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《兒童早期教育培訓機構營銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、企業(yè)策劃一、企業(yè)名稱：向日葵兒童素質培訓機構寓意：向日葵是追求光明的象征，以此為企業(yè)名稱寓意著我們將滿懷熱情全力培養(yǎng)孩子德智體美素質的全方面發(fā)展，讓孩子在陽光下快樂健康的成長。二、企業(yè)圖標（一）圖標含義：1、圖標是一朵向日葵與企業(yè)名稱相契合。2、圖標中央是一張微笑的臉，暗喻孩子們在我們的培訓機構中快樂健康的成長。微笑的感染力也能對家長產(chǎn)生正面的影響，3、卡通圖標簡單可愛更容易被孩子們所接受、而孩子的喜愛之情在一定程度上也會對家長的決策產(chǎn)生更直接的影響。4、顏色搭配鮮明，有較強的審美效果。（二）標準字含義：1、“sunflower”是向日
2、葵的英文拼寫，與圖標相得益彰。2、字體由橙色和綠色組成，與圖標搭配適宜，既指企業(yè)光明前景又預示企業(yè)發(fā)展的勃勃生機。（三）標準色企業(yè)的標準色為橙色與綠色，從企業(yè)的內部裝修，廣告牌，到員工的服飾、交通工具（如：接送車）都以橙色與綠色為主要色系。三、企業(yè)經(jīng)營活動：（一）服務對象：4—10歲的兒童（二）辦學目的：培養(yǎng)提高4—10歲適齡兒童綜合素質（三）業(yè)務范圍：兒童英語班、繪畫班、書法班、聲樂班、樂器班等四、企業(yè)口號：孩子讓我們的明天更美好含義：1、孩子是國家的未來，民族的希望，孩子的早期教育對其一生的發(fā)展有著舉足輕重的作用，是培養(yǎng)高素質的人才
3、的基礎，加強對孩子的早期教育讓祖國的明天更美好！2、我們的企業(yè)是以培養(yǎng)提高孩子們自身各方面素質的早期教育機構，樹立良好的企業(yè)形象，吸引更多的受眾是我們的一長期發(fā)展的前提和基礎，更多家長和孩子的加入讓我們企業(yè)的明天會更好！五、企業(yè)形象的社會定位企業(yè)將制定中高端的市場定位，我國的國家政策決定了我國的社會現(xiàn)狀，計劃生育的實施使我國的獨生子女的數(shù)量急劇增加，相對于雙職工的家庭，撫養(yǎng)一個孩子的壓力也在較于多子女家庭會減小很多。父母將全部的注意力都集中在孩子們身上，面對越來越激烈的市場競爭環(huán)境，對人才素質的培養(yǎng)已不僅僅局限于學校教育，越來越多的家長
4、選擇培訓機構，對教育方面的投資更是幾近不留余地。我們的企業(yè)定位為中高端正是對市場環(huán)境的充分考慮。六、企業(yè)管理制度（一）員工素質要求1、企業(yè)員工均為大專以上文聘，幼師專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先錄用。2、性情溫和、充滿熱情、富有愛心，對待4~10歲的孩子要足夠的耐心細致。3、要有一定的文藝功底，如鋼琴、繪畫、聲樂、書法等，且具備一定的英文基礎和功底，尤其是發(fā)音。4、誠實守信、能吃苦耐勞，對工作認真負責。（二）管理體質1、每周召開例會，要求各級代表出席，陳述一周所發(fā)生的重要事情及問題，并集中討論，研究制定解決方案。2、定期對員工素質進行階段性的培訓、深造，
5、以便及時提高企業(yè)早同行業(yè)內的競爭能力。3、在企業(yè)員工中實行獎勵機制，對工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予一定的物資獎勵和其他方面的獎勵。（三）員工行為準則1、素質與修養(yǎng)，企業(yè)員工要遵守國家法律法規(guī)，具有良好的個人品德和修養(yǎng)，具備完整的人格，熟練掌握業(yè)務技能。2、崗位紀律，崗位紀律是員工在工作中嚴格遵守的要求和規(guī)定，主要包括作息時間、請銷假制度、保密制度、工作狀態(tài)要求以及一些行業(yè)的特殊紀律等。3、工作程序，工作程序是對員工在團隊中進行工作的程序性的行為規(guī)定，主要包括接受和執(zhí)行上級要求、及時請示和匯報、參加會議、獨立工作、與他人協(xié)作、尊重同事等。（四）
6、企業(yè)風俗1、早會：每天早上安排健身操的活動。一則為企業(yè)的健康形象做宣傳，二則提起員工的工作激情，三則通過這種形式的鍛煉能提高員工身體素質。2、慶功晚宴：每月月末為表現(xiàn)突出、業(yè)績優(yōu)秀的員工慶功，并出席領導聚餐。3、母親節(jié)：母親節(jié)當日安排員工及其父母親的聚會。營銷戰(zhàn)略策劃一、SWOT分析：優(yōu)勢：資金雄厚，為兒童提供全方位的培訓，師資力量雄厚劣勢：較大的開發(fā)費用和教育費，機構管理水平有待提升。機會：國家重視兒童素質發(fā)展，人民生活水平提高，父母越來越重視孩子的素質提高與培養(yǎng)。威脅：競爭激烈，潛在進入者越來越多，父母選擇面的廣闊性。二、市場細分及
7、目標市場選擇選擇人口密集度大的大中型城市，父母收入較高，有能力和意愿供孩子參加素質培訓。選擇細分市場：市場專門化，向日葵兒童素質培訓機構為所有兒童提供各種培訓，包括提升兒童學習能力和素質，情感表達，喜愛和身體素質等的全面發(fā)展。三、市場定位1、向日葵培訓機構遵循高質量服務，為兒童提供全方位培訓，采用集中化戰(zhàn)略，即為4—10歲這一特定群體提供培訓。2、發(fā)展戰(zhàn)略采用市場滲透戰(zhàn)略，逐步擴大參與培訓的人數(shù)，改進培訓方法，增加培訓的特點吸引消費者。為兒童提供一個學的好，玩的好的場所。3、定期開展顧客滿意度調查，根據(jù)顧客反饋內容適時改變培訓方法和計劃
8、。公共關系策劃針對目前中國應試教育普遍嚴重的現(xiàn)象，我們提出要改變學生接受式獲取知識的現(xiàn)狀，就要從現(xiàn)在開始關注兒童的素質教育，培養(yǎng)他們多方面的興趣愛好并引導他們主動獲取知識，著重培養(yǎng)兒童的創(chuàng)新能力。公關目標：
