好又多采購(gòu)手冊(cè)(上)

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2、………………………11六、行銷之基本要項(xiàng)……………………13七、營(yíng)運(yùn)政策……………………………16八、客戶政策……………………………18九、供貨商政策…………………………25十、商品政策…………………………26十一、價(jià)格政策…………………………28十二、包裝政策…………………………29十三、促銷政策…………………………30十四、自有品牌政策……………………31十五、價(jià)格結(jié)構(gòu)…………………………32十六、談判技巧與策略…………………41十七、異議的處理……………………53十八、單位換算…………………………56十九、進(jìn)口價(jià)

3、格之計(jì)算…………………58二十、商品進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口還節(jié)代征稅………61一、前言：海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地http://www.qcbase.com第5頁(yè)共41頁(yè)汽車基地http://www.qcbase.com主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心!歡迎加入我們好又多采購(gòu)部的行列，本處的工作將是全中國(guó)最具挑戰(zhàn)性的工作之一，我們期盼各位的加入會(huì)為本部門帶來沖勁、活力、及創(chuàng)新，使我們邁向成功的大道。好又多采購(gòu)部主要的任務(wù)在于：一、篩選合作的供貨商。二、慎選適合本公司客戶群的產(chǎn)品。三、與供貨商談判最有利的供貨條件。（

4、包括品質(zhì)、包裝、品牌、折扣、價(jià)格、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、廣告贊助、促銷辦法、訂貨數(shù)量、交貨期限、及送貨地點(diǎn)等。）四、訂定最有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)又有合理利潤(rùn)之售價(jià)。五、與各倉(cāng)庫(kù)作最有效的溝通，確保商品暢銷。六、收集市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)之需要及未來的趨勢(shì)。七、為公司創(chuàng)造最高的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)，回報(bào)股東，并為全體工作同仁謀求最佳的福利。由以上的任務(wù)看來，業(yè)務(wù)處的責(zé)任在于采購(gòu)（供貨商及商品之選擇與訂貨）、訂價(jià)、及促銷之企劃工作，對(duì)毛利之達(dá)成承擔(dān)最大之責(zé)任。本公司之成立，是香港萬誠(chéng)公司鑒于我國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)之快速，國(guó)民生活水準(zhǔn)日漸提升，而流通業(yè)仍不夠現(xiàn)代化，聘

5、請(qǐng)?jiān)谂_(tái)灣量販業(yè)有實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)之人士提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)（KNOW－HOW），對(duì)我國(guó)未來流通業(yè)注入一革新的通路，縮短制造商與零售商之間的流程，減少中間層次剝削，使民生消費(fèi)品之價(jià)格合理化，對(duì)我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)有重大的貢獻(xiàn)。各位就是這個(gè)過程中的關(guān)鍵人物，在這自由化及國(guó)際化的時(shí)代，各位都負(fù)有這一偉大的使命，讓我們一齊同心合作，貢獻(xiàn)個(gè)人的心力，為我們?cè)诒竟镜氖聵I(yè)創(chuàng)造一個(gè)更美好的前程。二、好又多采購(gòu)部組織圖：采購(gòu)協(xié)理海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地http://www.qcbase.com第5頁(yè)共41頁(yè)汽車基地http://www.qcba

6、se.com主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心!行政助理食品百貨行銷副理采購(gòu)副理采購(gòu)副理采購(gòu)主管…（共十課）…采購(gòu)主管采購(gòu)主管…（共十課）…采購(gòu)主管行銷主管采購(gòu)員．．．．．．采購(gòu)員采購(gòu)員．．．．．．采購(gòu)員行銷專員三、廣東省的流通業(yè)我們可概況下圖簡(jiǎn)單說明廣東省內(nèi)由制造商或進(jìn)口商至零售商階段的流通過程：海量管理資料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地http://www.qcbase.com第5頁(yè)共41頁(yè)汽車基地http://www.qcbase.com主機(jī)廠與供應(yīng)商的信息、服務(wù)、交流中心!零售商制造商或進(jìn)口商1）零售商中盤商或小批發(fā)

7、商大盤商或大批發(fā)商制造商或進(jìn)口商2）零售商地區(qū)經(jīng)銷商總經(jīng)銷或總代理制造商或進(jìn)口商3）零售商中盤商或批發(fā)商總經(jīng)銷或總代理制造商或進(jìn)口商4）以上所謂的“零售商”事實(shí)上包括了廣東省為數(shù)三十萬家以上的各行各業(yè)的零售店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、平價(jià)商店、雜貨店、便利商店、個(gè)人商店、超級(jí)市場(chǎng)、百貨公司、郵購(gòu)公司、及無法計(jì)數(shù)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)的地?cái)偟鹊戎苯淤u給最終消費(fèi)者的營(yíng)利事業(yè)單位或個(gè)人。近幾個(gè)許多零售店以連鎖之組織出現(xiàn)，以求在市場(chǎng)上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。估計(jì)整體民生消費(fèi)品流通業(yè)（不含資本財(cái)）之市場(chǎng)約有人民幣5,000億元（其中廣州市約600億元），通常同一家

8、制造商或進(jìn)口商同時(shí)以“數(shù)種”流通之形式將商品銷售出去。下表是廣州市大型零售業(yè)及連鎖店之概況，由此表可看出百貨公司大約占市民百分之十之消費(fèi)市場(chǎng)，好又多量販廣場(chǎng)在廣東省應(yīng)有很大的發(fā)展?jié)摿Α：Ａ抗芾碣Y料下載，請(qǐng)登錄：汽車基地http://www.qcbase.com第5頁(yè)共41頁(yè)汽車基地http://www.qcbase.com主機(jī)廠與