銀行保險部網(wǎng)點經(jīng)營業(yè)務(wù)匯報

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1、網(wǎng)點經(jīng)營業(yè)務(wù)匯報萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究網(wǎng)點同業(yè)競爭情況團隊及個人業(yè)績分析網(wǎng)點星級建設(shè)經(jīng)營心得網(wǎng)點分析以及下階段工作安排目錄萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究團隊及個人業(yè)務(wù)分析龍港片區(qū)渠道網(wǎng)點總共13個網(wǎng)點，其中工行網(wǎng)點4個；建行網(wǎng)點4個；農(nóng)行網(wǎng)點3個；中行網(wǎng)點2個。萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究龍港片區(qū)網(wǎng)點分布情況：團隊人力方面：龍港片區(qū)客戶經(jīng)理團隊人員為11人（剛?cè)胨拘氯嘶锇?人）。龍港片區(qū)客戶經(jīng)理團隊業(yè)務(wù)情況分析：截止到8月底龍港客戶經(jīng)理團隊期交總保費為8854986.5元，其中渠道期交總計

2、6229946.5元，意外險總計752361.5元，自營業(yè)務(wù)期交總保費為2625040元，占期交總保費比例的29.64%。截止目前星級網(wǎng)點共達成8個，其中1個四星，3個三星，2個二星和2個一星。萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究單位：萬元個人負責網(wǎng)點以及業(yè)務(wù)情況：截止到8月25日，個人期交總保費為5217710元，渠道方面其中農(nóng)行龍港支行（四星級網(wǎng)點）期交保費1995000元；建行龍港支行（三星級網(wǎng)點）期交保費為981270元，意外險53970元，自營期交總保費為2241140元，占期交總保費的42.95%。爭取本月底龍港支行達成四星級網(wǎng)

3、點!萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究單位：萬元個人保費業(yè)務(wù)分析萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究個人保費來源：項目運作、柜面營銷、黃金搭檔和自營。農(nóng)行龍港支行2場發(fā)布會1場小說會“閃電計劃”柜面營銷建行龍港支行Tap基因檢測黃金搭檔營銷個人業(yè)務(wù)主要靠渠道和自營兩手抓，在鞏固渠道業(yè)務(wù)同時開拓更多自營業(yè)務(wù)！網(wǎng)沙網(wǎng)點經(jīng)營小感悟萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究網(wǎng)點經(jīng)營是一個持續(xù)的過程，必須堅持以人為本，獲取客戶為核心，必須做到堅持、專業(yè)和用心!網(wǎng)點同業(yè)競爭情況：人保壽，建信人壽（每月硬性指標達成10萬），平安財險。

4、目前建行又獨家代理和諧健康保險公司的躉交產(chǎn)品，每個網(wǎng)點還有下了硬性指標。萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究農(nóng)行渠道：建行渠道：主要面臨富德生命人壽躉交理財萬能型產(chǎn)品（入大賬3.6%+小賬獎勵0.6%）和農(nóng)銀壽險（主要意外險入大賬60%和小賬獎勵20%）網(wǎng)點同業(yè)競爭情況：主要中銀保險，泰康人壽，人保壽，平安壽險。中銀保險占主要業(yè)務(wù)部分，以及人保壽競爭力大，大網(wǎng)點派駐2人駐點。高管業(yè)務(wù)人保入大賬55%+經(jīng)辦人10%獎勵！萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究工行渠道：中行渠道：上半年主要完成工銀安盛保險業(yè)務(wù)，其次人保壽各網(wǎng)點駐點，業(yè)

5、務(wù)分量做！網(wǎng)點分析：目前所轄網(wǎng)點農(nóng)行龍港支行全年計劃目標（期交240萬），建行龍港支行計劃目標（期交150萬）星級網(wǎng)點戰(zhàn)投重在網(wǎng)點服務(wù)和客戶維護！星級網(wǎng)點戰(zhàn)投活動執(zhí)行情況建行網(wǎng)點：網(wǎng)點團康聚餐買禮品對網(wǎng)點及大客戶做中秋回饋禮農(nóng)行網(wǎng)點：戶外團康活動舉辦“小小銀行家”活動邀約客戶孩子一起參與主要維護和服務(wù)客戶！工作重點：維護網(wǎng)點和開拓客戶！網(wǎng)點維護觀念：有投入、有產(chǎn)出！再投入、再產(chǎn)出?。ㄉ岬茫┮弧⒓訌娋W(wǎng)點維護：1、多元化活動項目與網(wǎng)點合作客養(yǎng)活動（采摘葡萄、親子DIY蛋糕制作、廚藝比拼等等）2、節(jié)令服務(wù)：做好（中秋節(jié)、元旦、春節(jié)）網(wǎng)點和客戶拜訪二、加強網(wǎng)點

6、輔導和產(chǎn)品培訓，結(jié)合網(wǎng)點情況定期做培訓三、加強網(wǎng)點日常經(jīng)營，把網(wǎng)點影響力核心人員發(fā)展成顧問團續(xù)期業(yè)務(wù)推動方面網(wǎng)點經(jīng)營方面下階段的工作安排個人自營方面一、客戶經(jīng)營計劃：中秋拜訪(10位重點金卡客戶和20位貴賓客戶）開拓新增客戶30位二、客養(yǎng)活動規(guī)劃：個人答謝會、重點客戶拜訪、個險產(chǎn)說會、戶外燒烤郊游三、客戶圈建設(shè)：發(fā)展10位影響力中心人員建立顧問團銷售模式四、業(yè)務(wù)規(guī)劃：以學平險為平臺增加和積累客戶以國壽福健康險為主打敲門磚產(chǎn)品積累客戶，9月計劃銷售15件國壽福！下階段的工作安排感謝聆聽