加多寶集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)管理

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1、加多寶集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)管理加多寶集團(tuán)華中區(qū)福建省席風(fēng)云管理的定義帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成所制定的目標(biāo)英文<管理>一字源自于法文<Manege>和意大利文的<Maneggio>。意思是說(shuō)在花式騎術(shù)訓(xùn)練中如何令馬兒遵照命令以及影響它的行為舉止。兩種管理人世上大多數(shù)的管理人基本上都關(guān)心業(yè)績(jī)或人員。那些關(guān)注于業(yè)績(jī)的通常被稱為《專制的人》。他們都是強(qiáng)硬的管理人。那些對(duì)人員關(guān)注的通常被稱為《民主的人》，他們都是和藹的管理人?！稄?qiáng)制專制》與《和藹民主》都只象征著半個(gè)管理人罷了。有效的管理人管理-能夠管理自己，

2、也能管理下屬。增值-公司和同事都會(huì)因他們的存在而受益。令員工充滿希望-給員工信心。-讓他們相信[本身能]召開例常會(huì)議-宣布、業(yè)績(jī)回顧、解決問(wèn)題、行動(dòng)計(jì)劃、培訓(xùn)等等。信心理論當(dāng)班尼斯特第一次打破四分鐘跑完一英里被視為不可能的挑戰(zhàn)后，接下來(lái)的十二個(gè)月又有三人完成了這項(xiàng)挑戰(zhàn)。今天世界上已有上百人通過(guò)了這項(xiàng)曾被視為極限的運(yùn)動(dòng)。班尼斯特的記錄不僅打破了對(duì)時(shí)速的極限同時(shí)也打破了心理障礙，因此激發(fā)了運(yùn)動(dòng)員對(duì)該挑戰(zhàn)的信心。銷售經(jīng)理其中一項(xiàng)職責(zé)就是鼓勵(lì)銷售員對(duì)自身的信心。1、宣布-人員變動(dòng)、新政策、流程修改、營(yíng)銷4個(gè)P。2、業(yè)績(jī)回顧-回顧和分析

3、銷售人員上周完成的任務(wù)。3、解決問(wèn)題-了解他們面對(duì)的工作難題，找尋方案和確定該做的事情。4、行動(dòng)計(jì)劃-計(jì)劃下周工作、策略和提醒目標(biāo)。5、培訓(xùn)-重點(diǎn)放在必要的個(gè)人心態(tài)、工作技巧和相關(guān)知識(shí)。召開例會(huì)主持例常銷售會(huì)議的5個(gè)9><#990099'>B調(diào)動(dòng)（Bringing-in）-詢問(wèn)意見時(shí)需稱呼對(duì)方。腦力激蕩(Brainstorming)-向參會(huì)者詢問(wèn)表態(tài)或信息。阻止(Blocking)-以反對(duì)或打擾方式拿回控制。促進(jìn)(Boosting)-表示同意、提供支援、給予支持。匯總(Building)-達(dá)成共識(shí)、給予信心。工作表價(jià)格產(chǎn)品廣告

4、及促銷政策及程序人員變動(dòng)宣布計(jì)劃及行動(dòng)工作難題完成業(yè)績(jī)回顧上次會(huì)議記錄業(yè)績(jī)相關(guān)知識(shí)工作技巧工作態(tài)度培訓(xùn)例會(huì)計(jì)劃表日期：___________時(shí)間:___________持續(xù):_45分鐘_____管理銷售人員提高工作效能的最佳方法就是由大伙一起去做。結(jié)構(gòu)這一篇將幫助你用最少的時(shí)間由員工來(lái)完成可觀的業(yè)績(jī)建立目標(biāo)完成任務(wù)進(jìn)行贊揚(yáng)進(jìn)行譴責(zé)未能完成設(shè)立目標(biāo)——保齡球的例子第二類保齡球球員走前去滾動(dòng)保齡球，他發(fā)現(xiàn)有張紙擋在瓶子面前。當(dāng)球在底下穿過(guò)后，他聽到瓶子倒下的聲音，但不知道有多少個(gè)瓶子被打倒。第三類保齡球這次多了一個(gè)主管站在紙的后面

