聯(lián)想集團的國際化戰(zhàn)略

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1、在全球化經(jīng)濟浪潮的洗禮下，全球化戰(zhàn)略是任何一個有著長遠發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)都不可回避的話題。在中國企業(yè)試圖并嘗試走向國際的過程中。目前企業(yè)的跨國經(jīng)營對全球經(jīng)濟影響越來越大。中國企業(yè)跨國經(jīng)營幾十年來的發(fā)展做出了令人矚目的成就，但也存在著很多問題。本文以聯(lián)想公司為主要研究對象，通過對企業(yè)國際化現(xiàn)狀、問題以及國際化戰(zhàn)略案例的分析，探尋中國起夜國際化的發(fā)展道路。一、什么事企業(yè)國際化　　企業(yè)國際化就是指一個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動不局限于一個國家，而是面向世界經(jīng)濟舞臺的一種客觀現(xiàn)象和發(fā)展過程。其主要目的是通過國際市場，去組合生產(chǎn)要素，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，以獲取最大利潤。　　就單個企業(yè)來說，企業(yè)

2、國際化是指企業(yè)的生產(chǎn)國際化、銷售國際化和管理國際化?！　【退衅髽I(yè)來說，企業(yè)國際化是指企業(yè)的內(nèi)含國際化和外延國際化。就企業(yè)活動的方向來說，企業(yè)國際化包括內(nèi)向國際化和外向國際化兩個方面。企業(yè)內(nèi)向國際化是指企業(yè)通過直接或間接進口生產(chǎn)性要素或非生產(chǎn)性要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化。企業(yè)外向國際化是指企業(yè)通過直接或間接出口生產(chǎn)性要素或非生產(chǎn)性要素而實現(xiàn)的企業(yè)國際化?！《?、聯(lián)想公司采取的國際化戰(zhàn)略分析(一)聯(lián)想公司概述　　聯(lián)想控股有限公司成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個

3、人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰。到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，這標(biāo)志著新聯(lián)想的誕生。新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。(二)聯(lián)想公司國際化所采取的戰(zhàn)略　1.投資戰(zhàn)略　　國際化無外乎是兩條路，一條就是自我發(fā)展；一條就是并購。聯(lián)想企業(yè)采用的是并購方式進行其國際化投資戰(zhàn)略?！?.品牌戰(zhàn)略　　聯(lián)想在中國的品牌知名度已經(jīng)達到了一個高峰，如何才能讓企業(yè)的品牌達到一個國際品牌是聯(lián)想的又一戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略?！　≡?005年發(fā)布的由世界品牌實驗獨家

4、編制《世界品牌500強》排行榜中，聯(lián)想榜上有名。同年在全球享有盛譽的財經(jīng)媒體英國《金融時報》發(fā)布“中國十大國際品牌榜”評選中，聯(lián)想排在第二位?！　?.營銷戰(zhàn)略　　聯(lián)想為了實現(xiàn)從中國品牌向國際品牌的跨越，首先選擇成為奧運會的贊助商。因為成為奧委會的合作伙伴，特別是頂級贊助商，可以在全球關(guān)注的奧運會上通過各種方式、在多種場合，更加便利地實現(xiàn)品牌推廣?！　×硗?，聯(lián)想通過國際運動明星代言以及同著名賽事的合作開拓世界市場。2006年世界杯，聯(lián)想簽約巴西球星小羅作為新產(chǎn)品代言人。簽約小羅后，在一些新興市場如印度，小羅所代言的LENOVO3000筆記本的比銷量的增長幾乎都是100

5、%。從這些數(shù)據(jù)看，小羅的代言對聯(lián)想品牌的影響力以及市場銷售都帶來了實質(zhì)性的突破。（三）具體戰(zhàn)略分析：聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)與新聯(lián)想的誕生在商業(yè)史上，并購是企業(yè)國際化戰(zhàn)略中最常用的一個策略。吉利汽車收購沃爾沃，就是吉利推進國際化戰(zhàn)略邁出的第一步。嚴(yán)格來說，成功并購并不意味著國際化戰(zhàn)略就一定成功，TCL并購法國湯姆遜便是典型的并購之痛。成功并購，僅僅是國際化戰(zhàn)略2萬5千里長征的第一步。①為什么收購IBM聯(lián)想當(dāng)時要邁入國際市場，不論是營業(yè)規(guī)模還是品牌影響力都不夠。應(yīng)該說，IBM是PC的鼻祖，其筆記本電腦Thinkpad則是經(jīng)典品牌。聯(lián)想首先買的是收入，其次是品牌。這兩者

6、如果實現(xiàn)了，接下來的整合以及借此跨入國際市場，進而成為一個真正的跨國公司，近乎水到渠成?！案呖萍嫉穆?lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”這三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)是很可行的。②IBM概況IBM是個人電腦業(yè)的創(chuàng)始者。盡管二十多年來，全球電腦市場滄海桑田，變化巨大，但IBM依舊牢牢地占據(jù)著世界第三大PC廠商的寶座。市場份額僅次于戴爾公司（DELL）和惠普公司(HP)。走出無利可圖的PC市場，在利潤頗豐的服務(wù)器、軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)中投入更多的精力，正是IBM董事長兼CEO薩姆·帕米薩諾接過帥印后，一直奉行的策略。③聯(lián)想收購IBM的風(fēng)險與機會　　在這件事上，聯(lián)想必須要作到的是：進可以攻，退可

7、以守。　　本來在國內(nèi)市場上，聯(lián)想就已是第一品牌，收購IBM個人電腦部門后，聯(lián)想更加如虎添翼，無人可敵，成為中國PC界巨無霸級的航空母艦。在中國PC界已如鶴立雞群的“聯(lián)想”，要不了多久，便很可能占據(jù)中國IT的半壁江山。　　而中國的個人電腦生產(chǎn)和銷售，都還有著巨大的生存空間。所以，在IBM看來，已無利可圖的個人電腦，在“聯(lián)想”看來，還是一座青春期的金礦。關(guān)于這一點，已經(jīng)得到了市場的驗證。　所有這一切，真正受惠的是中國的消費者，電腦的平民化，電腦走進3億7千萬個中國家庭，將會使中國現(xiàn)代化的進程大大加快。?(四)聯(lián)想公司國際化戰(zhàn)略效果分析　　1.國際化戰(zhàn)略給聯(lián)想公司帶來