兒童早期教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷策劃

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1、企業(yè)策劃一、企業(yè)名稱：向日葵兒童素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寓意：向日葵是追求光明的象征，以此為企業(yè)名稱寓意著我們將滿懷熱情全力培養(yǎng)孩子德智體美素質(zhì)的全方面發(fā)展，讓孩子在陽光下快樂健康的成長。二、企業(yè)圖標(biāo)（一）圖標(biāo)含義：1、圖標(biāo)是一朵向日葵與企業(yè)名稱相契合。2、圖標(biāo)中央是一張微笑的臉，暗喻孩子們?cè)谖覀兊呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)中快樂健康的成長。微笑的感染力也能對(duì)家長產(chǎn)生正面的影響，3、卡通圖標(biāo)簡單可愛更容易被孩子們所接受、而孩子的喜愛之情在一定程度上也會(huì)對(duì)家長的決策產(chǎn)生更直接的影響。4、顏色搭配鮮明，有較強(qiáng)的審美效果。（二）標(biāo)準(zhǔn)字含義：1、“sunflower”是向日葵的英文拼寫，與圖標(biāo)相得益彰。2、字體由橙色和綠

2、色組成，與圖標(biāo)搭配適宜，既指企業(yè)光明前景又預(yù)示企業(yè)發(fā)展的勃勃生機(jī)。（三）標(biāo)準(zhǔn)色企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為橙色與綠色，從企業(yè)的內(nèi)部裝修，廣告牌，到員工的服飾、交通工具（如：接送車）都以橙色與綠色為主要色系。三、企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)：（一）服務(wù)對(duì)象：4—10歲的兒童（二）辦學(xué)目的：培養(yǎng)提高4—10歲適齡兒童綜合素質(zhì)（三）業(yè)務(wù)范圍：兒童英語班、繪畫班、書法班、聲樂班、樂器班等四、企業(yè)口號(hào)：孩子讓我們的明天更美好含義：1、孩子是國家的未來，民族的希望，孩子的早期教育對(duì)其一生的發(fā)展有著舉足輕重的作用，是培養(yǎng)高素質(zhì)的人才的基礎(chǔ)，加強(qiáng)對(duì)孩子的早期教育讓祖國的明天更美好！2、我們的企業(yè)是以培養(yǎng)提高孩子們自身各方面素質(zhì)的

3、早期教育機(jī)構(gòu)，樹立良好的企業(yè)形象，吸引更多的受眾是我們的一長期發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，更多家長和孩子的加入讓我們企業(yè)的明天會(huì)更好！五、企業(yè)形象的社會(huì)定位企業(yè)將制定中高端的市場定位，我國的國家政策決定了我國的社會(huì)現(xiàn)狀，計(jì)劃生育的實(shí)施使我國的獨(dú)生子女的數(shù)量急劇增加，相對(duì)于雙職工的家庭，撫養(yǎng)一個(gè)孩子的壓力也在較于多子女家庭會(huì)減小很多。父母將全部的注意力都集中在孩子們身上，面對(duì)越來越激烈的市場競爭環(huán)境，對(duì)人才素質(zhì)的培養(yǎng)已不僅僅局限于學(xué)校教育，越來越多的家長選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)教育方面的投資更是幾近不留余地。我們的企業(yè)定位為中高端正是對(duì)市場環(huán)境的充分考慮。六、企業(yè)管理制度（一）員工素質(zhì)要求1、企業(yè)員工均

4、為大專以上文聘，幼師專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先錄用。2、性情溫和、充滿熱情、富有愛心，對(duì)待4~10歲的孩子要足夠的耐心細(xì)致。3、要有一定的文藝功底，如鋼琴、繪畫、聲樂、書法等，且具備一定的英文基礎(chǔ)和功底，尤其是發(fā)音。4、誠實(shí)守信、能吃苦耐勞，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。（二）管理體質(zhì)1、每周召開例會(huì)，要求各級(jí)代表出席，陳述一周所發(fā)生的重要事情及問題，并集中討論，研究制定解決方案。2、定期對(duì)員工素質(zhì)進(jìn)行階段性的培訓(xùn)、深造，以便及時(shí)提高企業(yè)早同行業(yè)內(nèi)的競爭能力。3、在企業(yè)員工中實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予一定的物資獎(jiǎng)勵(lì)和其他方面的獎(jiǎng)勵(lì)。（三）員工行為準(zhǔn)則1、素質(zhì)與修養(yǎng)，企業(yè)員工要遵守國家法律法規(guī)，具有良