5、。員工的第一號(hào)促動(dòng)因素就是業(yè)績(jī)反饋設(shè)立目標(biāo)——4種目標(biāo)1、直接業(yè)績(jī)目標(biāo)-重點(diǎn)放在最終的業(yè)績(jī)上-強(qiáng)調(diào)個(gè)人的績(jī)效進(jìn)展-如：達(dá)成銷量、貨款回收、費(fèi)用控制、開發(fā)新客戶等等。2、進(jìn)程目標(biāo)-個(gè)人該完成什么事項(xiàng)以致能達(dá)成理想的直接業(yè)績(jī)目標(biāo)。-如：拜訪頻率、新品進(jìn)場(chǎng)、陳列、派送活動(dòng)、海報(bào)宣傳品的曝光率等等。目標(biāo)能令一個(gè)人關(guān)心所需完成的任務(wù)。3、特定目標(biāo)-鎖定特殊項(xiàng)目-如：促銷員的素質(zhì)及年齡、減低促銷員的流動(dòng)率、增加客戶滿意度等等。4、普通個(gè)人目標(biāo)-發(fā)揮個(gè)人頂點(diǎn)、更成功、最后的勝利等等。-如：客戶零投訴、良好的外表、準(zhǔn)時(shí)反饋市場(chǎng)情報(bào)、準(zhǔn)時(shí)上班等

6、等。設(shè)立目標(biāo)——4種目標(biāo)有效的目標(biāo)能引發(fā)完成任務(wù)所需的堅(jiān)持力。精明輔導(dǎo)——精明模式明確的任務(wù)-明確說(shuō)出這次的使命、方向或策略?？珊饬康目?jī)效-可以用數(shù)據(jù)來(lái)衡量的目標(biāo)?？蛇_(dá)成的理由-能完成任務(wù)的理由。與個(gè)人相關(guān)-完成任務(wù)后個(gè)人有什么好處。時(shí)限-決定所需完成任務(wù)的時(shí)間或什么時(shí)候完成的那個(gè)階段。精明輔導(dǎo)——例子標(biāo)題：重組促銷隊(duì)伍明確任務(wù)-我們的消費(fèi)群平均年齡30歲以下而促銷員平均年齡已達(dá)40歲，所以不能有效的扶持品牌形象。量化指標(biāo)-把促銷員平均年齡從40歲降低至26歲。可達(dá)成-所有新進(jìn)員必須24歲以下、提前退休計(jì)劃、內(nèi)部調(diào)派計(jì)劃。相關(guān)

7、-能更有效的進(jìn)攻餐飲渠道、更高的銷量，得到更多的傭金。時(shí)限-2007年12月31日。處理銷售人員的投訴銷售員必須能夠以業(yè)績(jī)角度上告訴我們有關(guān)他們工作上的難題。-不是單靠看法與感覺(jué)。-從觀察得到以及可衡量的角度，說(shuō)出發(fā)生的事情。-任何人如果說(shuō)不出所發(fā)生的事情；他們還未遇上難題。他們只是在抱怨罷了。一個(gè)難題的存在就是它的發(fā)生和你所期望發(fā)生的有所差異將來(lái)其中的一個(gè)目標(biāo)就是要銷售員認(rèn)出及解決他們自己在工作上的難題。管理方式——解決難題模式銷售員：老板，我有個(gè)難應(yīng)付的問(wèn)題。經(jīng)理：好極了，這就是雇傭你的原因，你打算怎樣解決這個(gè)問(wèn)題呢？銷售

8、員：恩，我可以用A方法。經(jīng)理：如果你用了A方法，那你所要發(fā)生的事能否發(fā)生呢？銷售員：應(yīng)該不行。經(jīng)理：那你引用了一個(gè)很差的解決方法。你還有什么其他方法呢？銷售員：我可以用<#990099'>B方法。經(jīng)理：但是如果你用了<#990099'>B方法，你所要發(fā)生的事能否真的發(fā)生呢？銷