加多寶集團的swot分析

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1、加多寶集團的swot分析“王老吉”是最近幾年迅速發(fā)展起來的飲料品牌，2007年超越可口可樂，成為“中國第一罐”，但是由于其品牌擁有者廣藥和經(jīng)營者加多寶之間對于品牌的協(xié)商出現(xiàn)矛盾，20門年4月廣藥遞交“王老吉商標”仲裁申請，2012年5月門日中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會作出裁決，廣藥集團與加多寶母公司鴻道集團簽訂的《王老吉”商標許可補充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標使用許可合同的補充協(xié)議》無效，鴻道集團停止使用“王老吉”商標。加多寶隸屬于香港鴻道集團，是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，進軍大陸市場，向廣藥租賃“王老吉”品牌，推出首批紅色罐裝“王老吉”。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。20門年，加多寶集團與廣藥發(fā)生了商標之爭。實際上，廣藥集團與加多寶的“紅綠之爭”已有多時。隨后，紅罐“王老吉”生產(chǎn)商加多寶在其官網(wǎng)上發(fā)布澄清聲明稱，紅罐王老吉由香港鴻道(集團)內(nèi)地公司加多寶生產(chǎn)和銷售，與廣藥無任何隸屬關(guān)系，將兩種包裝王老吉背后的故事搬到了臺前。最終，加多寶集團敗訴，停止了對“王老吉”的使用權(quán)并要面對巨額的賠償金。目前，加多寶集團遇到了巨大的挑戰(zhàn)，重新制定符合企業(yè)本身發(fā)展的戰(zhàn)略，釆取合適的營銷方案迫在眉睫。在之前加多寶可能感覺會有這樣一來的結(jié)局，所以在前幾個月，就

3、推出了紅罐王老吉涼茶的罐的一邊加上“加多寶”這三個字。2012年5月5日，公司推出的紅罐加多寶涼茶包裝與此前的紅罐王老吉幾乎一致，僅僅是把“王老吉”LOGO改成了加多寶。加多寶集團的優(yōu)勢(strength)和劣勢(weakness)作為銷售額在短短兩年內(nèi)從1億元突破10億元，將王老吉涼茶從區(qū)域性的飲料打造成超越可口可樂的“中國飲料第一罐”，加多寶的成長歷程被視為商屆的典范，也是全球定位理論的經(jīng)典案例。在失去“王老吉”的商標和光環(huán)之后，加多寶能否重建在中國涼茶界的地位，加多寶集團表示，“還是有信心的，不過需要花點時間。”加多寶能夠如此有信心，憑借著

4、加多寶在飲料行業(yè)打拼下形成的不容小覷的實力優(yōu)勢：1.眾所周知，建立一個新的品牌并使之得到推廣，使該品牌下的產(chǎn)品得到消費者的信任，在市場占據(jù)一定的份額并不是件易事，更加別提是在短時間內(nèi)了?！巴趵霞笔侵腥A老字號民族品牌，擁有180余年的悠久歷史，王老吉被公認為是涼茶的始祖，依依據(jù)傳統(tǒng)配方采用上等草本材料配置，屬于功能性飲料，品牌形象良好，并且有很好的顧客認知。加多寶借助王老吉打開了涼茶這一行業(yè)，加多寶將王老吉發(fā)展壯大，王老吉在加多寶公司生產(chǎn)時占有較高的市場份額，因此,加多寶也漸漸被大家所熟知。加多寶成功打造了“王老吉”正宗紅罐涼茶，即使在發(fā)生了商標

5、戰(zhàn)之后，加多寶集團無法使用“王老吉”商標，但仍有許多消費者認為正宗的“王老吉”涼茶飲料應(yīng)該是出自加多寶的紅罐涼茶。這讓加多寶在涼茶這一行業(yè)擁有著深刻的影響力。2.加多寶從原料種植、加工生產(chǎn)到物流運輸、銷售管理全部是自己公司完成,全自動飲料生產(chǎn)線。加多寶在廣東增城、福建武平、河北確山、山東平邑等地建立了金銀花、仙草原料種植基地，實行統(tǒng)一引種、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一收購，形成了密閉式、一體化的綠色原料供應(yīng)體系。因此，加多寶擁有一個穩(wěn)定的原材料供應(yīng)，同時對全部生產(chǎn)過程進行自動儀器監(jiān)測，按照GMP良好操作規(guī)范進行全程質(zhì)量監(jiān)控，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生，滿足消費

6、者的需要。每個嚴格程序，每一精密細節(jié)，每罐品質(zhì)卓越的王老吉正好引證加多寶集團“卓越品質(zhì)”的理念。加多寶是用濃縮液稀釋法生產(chǎn)，產(chǎn)能完全沒有問題。相對于加多寶自產(chǎn)的模式來說,加多寶最大競爭對手之一的廣藥王老吉則屬于代工的形式，與統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康等大型食品生產(chǎn)企業(yè)簽訂生產(chǎn)供應(yīng)協(xié)議，保證紅罐王老吉的產(chǎn)量，廣藥的王老吉采用熬制直接灌裝法，產(chǎn)能待提高。3?眾所周知，對于一個銷售企業(yè)來說，銷售通路是至關(guān)重要的。加多寶作為生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，更是深諳此理。17年來為了把中國傳統(tǒng)涼茶文化發(fā)揚光大,離不開全國廣大經(jīng)銷商的大力支持，加多寶長期建立起來的經(jīng)銷團隊穩(wěn)定，合

7、作伙伴支持、龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)。從全國產(chǎn)品鋪貨情況看：加多寶已經(jīng)廣泛覆蓋超商市場、餐飲公司，行動迅速。加多寶：鋪貨渠道主要分現(xiàn)代（指商超）、批發(fā)、小店、餐飲、特通（指學(xué)校、網(wǎng)吧、旅游景點等）五個渠道。在渠道經(jīng)營拓展方面，走進每個大街小巷都能看到加多寶的廣告畫面等。4.加多寶集團本身主要就是依靠市場打拼壯大起來的，無論銷售能力和人員數(shù)量都很優(yōu)秀，員工們士氣高昂。加多寶最大的財富是擁有一支正值年盛的團隊,他們熟知涼茶市場化的運作手法，將新的涼茶品牌加多寶迅速捧紅也不是沒有可能。優(yōu)秀團隊的作用是不可低估的。當年牛根生和伊利一把手關(guān)系不和，憤然岀走創(chuàng)立蒙牛，

8、時日不多就可與伊利抗衡，就是這個道理。5.加多寶擁有獨特的秘方。對于快消品來說，口味是決定性因素。加經(jīng)過多年的銷售，已經(jīng)被消費者所接受。