淺析聯(lián)想集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略

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1、萬方數(shù)據(jù)淺析聯(lián)想集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略中圖分類號(hào)：F276■趙安波河南大學(xué)工商管理學(xué)院文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A摘要在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，國際化成為很多企業(yè)的必然選擇。而關(guān)鍵是如何制定一個(gè)合理的國際化戰(zhàn)略問題。拳文以聯(lián)想集團(tuán)為例，介紹了聯(lián)想公司從中國企業(yè)到國際化企業(yè)的經(jīng)歷和戰(zhàn)略選擇，對(duì)聯(lián)想公司采取的國際化重點(diǎn)戰(zhàn)略——投資戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了細(xì)致的研究討論，分析了聯(lián)想公司國際化戰(zhàn)略所產(chǎn)生的效果，以及聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略給中國企業(yè)帶來的啟示。二關(guān)鍵詞聯(lián)想集團(tuán)國際化戰(zhàn)略一、國際化戰(zhàn)略內(nèi)涵概述企業(yè)國際化是近20年來因際商務(wù)領(lǐng)域研究的重點(diǎn)課題之一，它研究企業(yè)如何向跨國企業(yè)演變發(fā)艘。有關(guān)企業(yè)國際化的研究

2、主要集中在兩個(gè)方面：一是企業(yè)國際化是怎樣的發(fā)展過程；二是哪些因素影響企業(yè)國際化的發(fā)展及其結(jié)果。企業(yè)國際化戰(zhàn)略，是指在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)積極參與世界分工體系，由國內(nèi)經(jīng)營向全球經(jīng)營發(fā)展的過程中所做出的戰(zhàn)略選擇。從企業(yè)的發(fā)展歷程來看，基本表現(xiàn)為在規(guī)模上是由d,N大，在經(jīng)營范圍上由國內(nèi)市場(chǎng)走向國際市場(chǎng)，在價(jià)值鏈l叫絡(luò)上由單一走向復(fù)雜。企業(yè)國際化發(fā)展J力程實(shí)際就是與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生聯(lián)系、融合的一個(gè)過程，具體包括生產(chǎn)要素方面的聯(lián)系、經(jīng)營活動(dòng)的聯(lián)系。企業(yè)采取的國際化戰(zhàn)略多為以下幾種具有代表性的類型：①貼牌戰(zhàn)略，即企業(yè)利用自己的設(shè)備、資源，代其他廠商生產(chǎn)其品牌的產(chǎn)品，這一方式往往能使產(chǎn)晶走向國

3、際市場(chǎng)，從而為企業(yè)國際化提供發(fā)展機(jī)遇；②品牌戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略是讓產(chǎn)品在國外生產(chǎn)銷售，使用的是企業(yè)自己的品牌，讓客戶根據(jù)品牌選擇商品：③合資戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略主要是指國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)進(jìn)行合資，通過引進(jìn)外資和國外的管理經(jīng)驗(yàn)來壯大企業(yè)實(shí)力：④投資戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略就是利用國外發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)，通過資本運(yùn)作，對(duì)國外企業(yè)進(jìn)行收購和兼并，以壯大企業(yè)在困外市場(chǎng)的控制力，提升企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力；⑤體#f營銷戰(zhàn)略，此戰(zhàn)略是依托于體育活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業(yè)文化的系統(tǒng)1=程。二、聯(lián)想集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略解析(一)聯(lián)想公司概述聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)并所投資20萬元人

4、民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，在過去的十幾年里，聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，．憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上194文章編號(hào)：1006．7833(2011)04．194．02了中國11r業(yè)的頂峰，從1996年以來連續(xù)十一年位居國內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，2002年第二季度，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五。至2003年3月底，聯(lián)想集團(tuán)己連續(xù)12個(gè)季度獲得啞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來源：IDC)。到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企

5、業(yè)集團(tuán)。聯(lián)想在2005年5月完成對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購，這標(biāo)志著新聯(lián)想的誕生。新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安傘易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。(二)聯(lián)想公司國際化所采取的策略聯(lián)想公司的成功與它所采取了正確的國際化戰(zhàn)略是密不可分的，以下就讓我們?cè)敿?xì)的研究一下聯(lián)想公司采取的最重要的三個(gè)國際化戰(zhàn)略。(1)投資戰(zhàn)略——以并購的方式進(jìn)行海外投資，并將新聯(lián)想總部設(shè)在海外國際化無外乎是兩條路，一條就是自我發(fā)展：一條就是并購。聯(lián)想企業(yè)采用的是

6、并購方式進(jìn)行其國際化投資戰(zhàn)略。聯(lián)想收購了IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部，組建了世界第三大PC廠商，此次收購的交易總額約為17．5億美元。收購?fù)瓿珊蟮男侣?lián)想集團(tuán)，全球總部設(shè)立在紐約，主要運(yùn)營中心設(shè)立在北京和羅利(位于美國北卡羅來納州)。實(shí)施投資戰(zhàn)略兩年后，聯(lián)想已在全球60個(gè)國家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，遍及全球160個(gè)國家的銷售網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)想擁有了領(lǐng)先的商用筆記本產(chǎn)品、領(lǐng)先的研發(fā)和產(chǎn)品差異化能力，更強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和更豐富的產(chǎn)品組合。聯(lián)想和IBM結(jié)成長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，IBM成為聯(lián)想的首選服務(wù)和客戶融資提供商，聯(lián)想成為IBMfi-選的PC供應(yīng)商，這樣IBM就可以為其企業(yè)客戶提供各種個(gè)人電腦解決方案。在聯(lián)想完成對(duì)

7、IBM個(gè)人電腦部門的并購后，三家海外私人投資機(jī)構(gòu)又以3．5億美元投資入股新聯(lián)想。至此，聯(lián)想不僅在產(chǎn)品、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面實(shí)現(xiàn)了國際化，還在股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資渠道等方面實(shí)現(xiàn)了國際化。(2)品牌戰(zhàn)略——從中國品牌到國際品牌的整合聯(lián)想在中國的品牌知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高峰，如何才能讓企業(yè)的品牌達(dá)到一個(gè)國際品牌是聯(lián)想的又一戰(zhàn)略——品牌戰(zhàn)略。聯(lián)想的品牌戰(zhàn)略定位是為客戶提供超值的產(chǎn)品，然后配以卓越的服務(wù)。在2005年發(fā)布的由世界品牌實(shí)驗(yàn)獨(dú)家編制《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中，聯(lián)想榜上有名。同年在全球享有