新品上市策劃方案.docx

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1、新品上市策劃書(shū)一、消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析：消費(fèi)者應(yīng)該是為個(gè)人的目的購(gòu)買或使用商品和接受服務(wù)的社會(huì)成員。作為消費(fèi)者，其消費(fèi)活動(dòng)的內(nèi)容不僅包括為個(gè)人和家庭生活需要而購(gòu)買和使用產(chǎn)品，而且包括為個(gè)人和家庭生活需要而接受他人提供的服務(wù)。但無(wú)論是購(gòu)買和使用商品還是接受，其目的只是滿足個(gè)人和家庭需要，而不是生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的需要。一般而言，消費(fèi)者買東西都會(huì)受到各方面影響。首先消費(fèi)者購(gòu)買商品是為了獲得某種使用價(jià)值，滿足自身的生活消費(fèi)的需要，其次一方面消費(fèi)者一般缺乏專門的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，往往容易受廠家、商家廣告宣傳、促銷方式、商品包裝和服務(wù)態(tài)度的影響。消費(fèi)者使用習(xí)慣和態(tài)度的調(diào)研

2、可以提供有關(guān)消費(fèi)者的使用和購(gòu)買習(xí)慣，以及對(duì)產(chǎn)品和品牌的態(tài)度方面的信息，也可以提供各品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)力面的信息消費(fèi)者購(gòu)買行為是指人們?yōu)闈M足需要和欲望而尋找、選擇、購(gòu)買、使用、評(píng)價(jià)及處置產(chǎn)品，服務(wù)時(shí)介入的過(guò)程活動(dòng)，包括消費(fèi)者的主觀心理活動(dòng)和客觀物質(zhì)活動(dòng)兩個(gè)方面。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家把消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為概括為6W和6O，從而形成消費(fèi)者購(gòu)買行為研究的基本框架?！　?、市場(chǎng)需要什么(What)——有關(guān)產(chǎn)品(Objects)是什么。通過(guò)分析消費(fèi)者希望購(gòu)買什么，為什么需要這種商品而不是需要那種商品，研究企業(yè)應(yīng)如何提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求?！　?、為何購(gòu)買(Why)——購(gòu)買

3、目的(Objectives)是什么。通過(guò)分析購(gòu)買動(dòng)機(jī)的形成(生理的、自然的、經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、心理因素的共同作用)，了解消費(fèi)者的購(gòu)買目的，采取相應(yīng)的市場(chǎng)策略。17　　3、購(gòu)買者是誰(shuí)(Who)——購(gòu)買組織(Organizations)是什么。分析購(gòu)買者是個(gè)人、家庭還是集團(tuán)，購(gòu)買的產(chǎn)品供誰(shuí)使用，誰(shuí)是購(gòu)買的決策者、執(zhí)行者、影響者。根據(jù)分析，組合相應(yīng)的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷?！　?、如何購(gòu)買(How)——購(gòu)買組織的作業(yè)行為(Operations)是什么。分析購(gòu)買者對(duì)購(gòu)買方式的不同要求，有針對(duì)性地提供不同的營(yíng)銷服務(wù)。在消費(fèi)者市場(chǎng)，分析不同的類型消費(fèi)者的特點(diǎn)，如經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買者對(duì)性能和廉價(jià)的追

