōu)酷土豆并購(gòu)案的背景分析方案書(shū)班級(jí)：09國(guó)際商務(wù)全英班組員目錄1.兩家公司的背景介紹11.1優(yōu)酷公司的背景11.2土豆公司的背景12.兩家公司的優(yōu)劣勢(shì)分析22.1優(yōu)酷公司的優(yōu)劣勢(shì)分析（SWOT分析）22.2土豆的優(yōu)劣勢(shì)分析（SWOT分析）53.兩家公司的合并的原因及目標(biāo)83.1優(yōu)酷選擇合并的原因及目標(biāo)83.2，土豆選擇合并的原因及目標(biāo)94.兩家公司談判的議題94.1優(yōu)酷的談判議題94.2土豆的談判議題105.兩家公司談判的策略105.1優(yōu)酷采用的策略105.2土豆采用的談判策略136.優(yōu)酷土豆兩家公司達(dá)成并購(gòu)協(xié)議的時(shí)間表187.談判的結(jié)果18優(yōu)酷土

2、豆并購(gòu)案例背景分析1.兩家公司的背景介紹1.1優(yōu)酷公司的背景優(yōu)酷網(wǎng)于2006年12月21日正式運(yùn)營(yíng)，目前擁有350位頂級(jí)行業(yè)品牌的廣告主，并于2009年總收入超過(guò)2億元人民幣，居視頻分享行業(yè)第一。美國(guó)東部時(shí)間2010年12月8日，優(yōu)酷網(wǎng)成功在紐約證券交易所正式掛牌上市。以?xún)?yōu)酷網(wǎng)為代表的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)電視的主流媒體，也成為視頻營(yíng)銷(xiāo)的首選。優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶(hù)體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿(mǎn)足用戶(hù)日益增長(zhǎng)

3、的多元化互動(dòng)需求，使之成為中國(guó)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。同時(shí)，優(yōu)酷網(wǎng)以視頻分享為基礎(chǔ)，開(kāi)拓三網(wǎng)合一的成功應(yīng)用模式，為用戶(hù)瀏覽、搜索、創(chuàng)造和分享視頻提供最高品質(zhì)的服務(wù)。根據(jù)iResearch調(diào)查，優(yōu)酷于2011年12月吸引來(lái)自家庭及公司的獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)大約2億6300萬(wàn)，較2010年同期增長(zhǎng)26%。而2011年第四季度優(yōu)酷用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)大約22億小時(shí)，較2010年同期增長(zhǎng)78%。1.2土豆公司的背景土豆網(wǎng)是中國(guó)最早和最具影響力的視頻分享網(wǎng)站，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，也是全球最早上線(xiàn)的視頻分享網(wǎng)站之一。土豆網(wǎng)于2005年4月15日正式上線(xiàn)，每天獨(dú)立用戶(hù)數(shù)

4、超過(guò)2500萬(wàn)，每月1.5億用戶(hù)，擁有超過(guò)8000萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)。從土豆成立的第一天，我們相信的就是，“每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演”。我們的目標(biāo)，讓富有創(chuàng)造力的節(jié)目的創(chuàng)造者和分享者們能夠自由地讓自己的節(jié)目在用戶(hù)面前出現(xiàn)，同時(shí)，也讓每一個(gè)用戶(hù)隨時(shí)隨地都能看到自己想看到的任何節(jié)目。產(chǎn)品分類(lèi)包括三樣：1.網(wǎng)友自行制作或分享的視頻節(jié)目；2.來(lái)自土豆眾多內(nèi)容提供商的視頻節(jié)目；3.土豆網(wǎng)與2500多家國(guó)內(nèi)外知名的音樂(lè)廠(chǎng)牌、內(nèi)容制作方、內(nèi)容代理商和電視臺(tái)建立了廣泛的深度合作，土豆投資制作的節(jié)目等收入主要來(lái)源于廣告。2.兩家公司的優(yōu)劣勢(shì)分析2.1優(yōu)酷公司的優(yōu)劣勢(shì)分析（SW

5、OT分析）優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W品牌深入人心規(guī)模大，市場(chǎng)份額居首資金優(yōu)勢(shì)，在美上市，百度之后新紀(jì)錄服務(wù)多元化,多角度滿(mǎn)足用戶(hù)需求版權(quán)紛爭(zhēng)收入單一視頻播放體驗(yàn)不佳服務(wù)態(tài)度堪憂(yōu)機(jī)會(huì)OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略手機(jī)視頻，新的發(fā)展并購(gòu)浪潮廣告市場(chǎng)的發(fā)展抓住機(jī)遇，擴(kuò)大品牌積極并購(gòu)，提升競(jìng)爭(zhēng)力合理植入廣告，提高收益及時(shí)合理解決版權(quán)紛爭(zhēng)，抓住機(jī)遇促發(fā)展合理植入廣告，優(yōu)化視頻設(shè)置提高服務(wù)水平，機(jī)遇在服務(wù)上取勝威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略流量的下滑版權(quán)的歸屬問(wèn)題碎片化閱讀趨勢(shì)的沖擊與地方臺(tái)的合作加大品牌宣傳，增大流量份額抓住上市優(yōu)勢(shì)，努力成為碎時(shí)代主流積極與其他企業(yè)合作合理處理版權(quán)問(wèn)題，謀求

6、自身發(fā)展加強(qiáng)與地方合作，擴(kuò)大收入渠道改善視頻播放體驗(yàn)，提高服務(wù)，謀求流量份額優(yōu)酷公司的優(yōu)劣勢(shì)分析圖表2.1.1優(yōu)酷的優(yōu)勢(shì)分析（1）資金優(yōu)勢(shì)：優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資支持，是國(guó)內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁，其共同特點(diǎn)是資金雄厚，具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥。（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：由電信行業(yè)資深專(zhuān)業(yè)人士規(guī)劃設(shè)計(jì)，針對(duì)中國(guó)復(fù)雜電信環(huán)境，精確到二級(jí)城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng)，自建與合作相結(jié)合，打造業(yè)內(nèi)最便捷、最精確、最流暢的內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)，保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)在線(xiàn)觀(guān)看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)

7、站。（3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，服務(wù)多元化，多角度滿(mǎn)足用戶(hù)需求：最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)處理模式支持下，達(dá)到便捷的專(zhuān)輯分類(lèi)交叉搜索。優(yōu)酷提供多種多樣的服務(wù)，有搜索方法，視頻庫(kù)，視頻分類(lèi)，視頻排行榜，我的優(yōu)盤(pán)，平臺(tái)社區(qū)，優(yōu)酷拍客，原創(chuàng)聯(lián)盟，優(yōu)酷達(dá)人等等，無(wú)論是給上網(wǎng)搜素的你，還是給有多才多藝的你，都提供了很好的服務(wù)平臺(tái)。（4）品牌優(yōu)勢(shì)：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的07年度上半年行業(yè)報(bào)告表明，優(yōu)酷網(wǎng)在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位，領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)最喜歡、認(rèn)可的視頻分享品牌時(shí)，有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)選擇

8、優(yōu)酷網(wǎng)，比例明顯領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站。2006年9月，優(yōu)酷網(wǎng)獲得《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》“2006年Web2.0十大創(chuàng)新品牌”稱(chēng)號(hào)；20