5、好的個(gè)人品德和修養(yǎng)，具備完整的人格，熟練掌握業(yè)務(wù)技能。2、崗位紀(jì)律，崗位紀(jì)律是員工在工作中嚴(yán)格遵守的要求和規(guī)定，主要包括作息時(shí)間、請(qǐng)銷假制度、保密制度、工作狀態(tài)要求以及一些行業(yè)的特殊紀(jì)律等。3、工作程序，工作程序是對(duì)員工在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行工作的程序性的行為規(guī)定，主要包括接受和執(zhí)行上級(jí)要求、及時(shí)請(qǐng)示和匯報(bào)、參加會(huì)議、獨(dú)立工作、與他人協(xié)作、尊重同事等。（四）企業(yè)風(fēng)俗1、早會(huì)：每天早上安排健身操的活動(dòng)。一則為企業(yè)的健康形象做宣傳，二則提起員工的工作激情，三則通過這種形式的鍛煉能提高員工身體素質(zhì)。2、慶功晚宴：每月月末為表現(xiàn)突出、業(yè)績優(yōu)秀的員工慶功，并出席領(lǐng)導(dǎo)聚餐。3、母親節(jié)：母親節(jié)當(dāng)日安排員工及

6、其父母親的聚會(huì)。營銷戰(zhàn)略策劃一、SWOT分析：優(yōu)勢：資金雄厚，為兒童提供全方位的培訓(xùn)，師資力量雄厚劣勢：較大的開發(fā)費(fèi)用和教育費(fèi)，機(jī)構(gòu)管理水平有待提升。機(jī)會(huì)：國家重視兒童素質(zhì)發(fā)展，人民生活水平提高，父母越來越重視孩子的素質(zhì)提高與培養(yǎng)。威脅：競爭激烈，潛在進(jìn)入者越來越多，父母選擇面的廣闊性。二、市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇選擇人口密集度大的大中型城市，父母收入較高，有能力和意愿供孩子參加素質(zhì)培訓(xùn)。選擇細(xì)分市場：市場專門化，向日葵兒童素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為所有兒童提供各種培訓(xùn)，包括提升兒童學(xué)習(xí)能力和素質(zhì)，情感表達(dá)，喜愛和身體素質(zhì)等的全面發(fā)展。三、市場定位1、向日葵培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遵循高質(zhì)量服務(wù)，為兒童提供全方位

7、培訓(xùn)，采用集中化戰(zhàn)略，即為4—10歲這一特定群體提供培訓(xùn)。2、發(fā)展戰(zhàn)略采用市場滲透戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大參與培訓(xùn)的人數(shù)，改進(jìn)培訓(xùn)方法，增加培訓(xùn)的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者。為兒童提供一個(gè)學(xué)的好，玩的好的場所。3、定期開展顧客滿意度調(diào)查，根據(jù)顧客反饋內(nèi)容適時(shí)改變培訓(xùn)方法和計(jì)劃。公共關(guān)系策劃針對(duì)目前中國應(yīng)試教育普遍嚴(yán)重的現(xiàn)象，我們提出要改變學(xué)生接受式獲取知識(shí)的現(xiàn)狀，就要從現(xiàn)在開始關(guān)注兒童的素質(zhì)教育，培養(yǎng)他們多方面的興趣愛好并引導(dǎo)他們主動(dòng)獲取知識(shí)，著重培養(yǎng)兒童的創(chuàng)新能力。公關(guān)目標(biāo)：