4、求，沖動(dòng)性購(gòu)買者對(duì)情趣和外觀的喜好，手頭拮據(jù)的購(gòu)買者要求分期付款，工作繁忙的購(gòu)買者重視購(gòu)買方便和送貨上門等?！　?、何時(shí)購(gòu)買(When)——購(gòu)買時(shí)機(jī)(Occasions)是什么。分析購(gòu)買者對(duì)特定產(chǎn)品的購(gòu)買時(shí)間的要求,把握時(shí)機(jī)，適時(shí)推出產(chǎn)品，如分析自然季節(jié)和傳統(tǒng)節(jié)假日對(duì)市場(chǎng)購(gòu)買的影響程度等?！　?、何處購(gòu)買(Where)——購(gòu)買場(chǎng)合(Outlets)是什么。分析購(gòu)買者對(duì)不同產(chǎn)品的購(gòu)買地點(diǎn)的要求，如消費(fèi)品種的方便品，顧客一般要求就近購(gòu)買，而選購(gòu)品則要求在商業(yè)區(qū)(地區(qū)中心或商業(yè)中心)購(gòu)買，一邊挑選對(duì)比，特殊品往往會(huì)要求直接到企業(yè)或?qū)I(yè)商店購(gòu)買等。我們的店鋪主要是經(jīng)營(yíng)墻紙之類的產(chǎn)品，

5、它是一種應(yīng)用相當(dāng)廣泛的室內(nèi)裝修材料。因?yàn)閴埦哂猩识鄻?，圖案豐富，豪華氣派、安全環(huán)保、施工方便、價(jià)格適宜等多種其它室內(nèi)裝飾材料所無(wú)法比擬的特點(diǎn)。由于壁紙所具有的特殊性，其裝修的色彩和風(fēng)格的選擇成為整個(gè)家庭的基調(diào)，而壁紙的多樣化完全符合家庭裝飾中“輕裝修、重裝飾”的原則，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，人們對(duì)家裝的要求也日趨時(shí)尚個(gè)性，壁紙受到許多年輕人的推崇。當(dāng)然對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，考慮到壁紙各種優(yōu)勢(shì)和自身原因。1、價(jià)格方面可以滿足不同層次的需要。10元--------1000元/平米任你選擇。2、墻紙?jiān)谘b飾裝脩材料當(dāng)中是最環(huán)保的材料品種，不但在使用中對(duì)人體無(wú)害，而且從原材料到成品的

6、生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)環(huán)境也不產(chǎn)生污染，墻紙粘郃劑也是非常環(huán)保的，是用糧食淀粉制造而成。173、款式花色品種繁多，不論你是什麼風(fēng)格的裝脩；在什麼場(chǎng)所使用，都有配套的款式。4、使用方便，經(jīng)久耐用，可擦可洗，更換容易。一般正常使用10年沒(méi)有問(wèn)題。輕微的污跡用濕抹布即可擦掉，嚴(yán)重的如（油煙，顏色，食品殘?jiān)摴P涂鴉）用抹布或牙刷沾家用清潔劑即可擦掉。一、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析1.產(chǎn)品安全：我們產(chǎn)品材質(zhì)采取綠色環(huán)保PVC材質(zhì)和背膠，不含甲醛等171717有害物質(zhì)。2.產(chǎn)品耐用：我們的產(chǎn)品具有防水防霉、耐臟耐擦洗、不易褪色、不易脫落的特點(diǎn)。3.使用便捷：我們的產(chǎn)品無(wú)需使用轉(zhuǎn)移膜，直接粘貼即可。4.價(jià)格便

7、宜：我們與廠家建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，價(jià)格上與其他產(chǎn)品相比占據(jù)優(yōu)勢(shì)。5.快遞包裝安全：我們采取專用的圓筒包裝，確保產(chǎn)品在運(yùn)輸途中不被壓壞。一、產(chǎn)品推廣工具分析在同類產(chǎn)品更新時(shí)，所進(jìn)行的推廣方式為：1.直通車（增加曝光量，大大提高了寶貝的曝光率，帶來(lái)更多的潛在客戶）、2.促銷活動(dòng)：限時(shí)折扣、優(yōu)惠價(jià)、團(tuán)購(gòu)、滿就送（顧客在淘寶上買東西就看中了兩點(diǎn)1.便宜2.方便，像女人通常抵擋不了價(jià)錢的誘惑，而且女人比較沖動(dòng)情緒化，只要她喜歡上這件商品了，貴她也會(huì)買，更何況是給她少了點(diǎn)價(jià)的，在心理上她會(huì)感覺(jué)很舒服，這樣才能